【摘要】：隨著國家電網(wǎng)2009年提出的智能電網(wǎng)發(fā)展綱要和總體投資規(guī)劃分三個階段的落實,智能電網(wǎng)的建設(shè)初顯成效。智能用電管理系統(tǒng)作為智能電網(wǎng)重要的組成部分,經(jīng)歷了近十年的迅速發(fā)展和建設(shè),基本達到了國家電網(wǎng)全覆蓋的戰(zhàn)略目標,需求進入了相對穩(wěn)定期。智能儀表企業(yè)的競爭近一步加劇,行業(yè)必定迎來新一輪的洗牌。然而,伴隨著國家電網(wǎng)“泛在電力物聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略的提出,能源電力行業(yè)深刻變革,量子通信、人工智能、5G等通訊技術(shù)加快發(fā)展,商業(yè)模式創(chuàng)新持續(xù)活躍。國家電網(wǎng)在未來的戰(zhàn)略部署中,將會接入智能電表及智能終端達5.4億臺,這將帶給智能儀表企業(yè)更多的機遇與挑戰(zhàn)。H公司作為中國知名的智能儀表企業(yè),如何在未來的市場中迅速轉(zhuǎn)型、適應(yīng)發(fā)展、抓住機遇,將成為新的課題。本文結(jié)合智能電表行業(yè)的特點和自身優(yōu)勢,制定符合H公司實際的營銷策略,為公司的持續(xù)發(fā)展提供充分的競爭力。首先,對國外與國內(nèi)相關(guān)研究進行綜述,明確了研究目的、內(nèi)容和技術(shù)路線,確立了研究方法。研究方法主要以理論為基礎(chǔ),結(jié)合文獻研究法、實證分析法、調(diào)研法等研究方法。理論基礎(chǔ)主要是PEST分析模型、波特五力分析模型和營銷管理4P理論。其次,以H公司為研究對象,運用PEST分析模型,分別從政治因素、經(jīng)濟因素、社會因素和技術(shù)因素進行宏觀環(huán)境分析,充分了解公司的外部環(huán)境;運用波特五力分析模型,分別從供應(yīng)商議價能力、購買者議價能力、新進入者的威脅、替代品的威脅和同業(yè)競爭者的競爭程度五個方面進行行業(yè)環(huán)境分析,充分的掌握了公司所處行業(yè)的競爭環(huán)境。再次,從H公司的營銷管理現(xiàn)狀入手,找出當前公司營銷管理方面存在的問題,接著運用營銷管理“4P”經(jīng)典理論對H公司智能用電管理系統(tǒng)當前的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面進行了詳細分析,指出公司在營銷管理中存在產(chǎn)品定位和技術(shù)質(zhì)量、定價機制不靈活和價格偏高、營銷渠道過于單一、促銷管理失效和促銷模式落后等問題。最后,根據(jù)公司宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及公司存在的問題,結(jié)合營銷管理經(jīng)典理論,提出適合于H公司持續(xù)良性發(fā)展的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。本文實現(xiàn)對H公司智能用電管理系統(tǒng)營銷策略的重新調(diào)整建立,以使其在行業(yè)競爭中脫穎而出,保持良好的可持續(xù)發(fā)展能力,也為同行業(yè)其他智能儀表企業(yè)提供一定的參考和借鑒意義。
【學位授予單位】：廣西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F426.61;F274
【圖文】：

圖 1 2009-2018 年國家電網(wǎng)智能電表招標情況H 公司作為一家專業(yè)生產(chǎn)智能電表和用電信息采集系統(tǒng)終端的民營企業(yè)，正臨著前所未有的發(fā)展機遇的同時，也面臨著來自同行競爭的挑戰(zhàn)。隨著人們生水平和智能物業(yè)管理水平的不斷提高，智能電表產(chǎn)品的智能化方向越來越被廣消費者所接受和認可，這給 H 公司提供了難得的發(fā)展機遇。另一方面，日益激的市場競爭，價格戰(zhàn)和新技術(shù)的出現(xiàn)給 H 的發(fā)展帶來了嚴峻挑戰(zhàn)。公司一直以十分重視技術(shù)的研發(fā)，對市場開拓投入資源相對較少。產(chǎn)品的推廣和營銷渠道有足夠重視，缺乏長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃和有效的營銷策略，這是公司未來發(fā)展的重障礙。因此，公司要未來的激烈競爭中獲得一席之位，必須是在站在公司戰(zhàn)略面，來布局營銷策略，這是公司當前面臨的一個重要課題。筆者在企業(yè)多年工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，根據(jù)所學習的企業(yè)管理理論，結(jié)合公的實際情況，對 H 公司營銷策略進行全面、系統(tǒng)、深入的分析和研究，提出了司新的營銷策略，并提出具體詳細的實施計劃和建議，希望通過研究可以改變營銷狀況，使 H 公司在激烈的市場競爭中占據(jù)主動，抓住難得的機遇，在發(fā)展充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，克服自身的不足，使企業(yè)在行業(yè)中有長遠的發(fā)展和領(lǐng)先。

的問題和及需要改進的方向。：制定營銷策略。這一部分介紹了 H 公司的營銷策略分析的營銷環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和整體營銷策略指導思想渠道和促銷四大個方面展開，制定了 H 公司智云用電：本文結(jié)論與展望。結(jié)尾總結(jié)了 H 公司智能用電管理并對后續(xù)的相關(guān)研究進行了展望。法主要采用的是以理論為中心的思想，結(jié)合文獻研究法究方法。主要采用下述三種分析方法：首先，PEST 分場營銷環(huán)境。其次，利用波特五力分析工具分析智能最后，運用營銷管理的經(jīng)典“4P”理論為公司制定相研究的技術(shù)路線如圖 2 所示。

4.技術(shù)因素技術(shù)因素主要是指企業(yè)技術(shù)發(fā)展的總體水平和趨勢，包括國家對技術(shù)領(lǐng)域支持，相關(guān)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域的投入，技術(shù)發(fā)展的速度和更新與迭代。在工業(yè)領(lǐng)域，家對專利的態(tài)度和保護等等。技術(shù)創(chuàng)新和新發(fā)現(xiàn)對企業(yè)有很大影響，不同經(jīng)濟門受不同技術(shù)水平的影響。技術(shù)對通信，電子，航空和生物制藥行業(yè)的影響比織，林業(yè)和金屬更大，更不穩(wěn)定。逑（三） 波特五力模型“波特五力”是邁克爾提出的，他早在 20 世紀 80 年代初就提出了這個環(huán)分析模型，這個模型在當時對很多企業(yè)中產(chǎn)生了很大的影響�？梢栽诜治隹蛻舾偁幁h(huán)境時候起到很大的作用�！安ㄌ匚辶Α敝傅氖且韵挛宸N能力，供應(yīng)商的價能力，購買者的議價能力，新進入者的威脅，替代品的威脅，以及同業(yè)競爭的競爭程度。[22]如圖 3 所示。

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前4條

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本文編號：2750693