【摘要】：改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)得到了迅速的發(fā)展,并逐漸成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。但在迅猛發(fā)展的過(guò)程中,醫(yī)藥行業(yè)也暴露出了如藥價(jià)虛高、藥品銷(xiāo)售回扣以及藥品安全保障較差等一系列問(wèn)題。為了建立健全的城鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生制度,為國(guó)民提供安全的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù),黨中央國(guó)務(wù)院于2009年頒布了《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》,并正式啟動(dòng)了國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生體制改革。隨著國(guó)家醫(yī)改的不斷深入,各省市地區(qū)陸續(xù)出臺(tái)了配套措施及醫(yī)療改革管理辦法,這不僅在很大程度上改變了我國(guó)國(guó)內(nèi)處方藥生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,同時(shí)為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。本課題以J公司作為研究對(duì)象,通過(guò)文獻(xiàn)資料法對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行了整理與分析,并對(duì)J公司處方藥產(chǎn)品現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)模式以及國(guó)家醫(yī)療改革對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的具體影響進(jìn)行了分析,為處方藥營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)提供了理論與實(shí)踐參考。本課題從以下幾個(gè)方面出發(fā),對(duì)J公司處方藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行了研究:第一,針對(duì)課題研究的實(shí)際需要,對(duì)從公司組織結(jié)構(gòu)、主營(yíng)業(yè)務(wù)以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)幾方面入手對(duì)J公司概況進(jìn)行了分析,并從宏觀及微觀角度出發(fā),對(duì)J公司處方藥的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)性的研究。第二,分別從產(chǎn)品層面、價(jià)格層面、渠道層面以及促銷(xiāo)層面入手,對(duì)J公司現(xiàn)階段處方藥營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題進(jìn)行了分析與研究。第三,詳細(xì)討論了在國(guó)家醫(yī)改背景下,J公司處方藥營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化,其中不僅包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位等方面,同時(shí)包括了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷(xiāo)策略的優(yōu)化,以及優(yōu)化策略的保障措施。通過(guò)對(duì)國(guó)家醫(yī)改背景下J公司處方藥營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化這一課題進(jìn)行研究,期望對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有所助益。
【圖文】：

圖 1.1 2010-2016 年我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值走勢(shì)圖資料來(lái)源：搜狐網(wǎng)1.1.2 研究意義（1）理論意義本文涉及的處方藥營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題目前在我國(guó)鮮有專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行過(guò)研究，本文以 J 醫(yī)藥公司作為研究對(duì)象，基于醫(yī)療衛(wèi)生改革大背景，對(duì)其處方藥品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)階段存在的問(wèn)題及未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了研究，實(shí)現(xiàn)了對(duì)我國(guó)藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究理論補(bǔ)充。除此之外，本文的研究?jī)?nèi)容也可以在一定程度上為我國(guó)其他地區(qū)的處方藥營(yíng)銷(xiāo)提供啟發(fā)，并引起更多專(zhuān)家及學(xué)者對(duì)該課題的關(guān)注，以推動(dòng)我國(guó)藥品營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論的進(jìn)一步發(fā)展。（2）實(shí)際意義隨著醫(yī)療衛(wèi)生改革的不斷深入，我國(guó)國(guó)民對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的重視程度不斷上升，在社

圖 2.1 STP 理論概念圖場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）場(chǎng)細(xì)分環(huán)節(jié)，主要指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研方式，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)訴求、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了解，，并根據(jù)不同消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中表現(xiàn)出的差異性，整體劃分成為若干個(gè)典型的消費(fèi)群體。本質(zhì)上講，市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中所劃分出的每一個(gè)消費(fèi)群體都是一個(gè)細(xì)分的有某種類(lèi)似的消費(fèi)訴求以及消費(fèi)傾向。市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)極為豐富，地理消費(fèi)行為以及個(gè)人情況都可以成為市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)。過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，企業(yè)本身可以盡可能地將人力資源以及物力資源集對(duì)性地投入目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)掘與開(kāi)拓，搶占更多的市有效地提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）
【學(xué)位授予單位】：上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：F426.72;F274;R95

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 ;中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)[J];中國(guó)科技信息;2018年23期

2 王磊;;醫(yī)藥行業(yè)指數(shù)基金的投資價(jià)值[J];金融經(jīng)濟(jì);2019年11期

3 李君周;;港股醫(yī)藥行業(yè):行業(yè)如期回暖[J];股市動(dòng)態(tài)分析;2018年15期

4 ;蘇州市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介[J];抗感染藥學(xué);2016年06期

5 ;上海醫(yī)藥行業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品公告[J];上海醫(yī)藥;2017年01期

6 ;2017第九屆“聲音·責(zé)任”醫(yī)藥行業(yè)全國(guó)人大代表政協(xié)委員座談會(huì)在京召開(kāi)[J];中國(guó)醫(yī)藥生物技術(shù);2017年02期

7 凱恩斯;;醫(yī)藥行業(yè)面臨雙重打擊[J];英才;2017年05期

8 ;醫(yī)藥行業(yè)投資迎來(lái)爆發(fā)X棾

本文編號(hào)：2676635