【摘要】：隨著農(nóng)村人口結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整,加上農(nóng)村電商的發(fā)展和農(nóng)民品牌意識(shí)的逐步提升,農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)形態(tài)發(fā)生了極大變化。以有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)為例,國家支持有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并給予稅收等多方面的優(yōu)惠,為其創(chuàng)造了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。但同時(shí),由于有機(jī)肥生產(chǎn)原料復(fù)雜、工藝不夠成熟、加上門檻較低、社會(huì)各方面認(rèn)識(shí)不足等原因,使得各公司間的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化,而進(jìn)行營銷策略研究對(duì)于占領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)揮著非常重要的作用。本文以朝陽匯豐生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司為例,重點(diǎn)分析激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下公司的發(fā)展策略,全文分為如下六部分:第一部分為緒論,介紹了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中肥料使用的相關(guān)背景及政策,引出論文研究目的、思路及方法;第二部分為基本概念界定,對(duì)有機(jī)肥、企業(yè)間營銷(B-B)、營銷策略的概念做了解釋。第三部分為匯豐農(nóng)業(yè)營銷環(huán)境分析,主要從宏觀環(huán)境分析、肥料行業(yè)概況及發(fā)展趨勢(shì)、匯豐農(nóng)業(yè)內(nèi)部環(huán)境及匯豐農(nóng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況四方面展開分析。第四部分為匯豐農(nóng)業(yè)營銷戰(zhàn)略制定,從匯豐農(nóng)業(yè)營銷戰(zhàn)略構(gòu)架、匯豐農(nóng)業(yè)目標(biāo)用戶選擇、匯豐農(nóng)業(yè)市場(chǎng)定位和品牌形象三方面展開分析。第五部分結(jié)合前文的環(huán)境分析提出了營銷對(duì)策。第六部分為研究結(jié)論與展望。本文關(guān)于朝陽匯豐生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司營銷策略的研究,對(duì)于激烈競(jìng)爭(zhēng)下行業(yè)新進(jìn)入企業(yè)規(guī)劃發(fā)展策略,幫助企業(yè)提升客戶服務(wù)質(zhì)量,贏得客戶信任和忠誠度,對(duì)于幫助企業(yè)快速占領(lǐng)市場(chǎng)中的特定領(lǐng)域的行業(yè)地位具有深刻的意義。
【圖文】：

還會(huì)導(dǎo)致缺素癥，因而需要極力改善，但這些自然環(huán)境的變化也有利于肥的大面積推廣。.3 有機(jī)肥行業(yè)概況及發(fā)展趨勢(shì).3.1 行業(yè)概況有機(jī)肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最古老的肥料種類，但由于自古以來缺少科學(xué)的有加工、工藝技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量缺乏肥效保障，導(dǎo)致有機(jī)肥在使用中存在肥力利低、污染環(huán)境等問題，嚴(yán)重影響了有機(jī)肥在規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的使用量，當(dāng)用有機(jī)肥料的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)以中小企業(yè)為主。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布2013-2017 年中國有機(jī)肥料行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告）中統(tǒng)計(jì)報(bào)告國有機(jī)肥料行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，相較于歐美國家而言，我國的有機(jī)用量明顯偏低（如圖 3.1 所示）。從市場(chǎng)規(guī)模上看，我國的有機(jī)肥的市場(chǎng)規(guī)肥料制造工業(yè)市場(chǎng)規(guī)模中的占比僅占 8.9%，總市場(chǎng)規(guī)模不到 800 億元，仍有的提升空間5。

由此呈梭形的分布規(guī)律。第三，有機(jī)肥企業(yè)的類別。當(dāng)前市場(chǎng)上一般將商品有機(jī)肥分成三大類（如圖3.2 所示）：一是精制有機(jī)肥，該種肥料是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品的主要肥料，提供少量肥料和有機(jī)質(zhì)，該類肥料的生產(chǎn)企業(yè)大致占比 31%；二是有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥，該種肥料不僅含有較高的速效養(yǎng)分，也有一定含量的有機(jī)質(zhì)，該類肥料的生產(chǎn)企業(yè)大致占比 58%；三是生物有機(jī)肥，該種肥料不僅含有較高的有機(jī)質(zhì)，同時(shí)也含有可有效促進(jìn)土壤中養(yǎng)分釋放、改善肥料的功能菌，該類肥料的生產(chǎn)企業(yè)大致占比 11%。62017 年中國有機(jī)肥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和分析報(bào)告 http://www.hbyuanhai.com/show.asp?id=507 2018.7.15
【學(xué)位授予單位】：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.72;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2676596