【摘要】：醫(yī)藥行業(yè),因?yàn)樯婕暗絿?guó)民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,一直是國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域。近年來(lái)各種相關(guān)的改革從未停止,面對(duì)各種改革,醫(yī)藥領(lǐng)域發(fā)生著翻天覆地的變化。要么跟上國(guó)家的改革節(jié)奏,適應(yīng)改革的步伐;要么轉(zhuǎn)型,這是所有醫(yī)藥人都要面對(duì)的一個(gè)非�，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。各省的藥品招標(biāo),是否進(jìn)入國(guó)家的醫(yī)保目錄,一直牽動(dòng)著所有醫(yī)藥人的神經(jīng)。2016年8月福建在全國(guó)更是率先成立“醫(yī)療保障管理委員會(huì)辦公室”,這個(gè)部門(mén)直接集藥品的招標(biāo)、采購(gòu)、配送、結(jié)算、醫(yī)保支付于一身,再次把所有醫(yī)藥人的目光都吸引了過(guò)來(lái)。2016年11月13日,國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委、國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦在北京召開(kāi)上海、江蘇、浙江、安徽和福建(簡(jiǎn)稱(chēng)四省一市)綜合醫(yī)改工作交流會(huì)。由此,四省一市醫(yī)改辦正式“結(jié)盟”,開(kāi)啟了聯(lián)合醫(yī)改的序幕,并于2017年5月,“滬蘇浙皖閩”四省一市綜合醫(yī)改聯(lián)席會(huì)議中分工確定:由福建省牽頭選擇若干種用量大、價(jià)格高的原研、獨(dú)家品種,實(shí)行四省一市聯(lián)合采購(gòu)和價(jià)格談判。這意味著最早起步于三明這個(gè)地級(jí)市的醫(yī)改方案,終于走出了福建,影響了其它地區(qū)。也從另一方面說(shuō)明,我們必須要研究醫(yī)改、重視醫(yī)改,關(guān)注國(guó)家相關(guān)的政策動(dòng)向,然后及時(shí)地修改自己原有的營(yíng)銷(xiāo)模式。如果自身不主動(dòng)改變,就會(huì)付出慘重的代價(jià)被迫改變,甚至被淘汰。比如說(shuō)發(fā)生在2013年7月葛蘭素史克公司的中國(guó)行賄事件,以及此后一再曝光的其它外企的不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)事件,還有最近被央視曝光的發(fā)生在2016年12月的上海、湖南多家醫(yī)院醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)人員的行賄事件,這些都清楚地透露出了國(guó)家醫(yī)改的方向和決心。不論國(guó)企還是外企,一視同仁,所以作為醫(yī)藥人的我們必須在國(guó)家持續(xù)醫(yī)改的階段,深入地研究醫(yī)改的政策,找出正確的指引行業(yè)發(fā)展的方向,不然就是死路一條。了解了國(guó)家的醫(yī)改政策,明確了企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境后,還要對(duì)自我進(jìn)行深刻的剖析,充分地認(rèn)識(shí)自我的位置,運(yùn)用PEST分析法、STP理論、4P理論、核心競(jìng)爭(zhēng)力理論等專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)來(lái)對(duì)自身的組織架構(gòu)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀、客戶(hù)資源、以及目前的薪酬考核體系等進(jìn)行深刻分析,以求找出最合適的營(yíng)銷(xiāo)策略,為企業(yè)新品的上市提供指導(dǎo)。正大天晴在2008年時(shí)才剛剛進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng),發(fā)展到2016年已經(jīng)上升到全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜的第16位,并且2016年的全國(guó)研發(fā)綜合實(shí)力排名第一。這樣一個(gè)發(fā)展迅速的企業(yè),多年來(lái)一直以高增長(zhǎng)、高研發(fā)活躍在中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)。但是2016年在福建面對(duì)突如其來(lái)的醫(yī)改,全年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)直接同比2015年下滑了50%,即使采取了一系列改革措施,2017年上半年同比2016年上半年依然是負(fù)增長(zhǎng),預(yù)計(jì)2017年全年同比2016年業(yè)績(jī)最多持平,甚至還會(huì)略微下滑。改革迫在眉睫,尤其在2017年我們上市了利奈唑胺新產(chǎn)品后,如何在新形勢(shì)下,用新的營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)新產(chǎn)品的推廣工作,是我們目前最迫切要解決的事情。解決好了,不但可以改變福建業(yè)績(jī)的窘迫局面,而且還可以為其它產(chǎn)品在福建的營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考依據(jù),同時(shí)也可以為結(jié)盟醫(yī)改的其它三省一市提供參考。為了更好地完成此篇論文,我們深入地研究了大量的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論,并且走訪了許多醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員。根據(jù)福建甚至國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì),參考了其它發(fā)達(dá)國(guó)家走過(guò)的醫(yī)改路線,對(duì)正大天晴藥業(yè)集團(tuán)以及公司福建區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入地分析,并運(yùn)用一些優(yōu)秀的理論對(duì)企業(yè)未來(lái)在福建區(qū)的發(fā)展進(jìn)行了研究和探討,希望能夠?yàn)槠髽I(yè)在福建區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展做出貢獻(xiàn),甚至為公司在未來(lái)其它區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供參考。
【學(xué)位授予單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.72

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本文編號(hào)：2759296