【摘要】：中建材信息是華為企業(yè)業(yè)務(wù)的全球總代理,在目前ICT大環(huán)境下,華為的全國總代理有五家,本文主要通過對中建材的華為業(yè)務(wù)的分析,給予中建材業(yè)務(wù)上的規(guī)劃。目前我國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型階段,國民經(jīng)濟飛速發(fā)展,隨著移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,市場正面臨著新的變革,國有品牌的強勢崛起和ICT市場發(fā)展的突飛猛進使得原有的商業(yè)模式也發(fā)生了改變,也引發(fā)了國內(nèi)大的分銷商的變革。當今,產(chǎn)品的競爭程度越來越激烈,整個ICT市場正在迎接一次產(chǎn)業(yè)升級的挑戰(zhàn)和機遇�？偞枰袚鷣碜愿鱾�方面的壓力,例如客戶的需求越來越多樣,利潤越來越薄弱,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,銷售渠道扁平化,廠商政策傾斜等等。本文擬通過分析我國ICT現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢,ICT增值分銷總代理商的現(xiàn)狀,中建材信息業(yè)務(wù)特點及模型分析,把中建材信息當中存在的問題找出來并分析原因,在價值鏈理論的基礎(chǔ)上,與企業(yè)中間層理論相結(jié)合,通過波特五力模型以及SWOT分析法,對中建材信息進行深入分析,分析了解到中建材信息目前所處的外部商業(yè)環(huán)境競爭非常激烈,上游供應商對于總經(jīng)銷商的把控非常嚴格,總經(jīng)銷商的利潤率完全來源于資金的周轉(zhuǎn)率,單一的品牌導致中建材信息具有非常高的風險,一旦華為業(yè)務(wù)出現(xiàn)了任何問題,中建材信息也會遭受滅頂之災。建議公司在華為ICT渠道發(fā)展上細分ICT產(chǎn)品市場,將一三級渠道和四六級渠道并行來完善整個市場,在華為ICT業(yè)務(wù)發(fā)展上,要增加公司跟直接用戶、招投標公司、設(shè)計院的黏性,建立以評委為中心的評委圈,在公司整體ICT業(yè)務(wù)發(fā)展上,建立總代和二代并行的多級渠道模式,建立以華為為主,其他國產(chǎn)品牌為輔的渠道模型。
【學位授予單位】：華中科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F426.92
【圖文】：

圖 3.1 中建材信息組織架構(gòu)圖表 3.1 中建材信息代理華為產(chǎn)品分類序號 公司名稱 產(chǎn)品分類 主要產(chǎn)品 主要用途1華為技術(shù)有限公司智真華為 96 系列 MCU,TE 系列終端以及配套軟件全面視頻會議解決方案云計算FusionSphere 云計算平臺軟件FusionAccess 桌面云組件華為 CT 系列終端提供云計算、虛擬化平臺數(shù)通華為 Quidway NetEngine 路由器華為 Quidway AR 路由器華為 S 系列交換機全面提交局域網(wǎng)和城域網(wǎng)解決方案視頻監(jiān)控VCN 系列云監(jiān)控平臺IPC 系列高清監(jiān)控攝像機VCM 智能分析平臺全面視頻監(jiān)控解決方案接入華為 MA56 系列產(chǎn)品華為 HG8XXX 系列產(chǎn)品提供全面的端到端的數(shù)據(jù)，語音的全方位解決方案RH 系列機架服務(wù)器

華 中 科 技 大 學 碩 士 學 位 論 文目前公司總?cè)藬?shù)有 940 人，光伏業(yè)務(wù)的同事有 49 人，其中在總部的同事有 20 人，在各個辦事處也總計分布了 29 人。整個光伏業(yè)務(wù)對于公司整體來說，雖然營業(yè)收入比較小，占比也比較低，但是在以后的市場趨勢上，前景是無限廣闊的。光伏業(yè)務(wù)具體結(jié)構(gòu)如圖 3.2 所示。

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 ;第六大主業(yè)現(xiàn)形中建材已成玻璃整合者[J];中國建材資訊;2007年04期

2 ;中建材將投50億元建鋰電負極石墨生產(chǎn)線等項目[J];中國建材資訊;2016年03期

3 ;中建材將投資50億元在郴州建設(shè)石墨產(chǎn)業(yè)園[J];中國建材資訊;2016年03期

4 ;中建材信息 構(gòu)建IT業(yè)“絲綢之路”[J];通信世界;2013年17期

5 龍麗;;第六大主業(yè)現(xiàn)形 中建材已成玻璃整合者[J];建材發(fā)展導向;2007年02期

6 ;隱形冠軍——中建材粉體裝備[J];中國建材;2019年02期

7 任紅燦;;蚌埠中建材 抓職業(yè)健康用實招[J];現(xiàn)代職業(yè)安全;2017年05期

8 袁躍;;中建材海外倉:風控第一[J];首席財務(wù)官;2017年11期

9 ;中建材(合肥)粉體科技裝備有限公司[J];水泥技術(shù);2015年05期

10 林騫莆;;工程施工中建材節(jié)能與建筑節(jié)能的相關(guān)問題探究[J];門窗;2012年12期

相關(guān)會議論文 前8條

1 ;中建材(合肥)粉體科技裝備有限公司[A];2015第七屆國內(nèi)外水泥粉磨新技術(shù)交流大會暨展覽會論文集[C];2015年

2 蔣明麟;;在加強應對氣候變化能力建設(shè)中建材行業(yè)應有作為[A];中國建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究論文集[C];2010年

3 ;中建材智慧工業(yè)與俄羅斯MAIN集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議[A];工業(yè)節(jié)能與清潔生產(chǎn)2017年8月第4期（總第34期）[C];2017年

4 張燎;張靜;向波;張梅芳;賈慕星;龍成;;面向海外的“智慧工業(yè)遠程運維服務(wù)平臺”應用[A];中國企業(yè)改革發(fā)展優(yōu)秀成果（首屆）下卷[C];2017年

5 王立鶴;孫艷;陳丹鳳;宋麗妮;張靜;于晶京;張琳;;大型物流貿(mào)易企業(yè)以“三網(wǎng)一云”為基本路徑的商業(yè)模式再造研究[A];中國企業(yè)改革發(fā)展優(yōu)秀成果（首屆）上卷[C];2017年

6 王磊;;水泥行業(yè)電機系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)改造企業(yè)座談會在北京召開[A];工業(yè)節(jié)能與清潔生產(chǎn)2016年6月第3期（總第27期）[C];2016年

7 ;會員動態(tài)[A];工業(yè)節(jié)能與清潔生產(chǎn)2012年8月第4期（總第4期）[C];2012年

8 ;中國建筑材料聯(lián)合會關(guān)于印發(fā)《水泥行業(yè)推進兼并重組的實施意見》的通知[A];天津建材（2014年第2期 總第176期）[C];2014年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 記者 王慧敏;我市與中建材凱盛科技集團河南投資集團簽署合作協(xié)議[N];安陽日報;2018年

2 記者 呂佳歡;邵國強會見中建材凱盛科技集團一行[N];佳木斯日報;2019年

3 本報記者 袁紅兵;成都中建材：讓“發(fā)電玻璃”點亮世界[N];企業(yè)家日報;2018年

4 張群;中建材投資開啟海外連鎖發(fā)展新模式[N];中國企業(yè)報;2018年

5 記者 廖藍蕾;我市與中建材凱盛科技集團簽署合作協(xié)議[N];自貢日報;2018年

6 本報記者 于南;中建材：目標四年后薄膜太陽能建材低至2.2元/瓦[N];證券日報;2018年

7 記者 李曉斌;市政府與中建材凱盛科技公司簽署合作協(xié)議[N];邯鄲日報;2017年

8 記者 楊成啟;加強務(wù)實合作 推動共贏發(fā)展[N];四平日報;2017年

9 蔣夢蝶;中建材(宜興)新能源智能超薄光伏玻璃生產(chǎn)線點火[N];無錫日報;2017年

10 董朝霞 記者 陳西萍;我市招商引資實現(xiàn)首月開門紅[N];攀枝花日報;2017年

相關(guān)碩士學位論文 前6條

1 楊毅;中建材信息ICT產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃研究[D];華中科技大學;2018年

2 劉明力;IT產(chǎn)品分銷渠道發(fā)展研究[D];北京化工大學;2013年

3 王志慧;我國公司越權(quán)對外擔保效力探究[D];重慶大學;2015年

4 李尚文;公司對外擔保效力的案例分析[D];西南政法大學;2013年

5 倪受好;EPC工程項目管理中的風險控制[D];蘭州理工大學;2013年

6 趙寬;金字塔型企業(yè)集團雙層內(nèi)部資本市場研究[D];北京交通大學;2015年

本文編號：2734546