【摘要】：我國(guó)酒文化傳承久遠(yuǎn),源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。至唐朝,白酒和詩歌亦像孿生兄弟,更有詩仙李白斗酒詩百篇等佳話流傳千古。及至二十一世紀(jì),酒文化的傳承更是得到發(fā)揚(yáng)光大,白酒儼然成為我國(guó)政、商活動(dòng)餐桌上的必備之物。各類政務(wù)活動(dòng)、商務(wù)聚餐皆有白酒作伴,白酒需求旺盛,消費(fèi)市場(chǎng)巨大,但2012年國(guó)家“八項(xiàng)政策”出臺(tái),給高端白酒行業(yè)造成了巨大沖擊。白酒企業(yè)如何在政策改革、消費(fèi)升級(jí)等背景下選擇合適的營(yíng)銷策略來搶占市場(chǎng),值得考究。在我國(guó)的高端白酒市場(chǎng),瀘州老窖旗下的國(guó)窖1573口感綿柔爽口,且文化底蘊(yùn)深厚,被視為國(guó)內(nèi)濃香型白酒的典范,一直是消費(fèi)者家庭宴席、宴請(qǐng)賓客、走親訪友的必備佳品。瀘州老窖股份有限公司是瀘州老窖集團(tuán)旗下的上市公司,主營(yíng)“國(guó)窖1573”,“瀘州老窖”系列酒的生產(chǎn)和銷售。瀘州老窖公司堅(jiān)持不懈地推廣旗下白酒的品牌、通過劃分細(xì)分市場(chǎng)并精確定位以及不斷地研發(fā),成功地將自身的產(chǎn)能變成銷售的產(chǎn)品,最終為股東帶來豐厚的利潤(rùn)。近年來,瀘州老窖公司在白酒主業(yè)上采取的總體營(yíng)銷策略是“雙品牌塑造、多品牌運(yùn)作”,雙品牌塑造是指塑造國(guó)窖與瀘州老窖兩大品牌,多品牌運(yùn)作是指運(yùn)作歸于國(guó)窖與瀘州老窖兩大品牌下的各個(gè)產(chǎn)品,如國(guó)窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、瀘州老窖頭曲、瀘州老窖二曲等。但由于行業(yè)政治環(huán)境愈加嚴(yán)格、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,瀘州老窖原有品牌定位促銷等策略均已不再適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境,因此有待深入研究制定完善的改進(jìn)策略。本著“發(fā)現(xiàn)問題”→“分析問題”→“解決問題”的思路,本文對(duì)瀘州老窖營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。首先通過分析瀘州老窖營(yíng)銷現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)瀘州老窖營(yíng)銷問題,并從瀘州老窖的外部環(huán)境分析入手,結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系、運(yùn)用SWOT分析模型,對(duì)瀘州老窖進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地分析研究,闡明當(dāng)前形勢(shì)下,瀘州老窖面臨的各種優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅,針對(duì)瀘州老窖營(yíng)銷策略問題,結(jié)合4Ps理論為瀘州老窖選擇合適的營(yíng)銷策略。
【學(xué)位授予單位】：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.82;F274

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本文編號(hào)：2701091