發(fā)布時間：2020-06-19 09:31

【摘要】：隨著我國信息技術(shù)的更新?lián)Q代和經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展,越來越多服裝企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)展開營銷,服裝網(wǎng)絡(luò)營銷這種新的營銷概念和手段也在慢慢被人們采納。網(wǎng)絡(luò)營銷對比傳統(tǒng)營銷,最大的優(yōu)點在于更為低廉的成本和更為廣闊的顧客群體,傳統(tǒng)的業(yè)務員、展會、經(jīng)銷商三大營銷方式在網(wǎng)絡(luò)營銷面前毫無優(yōu)勢。同時,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),為人們彰顯個性提供了平臺。服裝行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷模式相合既能讓那些不愿意或沒時間出門購買服裝的人,找到了一個可以簡單方便裝扮自己的方式,也讓很多已經(jīng)厭倦了服飾的高度同質(zhì)化的人,找到一個讓自己變得與眾不同的方法。作者就是立足于服裝網(wǎng)絡(luò)營銷快速開展的大社會環(huán)境背景下,針對LB的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略進行研討。第一步是采用PEST在大的競爭和市場環(huán)境下對LB品牌的外部環(huán)境進行分析;接著,從LB品牌的發(fā)展現(xiàn)狀、優(yōu)劣勢、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀等三個方面重點分析了LB品牌服裝的內(nèi)部實力和網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行深入分析;最后分析LB品牌網(wǎng)絡(luò)營銷存在品牌受眾偏小、缺乏創(chuàng)新營銷策略、負面新聞等問題,同時提出從產(chǎn)品創(chuàng)新提升品牌內(nèi)涵、線上/線下營銷雙管齊下、危機公關(guān)和提升客戶服務滿意度等相應的網(wǎng)絡(luò)營銷改進策略。
【學位授予單位】：浙江工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F724.6;F274;F426.86
【圖文】：

圖 1-2 PEST 分析模型2.2.2 4P/4C 理論誕生于上個世紀美國的 4P 營銷理論，從企業(yè)經(jīng)營的角度，是一銷策劃的分析框架，其具體 4P 指的是價格策略、促銷策略、產(chǎn)品策略四個組合策略。4C 理論以消費者需求為角度，重新定義了消費者(Consumer)、成便利(Convenience)和溝通(Communication)等市場營銷組合的四個基本消費者(Consumer)：企業(yè)站在消費者的角度考慮顧客的需要和欲顧客為中心的觀念，貫穿于市場營銷活動的整個過程。成本(Cost)：顧客在購買某一商品時，除耗費一定的資金外，還的時間、精力和體力，這些構(gòu)成了顧客總成本。企業(yè)應該努力降低顧成本，努力降低貨幣成本，提高工作效率，減少顧客購買的時間支出渠道向顧客提供詳盡的信息，為顧客提供良好的售前、售中及售后服客精神和體力的耗費。

正如 LB 的廣告語中所說，人生需要 LB 的勇氣。LB 在服飾就是：強烈的生活，一種對自身生活的持久熱愛。LB 向內(nèi)行了“精神的民族 和回歸本體的真性情過程。LB 這個品牌是在、湯小風姐妹等人創(chuàng)立的，創(chuàng)立之初，她們就主打自主設(shè)計、，在十余年的發(fā)展過程中，LB 早已躋身于國內(nèi)優(yōu)秀女裝品牌的名的網(wǎng)絡(luò)品牌，在電商和投資界享有 最被看好的淘品牌 的稱LB 的主營業(yè)務主要有服裝、鞋包和配飾三類。女裝類：短褲衫/雪紡衫、禮服、襯衫、短外套、連衣裙 、仿皮衣、仿皮草：單鞋、拖鞋、帆布鞋、雪地靴、涼鞋、馬丁靴、靴子、……手套、耳環(huán)、耳釘、發(fā)飾、女包、圍巾、絲巾、帽子、披肩。打民族服裝的國際化、時尚化的發(fā)展特色，這個品牌將都市風特色結(jié)合起來，通過各種因素的碰撞，形成了 LB 獨特的美就是民族、神秘、、古典、優(yōu)雅。LB 是對中國傳統(tǒng)女裝運用把民族服飾的色彩和手工運用到自己的品牌之中，形成了獨具

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 郭欣;;房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J];合作經(jīng)濟與科技;2016年21期

2 薛蕾;;電子商務環(huán)境下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探討[J];科技經(jīng)濟導刊;2017年07期

3 張淑怡;胡志偉;;淺談淘寶初創(chuàng)店鋪網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J];科技資訊;2017年19期

4 趙一;樊慶山;;我國化妝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J];商;2016年10期

5 晁楊;;論韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J];考試周刊;2017年04期

6 廖春躍;程嘉;;電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J];今日財富;2016年17期

7 杜曉;邱雪林;;我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J];環(huán)球市場信息導報;2016年45期

8 張彤;;淺談電子商務環(huán)境下企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J];大眾投資指南;2017年02期

9 許晴晴;;基于大學生消費行為的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J];智富時代;2017年02期

10 沈嬌;陳美玲;;阿芙精油的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J];智富時代;2016年01期

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 孔芳芳;網(wǎng)絡(luò)營銷策略巧制定[N];黑龍江經(jīng)濟報;2006年

2 龍夫;企業(yè)如何組合網(wǎng)絡(luò)營銷策略[N];中國電力報;2002年

3 明文;解讀中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略[N];科技日報;2006年

4 胡心;解讀中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略[N];中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報;2006年

5 ;解讀中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略[N];人民郵電;2006年

6 心怡;解讀中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略[N];國際商報;2006年

7 資深電商經(jīng)理人、海e家CMO 徐得紅;單品策略須系統(tǒng)性布局[N];中國經(jīng)營報;2012年

8 楊森;壽險網(wǎng)絡(luò)營銷策略創(chuàng)新舉措初探[N];中國保險報;2010年

9 李繪芳;別說你會營銷策略[N];企業(yè)家日報;2013年

10 華青;網(wǎng)絡(luò)營銷促酒業(yè)整合進入新階段[N];中國財經(jīng)報;2013年

相關(guān)博士學位論文 前1條

1 王文興;服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D];東華大學;2010年

相關(guān)碩士學位論文 前10條

1 馬麗飛;藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略、購買行為和企業(yè)績效關(guān)系研究[D];浙江工業(yè)大學;2019年

2 邵妍;LB品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策略改進分析[D];浙江工業(yè)大學;2018年

3 劉婷;T外貿(mào)公司自主品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策略[D];大連理工大學;2018年

4 劉源;惠普公司筆記本電腦網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D];大連理工大學;2018年

5 楊艷;EY公司農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D];安徽財經(jīng)大學;2019年

6 宋婕;圣瀾琪服裝有限公司定制業(yè)務網(wǎng)絡(luò)營銷策略優(yōu)化研究[D];蘭州理工大學;2018年

7 田思堯;山東聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D];山東師范大學;2018年

8 宗珊;XHJ公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D];西北大學;2018年

9 胡珊珊;中小烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D];福建農(nóng)林大學;2018年

10 徐珊;ZJ重工有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D];鄭州大學;2018年

本文編號：2720605