【摘要】：過(guò)去幾年光伏企業(yè)在國(guó)內(nèi)主要在西部以及一些土地資源豐富的地區(qū)開(kāi)展電站項(xiàng)目建設(shè),小型分布式電站主要以工商業(yè)屋頂電站以及扶貧項(xiàng)目為主。但是隨著土地資源的匱乏,西部輸電問(wèn)題,以及各地區(qū)國(guó)家項(xiàng)目指標(biāo)限制等種種因素,大大小小的光伏企業(yè)于2016年下半年扎堆涌向家用市場(chǎng)。本文主要研究AK公司銷(xiāo)售的家用光伏系統(tǒng)產(chǎn)品由傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)電商渠道、以及對(duì)轉(zhuǎn)型后的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究分析。首先在分析的過(guò)程中運(yùn)用PEST分析、4Ps等工具,介紹了AK公司及家用光伏產(chǎn)品的特性以及市場(chǎng)的現(xiàn)狀,并對(duì)通過(guò)消費(fèi)心理學(xué)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了消費(fèi)者分析。其次對(duì)運(yùn)用4Ps對(duì)AK公司傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道模式以及轉(zhuǎn)型后的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道模式進(jìn)行深入研究,其中分析了AK公司原營(yíng)銷(xiāo)策略可能存在的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,然后分析了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性,主要研究了AK公司如何在銷(xiāo)售渠道上從傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道轉(zhuǎn)型到自建互聯(lián)網(wǎng)電商渠道。在此互聯(lián)網(wǎng)電商基礎(chǔ)上,通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的建設(shè)的戰(zhàn)略部署,分析出AK公司如何在競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的家用光伏市場(chǎng)以及嚴(yán)峻的國(guó)家政策環(huán)境下為AK公司打開(kāi)新的局面。最后對(duì)AK公司互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)可能出現(xiàn)或已經(jīng)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析并給出相關(guān)建議。本論文的創(chuàng)新點(diǎn)主要在于研究了家用光伏行業(yè)在銷(xiāo)售渠道上的突破性變革,目的在于研究家用光伏市場(chǎng)如何在政策嚴(yán)峻以及競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)背景下找到新的契機(jī),對(duì)AK公司或是整個(gè)家用光伏系統(tǒng)行業(yè)都有著較為深遠(yuǎn)的影響。
【圖文】：

圖 1.1 本文研究思路論文寫(xiě)作過(guò)程中主要使用以下研究方法：（1）文獻(xiàn)檢索法：根據(jù)國(guó)內(nèi)外以及行業(yè)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的相關(guān)的文獻(xiàn)進(jìn)行分析，如中國(guó)電力報(bào)，中國(guó)能源報(bào)等第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，綜合國(guó)內(nèi)家電行業(yè)、家用光伏營(yíng)銷(xiāo)模式的文獻(xiàn)進(jìn)行深入探究，重點(diǎn)對(duì)家用光伏渠道模式等相關(guān)資料進(jìn)行搜集和探究。（2）案例分析法：通過(guò)對(duì) AK 公司互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式的分析，對(duì)其創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)渠道模式進(jìn)行分析，分析其與行業(yè)其他對(duì)手的渠道優(yōu)勢(shì)，并對(duì)其可能存在的問(wèn)題提出相關(guān)建議，，為未來(lái)具體營(yíng)銷(xiāo)策略的策劃提供實(shí)戰(zhàn)參考與案例庫(kù)。（3）探討法：利用 PEST 模型、波特五力模型、4Ps 等對(duì) AK 公司原營(yíng)銷(xiāo)策略和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型后的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行對(duì)比，并對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略決策及影響進(jìn)行科學(xué)的優(yōu)劣勢(shì)

消費(fèi)者行為分析布式光伏市場(chǎng)快速發(fā)展的一年，各品通過(guò)全國(guó)招商形成自己的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)務(wù)終端用戶(hù)。事實(shí)證明這是品牌商在商的資金壓力，還可以迅速在全國(guó)范了市場(chǎng)拓展的實(shí)踐，用戶(hù)存在痛點(diǎn)，經(jīng)的產(chǎn)品認(rèn)知不足個(gè)具有家電、耐用品和工業(yè)屬性的產(chǎn)了解戶(hù)用光伏產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)戶(hù)用光伏大對(duì)光伏并不十分了解。如圖 2.3 所示：
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F426.6;F724.6;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前4條

1 盧紅霞;吳雨晨;;京東自營(yíng)物流模式分析[J];物流工程與管理;2015年01期

2 尚海龍;;家電業(yè):互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提速[J];電器;2015年01期

3 莊貴軍;徐文;周筱蓮;;關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)使用渠道權(quán)力的影響[J];管理科學(xué)學(xué)報(bào);2008年03期

4 鄭書(shū)雄;;營(yíng)銷(xiāo)渠道變革下的企業(yè)策略調(diào)整[J];商業(yè)時(shí)代;2006年28期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前4條

1 鮑蓉;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)研究[D];新疆大學(xué);2017年

2 沈霜潔;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)直銷(xiāo)策略研究[D];長(zhǎng)春大學(xué);2017年

3 孫嘉悅;互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略研究[D];南京師范大學(xué);2017年

4 劉叢珊;基于互聯(lián)網(wǎng)視角的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑研究[D];天津商業(yè)大學(xué);2016年

本文編號(hào)：2661972