【摘要】：在我國社會(huì)主義建設(shè)蓬勃發(fā)展下,我國制造業(yè)發(fā)展不斷加快,隨著十九大的召開,我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快,整個(gè)工業(yè)品行業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加,與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展高度相關(guān)的“民品”電機(jī)行業(yè),在新形勢(shì)下面臨著市場(chǎng)和科技的雙重考驗(yàn),國內(nèi)“民品”電機(jī)行業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)運(yùn)行放緩,生產(chǎn)銷售下行,期末存貨量大,占用資金比例高,企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力大的嚴(yán)峻形勢(shì)。XD集團(tuán)作為一家“民品”電機(jī)和發(fā)電設(shè)備制造企業(yè),為適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的“新常態(tài)”,也需要應(yīng)對(duì)其“民品”電機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的問題,本文通過對(duì)XD集團(tuán)“民品”電機(jī)的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行研究,分析公司現(xiàn)狀及存在的問題,提出有助于企業(yè)制定行之有效的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營(yíng)銷策略,對(duì)于XD集團(tuán)發(fā)展具有一定的實(shí)踐意義。另一方面,本文在研究過程中對(duì)于與制造業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品營(yíng)銷理論有一定的延伸與發(fā)展。本文從營(yíng)銷策略的相關(guān)理論出發(fā),首先對(duì)XD公司基本概況進(jìn)行介紹,分析XD公司“民品”電機(jī)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷現(xiàn)狀以及存在的主要問題,發(fā)現(xiàn)主要存在著產(chǎn)品性能與質(zhì)量待提升、對(duì)品牌與技術(shù)的投入不足、內(nèi)部員工管理存在缺陷以及售前售后服務(wù)質(zhì)量不高等問題。然后對(duì)XD集團(tuán)“民品”電機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,包括宏觀環(huán)境、同類競(jìng)爭(zhēng)者以及SWOT分析,得出XD集團(tuán)需要借助其良好的品牌優(yōu)勢(shì)與企業(yè)形象,在現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)和市場(chǎng)資源下,不斷減少其成本與產(chǎn)品質(zhì)量方面的問題,加大技術(shù)投入,提高人力資源效率,不斷抓住當(dāng)前宏觀環(huán)境與技術(shù)環(huán)境下的機(jī)遇,降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。在此分析的基礎(chǔ)上,本文進(jìn)一步設(shè)計(jì)“民品”電機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案,包括產(chǎn)品提升策略、產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)化策略、成本導(dǎo)向定價(jià)策略、顧客導(dǎo)向定價(jià)策略、構(gòu)建扁平的營(yíng)銷渠道、建立大客戶管理系統(tǒng)、促銷力度提升策略以及連環(huán)促銷策略,進(jìn)一步的,本文提出了質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)以及人力資源四方面的保障措施。以期更好的促進(jìn)XD公司“民品”電機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的開展,為XD公司長(zhǎng)期健康的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
【圖文】：

SWOT矩形分析

012-2016年XD集團(tuán)各類“民品”電機(jī)產(chǎn)值情況（單位：萬元）
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.6;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2672649