【摘要】：汽車4S店是中國(guó)汽車行業(yè)主流的銷售模式，但近幾年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展，汽車4S店整車銷售利潤(rùn)逐漸走低，同時(shí)汽車4S店的管理和營(yíng)銷成本一直居高不下。伴隨著不斷提高的收入水平和文化水平，消費(fèi)者的需求也越來(lái)越多樣化。然而，近幾年來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)了新的契機(jī)。汽車4S店等經(jīng)銷商企業(yè)如何利用電子商務(wù)和社會(huì)化媒體等機(jī)會(huì)，提高企業(yè)自身品牌，牢牢占據(jù)市場(chǎng)位置，成為了目前汽車4S店生存和發(fā)展的重要問(wèn)題。 本文以CTCD汽車公司為例，從宏觀和微觀層面對(duì)CTCD公司豪華車電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行研究，并結(jié)合電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)理論，對(duì)當(dāng)前CTCD公司豪華車電子商務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)者進(jìn)行分析，并提出了CTCD公司豪華車電子商務(wù)營(yíng)銷策略，為CTCD公司豪華車電子商務(wù)的發(fā)展提供指導(dǎo)。本文結(jié)合了CTCD公司自身的資源和優(yōu)勢(shì)，對(duì)CTCD公司關(guān)系型電子商務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、社會(huì)化電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)和互動(dòng)性電子商務(wù)營(yíng)銷內(nèi)容等進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃。本文也希望通過(guò)對(duì)CTCD公司電子商務(wù)營(yíng)銷策略案例的研究給目前發(fā)展緩慢的汽車4S店等企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供一個(gè)新的營(yíng)銷視角，一個(gè)榜樣，從而突破發(fā)展的桎梏，走出困難，實(shí)現(xiàn)飛躍。
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.471
【圖文】：

CTCD公司電子商務(wù)營(yíng)銷策略研究思路

圖 3-1 2011Q1 到 2012Q4 中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)電子商務(wù)交易總額在 2011 年已經(jīng)達(dá)到 6.3 萬(wàn)億，按照現(xiàn)在的發(fā)展情況看，于 32%的速度發(fā)展，到 2015 年電子商務(wù)交易額將到達(dá) 18 萬(wàn)億，年均增長(zhǎng)率。將會(huì)占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的 9%之多。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告顯示，2012 年，我國(guó)網(wǎng)民整體互聯(lián)網(wǎng)出三大特點(diǎn)，主要是商務(wù)類應(yīng)用用戶規(guī)模繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用長(zhǎng)量居于首位，網(wǎng)上支付、網(wǎng)上銀行等商務(wù)類應(yīng)用增幅緊隨其后，越來(lái)越多的活動(dòng)已經(jīng)步入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。（3）社會(huì)文化分析社會(huì)文化因素主要是指生活方式、價(jià)值觀、對(duì)環(huán)境污染的看法等方面。2002 年，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，使得汽車保有量和使到新的高度。汽車作為代步工具，以其靈活、方便和快捷等特點(diǎn)成為了人們生組成部分。

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本文編號(hào)：2734536