【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們物質(zhì)生活水平的提高,和我國提前進(jìn)入老齡化社會,人們對醫(yī)療的需求越來越大,對醫(yī)療水平的要求也隨之越來越高,我國有著巨大的醫(yī)療器械消費市場,市場潛力巨大,發(fā)展形勢良好。雙鼎醫(yī)療器械公司主要從事的是進(jìn)口醫(yī)療器械及試劑的代理分銷工作。近兩年產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,同行之間惡性競爭加劇,市場環(huán)境惡化,利潤太低。高端核心產(chǎn)品區(qū)域代理權(quán)門檻日漸高漲,代理權(quán)難拿。加上最近兩年總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,國家現(xiàn)階段醫(yī)改政策不明朗,受政策因素制約醫(yī)院對醫(yī)療設(shè)備及試劑的采購規(guī)模減少,同時加大了國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的采購比例。這些因素都加大了雙鼎醫(yī)療器械公司的營銷難度。本文結(jié)合我國醫(yī)療器械市場的環(huán)境狀況,根據(jù)河南雙鼎醫(yī)療器械公司的發(fā)展需要,依據(jù)相關(guān)管理理論和營銷理論,尋求適合河南雙鼎醫(yī)療器械公司的營銷策略。本文首先對公司營銷背景進(jìn)行了分析,對河南雙鼎醫(yī)療器械公司的宏觀環(huán)境、消費者、主要競爭對手等分析的同時,又運用SWOT分析了河南雙鼎醫(yī)療器械公司的優(yōu)劣勢及所面臨的外部機(jī)會威脅。通過分析可以發(fā)現(xiàn),河南雙鼎醫(yī)療器械公司面臨的外部環(huán)境利好大于威脅,但由于政策因素、競爭因素及企業(yè)自身的局限性使公司還是存在著一定的困境及不足。其次,主要從公司的市場定位及4PS(產(chǎn)品、定價、渠道、促銷)等方面對營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了剖析,結(jié)合上述環(huán)境分析及現(xiàn)狀分析進(jìn)而總結(jié)了河南雙鼎醫(yī)療器械公司在產(chǎn)品、定價、分銷及促銷方面都存在一定的問題。究其成因主要有:政策的影響、技術(shù)的影響、市場競爭的因素及企業(yè)自身的限制等方面。最后,本文從5個方面提出了河南雙鼎醫(yī)療器械公司營銷策略的完善措施:改進(jìn)產(chǎn)品組合策略;完善定價策略;拓展分銷渠道策略;創(chuàng)新促銷組合策略;提升服務(wù)策略等。
【圖文】：

總局制定頒布了《醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)督管理辦法》，該條政策已于 2018 3 月 1 日起實施。由此可見，國家食品藥品監(jiān)督管理總局對于醫(yī)療器械行業(yè)的管理和控制為用心的，無論是從生產(chǎn)經(jīng)營、質(zhì)量控制，還是從注冊管理、標(biāo)準(zhǔn)制定等都制定了相關(guān)的政策法規(guī)，同時連醫(yī)療器械的銷售管理方面也有相關(guān)的政規(guī)進(jìn)行指導(dǎo)管理，，所以說該行業(yè)的政策法規(guī)相對來說較為完善，這也就為業(yè)制定了較為嚴(yán)格的框架，在生產(chǎn)經(jīng)營及后面的銷售等各方面都不能越規(guī)有政策的指導(dǎo)。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速增長勢態(tài)，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)也得以快速的長發(fā)展。以下從河南省經(jīng)濟(jì)環(huán)境對醫(yī)療器械的影響及醫(yī)療器械銷售狀況兩個面對醫(yī)療器械行業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行分析。一）我國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀況

由圖 2－1 我們可以看到近些年來我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值逐年上升，由 2013內(nèi)生產(chǎn)總值 595244 億元上升到 2017 年的 827122 億元。國內(nèi)生產(chǎn)總值的上代表了我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的人均可支配收入及生活水平的逐年攀由圖 2－2 我們可以看到我國居民的人均可支配收入也有 2013 年的 18311升到 2017 年的 25974 元�？芍涫杖氲脑黾颖厝粠砣藗兩罘绞�、消費的改變，也必然會帶來人們醫(yī)療衛(wèi)生消費意識（保健意識）的增強(qiáng)，對于器械產(chǎn)品的需求隨之增大。
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.4;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2690235