發(fā)布時間：2020-05-22 21:25

【摘要】：改革開放以來,我國醫(yī)藥行業(yè)得到了迅速的發(fā)展,并逐漸成為國民經濟的新增長點。但在迅猛發(fā)展的過程中,醫(yī)藥行業(yè)也暴露出了如藥價虛高、藥品銷售回扣以及藥品安全保障較差等一系列問題。為了建立健全的城鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生制度,為國民提供安全的醫(yī)療衛(wèi)生服務,黨中央國務院于2009年頒布了《中共中央國務院關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》,并正式啟動了國家醫(yī)療衛(wèi)生體制改革。隨著國家醫(yī)改的不斷深入,各省市地區(qū)陸續(xù)出臺了配套措施及醫(yī)療改革管理辦法,這不僅在很大程度上改變了我國國內處方藥生產企業(yè)的營銷環(huán)境,同時為醫(yī)藥營銷帶來了新的機遇及挑戰(zhàn)。本課題以J公司作為研究對象,通過文獻資料法對國內外相關文獻進行了整理與分析,并對J公司處方藥產品現(xiàn)階段的營銷模式以及國家醫(yī)療改革對營銷模式的具體影響進行了分析,為處方藥營銷環(huán)節(jié)提供了理論與實踐參考。本課題從以下幾個方面出發(fā),對J公司處方藥市場營銷問題進行了研究:第一,針對課題研究的實際需要,對從公司組織結構、主營業(yè)務以及經營業(yè)績幾方面入手對J公司概況進行了分析,并從宏觀及微觀角度出發(fā),對J公司處方藥的營銷環(huán)境進行了系統(tǒng)性的研究。第二,分別從產品層面、價格層面、渠道層面以及促銷層面入手,對J公司現(xiàn)階段處方藥營銷現(xiàn)狀及存在問題進行了分析與研究。第三,詳細討論了在國家醫(yī)改背景下,J公司處方藥營銷策略的優(yōu)化,其中不僅包括市場細分、目標市場選擇及市場定位等方面,同時包括了產品、價格、渠道以及促銷策略的優(yōu)化,以及優(yōu)化策略的保障措施。通過對國家醫(yī)改背景下J公司處方藥營銷策略優(yōu)化這一課題進行研究,期望對我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有所助益。
【圖文】：

圖 1.1 2010-2016 年我國醫(yī)藥工業(yè)總產值走勢圖資料來源：搜狐網1.1.2 研究意義（1）理論意義本文涉及的處方藥營銷問題目前在我國鮮有專家學者進行過研究，本文以 J 醫(yī)藥公司作為研究對象，基于醫(yī)療衛(wèi)生改革大背景，對其處方藥品營銷現(xiàn)階段存在的問題及未來發(fā)展進行了研究，實現(xiàn)了對我國藥品營銷學術領域的研究理論補充。除此之外，本文的研究內容也可以在一定程度上為我國其他地區(qū)的處方藥營銷提供啟發(fā)，并引起更多專家及學者對該課題的關注，以推動我國藥品營銷相關理論的進一步發(fā)展。（2）實際意義隨著醫(yī)療衛(wèi)生改革的不斷深入，我國國民對醫(yī)藥產品的重視程度不斷上升，在社

圖 2.1 STP 理論概念圖場細分（Segmentation）場細分環(huán)節(jié)，主要指營銷者通過市場調研方式，對消費者的消費訴求、消費習慣進行了解，，并根據(jù)不同消費者在消費活動中表現(xiàn)出的差異性，整體劃分成為若干個典型的消費群體。本質上講，市場細分過程中所劃分出的每一個消費群體都是一個細分的有某種類似的消費訴求以及消費傾向。市場細分的依據(jù)極為豐富，地理消費行為以及個人情況都可以成為市場細分的重要依據(jù)。過對市場進行細分，企業(yè)本身可以盡可能地將人力資源以及物力資源集對性地投入目標市場當中，對目標市場進行發(fā)掘與開拓，搶占更多的市有效地提升企業(yè)的經濟效益。標市場選擇（Targeting）
【學位授予單位】：上海外國語大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F426.72;F274;R95

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本文編號：2676635