【摘要】：伴隨著激烈的市場競爭,中央空調(diào)銷售越來越透明化。企業(yè)與消費者之間原有的信息不對稱的現(xiàn)象得到了極大的改善。消費者不僅要考慮產(chǎn)品的性能和價格,還要考慮產(chǎn)品的可靠性,品牌的知名度等。對于節(jié)能型中央空調(diào)產(chǎn)品,目前市場整體來看,并未表現(xiàn)出令人欣喜的成績,整體占有率仍然較小于傳統(tǒng)電動制冷型空調(diào)。營銷概念和營銷方法需不斷豐富和發(fā)展。這種背景下,首先要強調(diào)企業(yè)實施差異化營銷的重要性。一方面可以從其他競爭對手中脫穎而出,另一方面也能在產(chǎn)品方面,在品牌和服務的其他方面建立自身品牌獨特的形象。本文以Y公司節(jié)能中央空調(diào)銷售為例,運用4P營銷組合、營銷渠道等相關理論,采用PEST和問卷調(diào)查的方法,探討Y公司節(jié)能型中央空調(diào)當前的市場營銷策略,分析當前策略的中存在的不足并給出優(yōu)化建議。本文共分為六章,具體內(nèi)容如下:第一章為緒論部分。作者將主要介紹論文的研究背景及論文的研究意義。通過對國內(nèi)外相關文獻的梳理,論述了目前關于中央空調(diào)市場營銷的研究現(xiàn)在的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。之后介紹了文章的主要研究內(nèi)容,并介紹了文章用到的研究方法。第二章是相關理論基礎概述。主要對4P營銷理論、營銷渠道理論以及PEST分析法進行了闡述,為后續(xù)Y公司節(jié)能型中央空調(diào)市場營銷策略的分析及優(yōu)化建議提供理論依據(jù)及方法。第三章主要通過研究分析發(fā)現(xiàn)Y公司當前營銷策略的問題。具體包括介紹公司的組織架構、產(chǎn)品以及當前企業(yè)運營現(xiàn)狀,之后闡述并分析了Y公司當前節(jié)能型產(chǎn)品的營銷方式等,并通過PEST分析法較全面的分析了Y公司當前產(chǎn)品市場環(huán)境情況,指出Y公司目前的營銷策略中的不足之處。第四章是分析當前營銷策略問題產(chǎn)生的原因。通過營銷渠道理論分析了Y公司節(jié)能型中央空調(diào)產(chǎn)品在市場中的渠道設置,運用營銷組合策略分析并結合問卷調(diào)查找出存在當前營銷策略不足的原因。第五章具體通過問題原因給出優(yōu)化建議。具體在已經(jīng)分析出的當前營銷策略問題原因的前提下通過4P營銷組合策略給出相應的優(yōu)化建議。第六章總結與展望。是對全文的主要研究內(nèi)容進行了總結,對論文當前研究中還存在的不足和以后需要后繼續(xù)實踐的工作。
【圖文】：

1.4 論文技術路線本文在營銷理論及實際運用相結合的基礎上，通過市場研究，文獻研究，規(guī)范分析，定性研究和定量研究等方法進行分析研究。問卷調(diào)查是在 Y 公司北京分公司及 Y 公司部分代理商的協(xié)助下調(diào)查完成的。社會實踐是在 Y 公司北京分公司行政管理部和市場銷售部的進行的，通過在 Y 公司實踐熟悉了公司的營銷概況和營銷運作模式，結合自身對經(jīng)銷商的了解，，掌握熟悉了 Y 公司的實際營銷運作模式。本人在研究的主要內(nèi)容上結合了中央空調(diào)市場的實際情況，采用定量研究方法制定營銷策略改進措施，并把圖表數(shù)據(jù)全部用于本文的研究過程中。通過使用定性研究工具（如 PEST 分析）分析了 Y 公司節(jié)能型中央空調(diào)的國家整體環(huán)境政策以及市場營銷環(huán)，這些都有助于研究分析當前營銷策略的不足。根據(jù)文章的整體邏輯關系，本文總結了 Y 公司節(jié)能型中央空調(diào)公司的實際營銷情況，從分析當前營銷現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)當前存在問題與總結問題原因并最后給予優(yōu)化建議的邏輯關系展開研究分析。

圖 2-1 營銷渠道層次圖Fig.2-1 Marketing Channel Layer Map.2.3 營銷渠道的管理營銷渠道管理理論主要是通過對渠道成員的研究構建關系權力的一種行，它能夠確定協(xié)同合作關系在營銷渠道的構建中是如何確定的。通常營銷渠管理從三個角度進行考量：第一是對于渠道的管理，這種情況相對來說較為普遍，通常這種沖突的中點是市場的競爭方式。之后則是渠道來源及權力分析。此種來源和權力的作是將其他行為組織機構展開必要的控制與轉(zhuǎn)變，一般在若能有效的解決此類突問題，其行為的應用價值相對較高。在一定意義之內(nèi)通過對各種競爭狀況分析，實現(xiàn)了對公司優(yōu)劣方式的一種較準確的對比分析。打個比方，制定方的專家和管理企業(yè)的專家開展了兩場不同方向的講座。則可以把這兩場講座的結論進行結合對比。從產(chǎn)業(yè)及理論兩個方面分析，進而可以確定適合公司具體項目，還有一個是通過劃分產(chǎn)業(yè)價值鏈來創(chuàng)造價值。通過進一步的分析
【學位授予單位】：北京建筑大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F416.6;F274

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本文編號：2629658