【摘要】：環(huán)境模擬測試業(yè)務(wù)的營銷屬于工業(yè)品營銷的范疇,也屬于組織間營銷的一種,主要針對的是團體或某個組織,不是針對個體消費者的。生產(chǎn)環(huán)境模擬測試設(shè)備的企業(yè)在開展營銷活動時,與消費品營銷有著本質(zhì)上的區(qū)別,本文深入分析與研究環(huán)境模擬測試業(yè)務(wù)的營銷策略,不僅具有理論價值,還具有現(xiàn)實意義。本文首先分析了環(huán)境模擬測試業(yè)務(wù)客戶的購買行為,采購過程的5個不同階段所需的決策信息、購買行為的影響因素、以及不同使用者類型的采購需求等。接著對“中國制造2025”大背景下的環(huán)境模擬測試業(yè)務(wù)進行了具體介紹,對愛斯佩克公司的中國市場營銷環(huán)境進行分析,通過企業(yè)的測試技術(shù)前瞻性、產(chǎn)品性能先進性,生產(chǎn)資料多元性,服務(wù)質(zhì)量引領(lǐng)性等在行業(yè)中的優(yōu)勢展示與發(fā)揮,對企業(yè)立足于中國市場的環(huán)境模擬測試業(yè)務(wù)行業(yè)二十多年的所取得的成績進行了說明。對企業(yè)近年來所面臨的中國市場競爭威脅、國家政策調(diào)整影響等外部因素、以及愛斯佩克中國市場團隊整合力量的內(nèi)部因素進行了客觀闡述。并且在此基礎(chǔ)上,對愛斯佩克環(huán)境測試業(yè)務(wù)在中國市場的戰(zhàn)略及具體策略進行了描述,全面詳細介紹了愛斯佩克公司的中國市場4P營銷組合內(nèi)容。并且通過對愛斯佩克集團的市場營銷戰(zhàn)略及中國市場細分的研究,清晰地說明了愛斯佩克公司是如何將目標客戶細分、產(chǎn)品細分的,如何運用營銷組合實現(xiàn)愛斯佩克集團在中國市場的營銷戰(zhàn)略目標,從而為環(huán)境模擬測試業(yè)務(wù)領(lǐng)域的同行提供了可借鑒的市場策略方案。另外,本文通過市場營銷學(xué)的理論知識以及愛斯佩克集團在世界各地的實際營銷經(jīng)驗,剖析了愛斯佩克公司在中國市場的營銷組合策略中存在的價格、溝通等方面的現(xiàn)實問題。同時,運用理論與實際相結(jié)合的知行合一思想,圍繞愛斯佩克環(huán)境儀器(上海)有限公司在中國實施本土化運營的戰(zhàn)略高度,按照市場營銷理論知識,直觀地描述了愛斯佩克在中國環(huán)境模擬測試業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷溝通上的核心特點,從而對愛斯佩克公司環(huán)境模擬測試業(yè)務(wù)在中國市場營銷策略中低價競爭、渠道合作、品牌宣傳等方面進行優(yōu)化研究,從而提出了具有實踐意義的優(yōu)化建議。
【圖文】：

愛斯佩克公司環(huán)境模擬測試業(yè)務(wù)中國市場營銷策略優(yōu)化研宄逡逑由邁克爾？波特（Ｍｉｃｈａｅｌ邋Ｐｏｒｔｅｒ）提出的，他將大量的模型之中，，以此來分析出一個行業(yè)的基本競爭種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價還價能力，以及目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。對于一種五種力量。當然，不同力量的特性和重要性會所示：（圖２－１）逡逑
【學(xué)位授予單位】：蘭州交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F416.4

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本文編號：2704990