【摘要】：隨著國(guó)家電網(wǎng)2009年提出的智能電網(wǎng)發(fā)展綱要和總體投資規(guī)劃分三個(gè)階段的落實(shí),智能電網(wǎng)的建設(shè)初顯成效。智能用電管理系統(tǒng)作為智能電網(wǎng)重要的組成部分,經(jīng)歷了近十年的迅速發(fā)展和建設(shè),基本達(dá)到了國(guó)家電網(wǎng)全覆蓋的戰(zhàn)略目標(biāo),需求進(jìn)入了相對(duì)穩(wěn)定期。智能儀表企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)近一步加劇,行業(yè)必定迎來新一輪的洗牌。然而,伴隨著國(guó)家電網(wǎng)“泛在電力物聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略的提出,能源電力行業(yè)深刻變革,量子通信、人工智能、5G等通訊技術(shù)加快發(fā)展,商業(yè)模式創(chuàng)新持續(xù)活躍。國(guó)家電網(wǎng)在未來的戰(zhàn)略部署中,將會(huì)接入智能電表及智能終端達(dá)5.4億臺(tái),這將帶給智能儀表企業(yè)更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。H公司作為中國(guó)知名的智能儀表企業(yè),如何在未來的市場(chǎng)中迅速轉(zhuǎn)型、適應(yīng)發(fā)展、抓住機(jī)遇,將成為新的課題。本文結(jié)合智能電表行業(yè)的特點(diǎn)和自身優(yōu)勢(shì),制定符合H公司實(shí)際的營(yíng)銷策略,為公司的持續(xù)發(fā)展提供充分的競(jìng)爭(zhēng)力。首先,對(duì)國(guó)外與國(guó)內(nèi)相關(guān)研究進(jìn)行綜述,明確了研究目的、內(nèi)容和技術(shù)路線,確立了研究方法。研究方法主要以理論為基礎(chǔ),結(jié)合文獻(xiàn)研究法、實(shí)證分析法、調(diào)研法等研究方法。理論基礎(chǔ)主要是PEST分析模型、波特五力分析模型和營(yíng)銷管理4P理論。其次,以H公司為研究對(duì)象,運(yùn)用PEST分析模型,分別從政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素進(jìn)行宏觀環(huán)境分析,充分了解公司的外部環(huán)境;運(yùn)用波特五力分析模型,分別從供應(yīng)商議價(jià)能力、購(gòu)買者議價(jià)能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度五個(gè)方面進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析,充分的掌握了公司所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。再次,從H公司的營(yíng)銷管理現(xiàn)狀入手,找出當(dāng)前公司營(yíng)銷管理方面存在的問題,接著運(yùn)用營(yíng)銷管理“4P”經(jīng)典理論對(duì)H公司智能用電管理系統(tǒng)當(dāng)前的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面進(jìn)行了詳細(xì)分析,指出公司在營(yíng)銷管理中存在產(chǎn)品定位和技術(shù)質(zhì)量、定價(jià)機(jī)制不靈活和價(jià)格偏高、營(yíng)銷渠道過于單一、促銷管理失效和促銷模式落后等問題。最后,根據(jù)公司宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及公司存在的問題,結(jié)合營(yíng)銷管理經(jīng)典理論,提出適合于H公司持續(xù)良性發(fā)展的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。本文實(shí)現(xiàn)對(duì)H公司智能用電管理系統(tǒng)營(yíng)銷策略的重新調(diào)整建立,以使其在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,保持良好的可持續(xù)發(fā)展能力,也為同行業(yè)其他智能儀表企業(yè)提供一定的參考和借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.61;F274
【圖文】：

圖 1 2009-2018 年國(guó)家電網(wǎng)智能電表招標(biāo)情況H 公司作為一家專業(yè)生產(chǎn)智能電表和用電信息采集系統(tǒng)終端的民營(yíng)企業(yè)，正臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著來自同行競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。隨著人們生水平和智能物業(yè)管理水平的不斷提高，智能電表產(chǎn)品的智能化方向越來越被廣消費(fèi)者所接受和認(rèn)可，這給 H 公司提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。另一方面，日益激的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)和新技術(shù)的出現(xiàn)給 H 的發(fā)展帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。公司一直以十分重視技術(shù)的研發(fā)，對(duì)市場(chǎng)開拓投入資源相對(duì)較少。產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷渠道有足夠重視，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和有效的營(yíng)銷策略，這是公司未來發(fā)展的重障礙。因此，公司要未來的激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之位，必須是在站在公司戰(zhàn)略面，來布局營(yíng)銷策略，這是公司當(dāng)前面臨的一個(gè)重要課題。筆者在企業(yè)多年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)所學(xué)習(xí)的企業(yè)管理理論，結(jié)合公的實(shí)際情況，對(duì) H 公司營(yíng)銷策略進(jìn)行全面、系統(tǒng)、深入的分析和研究，提出了司新的營(yíng)銷策略，并提出具體詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃和建議，希望通過研究可以改變營(yíng)銷狀況，使 H 公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，抓住難得的機(jī)遇，在發(fā)展充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，克服自身的不足，使企業(yè)在行業(yè)中有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和領(lǐng)先。

的問題和及需要改進(jìn)的方向。：制定營(yíng)銷策略。這一部分介紹了 H 公司的營(yíng)銷策略分析的營(yíng)銷環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和整體營(yíng)銷策略指導(dǎo)思想渠道和促銷四大個(gè)方面展開，制定了 H 公司智云用電：本文結(jié)論與展望。結(jié)尾總結(jié)了 H 公司智能用電管理并對(duì)后續(xù)的相關(guān)研究進(jìn)行了展望。法主要采用的是以理論為中心的思想，結(jié)合文獻(xiàn)研究法究方法。主要采用下述三種分析方法：首先，PEST 分場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。其次，利用波特五力分析工具分析智能最后，運(yùn)用營(yíng)銷管理的經(jīng)典“4P”理論為公司制定相研究的技術(shù)路線如圖 2 所示。

4.技術(shù)因素技術(shù)因素主要是指企業(yè)技術(shù)發(fā)展的總體水平和趨勢(shì)，包括國(guó)家對(duì)技術(shù)領(lǐng)域支持，相關(guān)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域的投入，技術(shù)發(fā)展的速度和更新與迭代。在工業(yè)領(lǐng)域，家對(duì)專利的態(tài)度和保護(hù)等等。技術(shù)創(chuàng)新和新發(fā)現(xiàn)對(duì)企業(yè)有很大影響，不同經(jīng)濟(jì)門受不同技術(shù)水平的影響。技術(shù)對(duì)通信，電子，航空和生物制藥行業(yè)的影響比織，林業(yè)和金屬更大，更不穩(wěn)定。逑（三） 波特五力模型“波特五力”是邁克爾提出的，他早在 20 世紀(jì) 80 年代初就提出了這個(gè)環(huán)分析模型，這個(gè)模型在當(dāng)時(shí)對(duì)很多企業(yè)中產(chǎn)生了很大的影響。可以在分析客戶競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)候起到很大的作用�！安ㄌ匚辶Α敝傅氖且韵挛宸N能力，供應(yīng)商的價(jià)能力，購(gòu)買者的議價(jià)能力，新進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。[22]如圖 3 所示。

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前4條

1 羅玉榮;;關(guān)于智能電能表發(fā)展的研究[J];科技創(chuàng)新與應(yīng)用;2014年35期

2 黃效選;;淺析智能電能表數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程抄核中存在的問題[J];企業(yè)改革與管理;2014年10期

3 陳敬娟;石海青;劉芳;;智能電能表推廣應(yīng)用的重要意義[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2013年11期

4 靳正云;;淺析智能配電網(wǎng)在電力營(yíng)銷中的應(yīng)用[J];電源技術(shù)應(yīng)用;2012年11期

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