【摘要】：伴隨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),中央空調(diào)銷售越來(lái)越透明化。企業(yè)與消費(fèi)者之間原有的信息不對(duì)稱的現(xiàn)象得到了極大的改善。消費(fèi)者不僅要考慮產(chǎn)品的性能和價(jià)格,還要考慮產(chǎn)品的可靠性,品牌的知名度等。對(duì)于節(jié)能型中央空調(diào)產(chǎn)品,目前市場(chǎng)整體來(lái)看,并未表現(xiàn)出令人欣喜的成績(jī),整體占有率仍然較小于傳統(tǒng)電動(dòng)制冷型空調(diào)。營(yíng)銷概念和營(yíng)銷方法需不斷豐富和發(fā)展。這種背景下,首先要強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)施差異化營(yíng)銷的重要性。一方面可以從其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,另一方面也能在產(chǎn)品方面,在品牌和服務(wù)的其他方面建立自身品牌獨(dú)特的形象。本文以Y公司節(jié)能中央空調(diào)銷售為例,運(yùn)用4P營(yíng)銷組合、營(yíng)銷渠道等相關(guān)理論,采用PEST和問(wèn)卷調(diào)查的方法,探討Y公司節(jié)能型中央空調(diào)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,分析當(dāng)前策略的中存在的不足并給出優(yōu)化建議。本文共分為六章,具體內(nèi)容如下:第一章為緒論部分。作者將主要介紹論文的研究背景及論文的研究意義。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)的梳理,論述了目前關(guān)于中央空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀。之后介紹了文章的主要研究?jī)?nèi)容,并介紹了文章用到的研究方法。第二章是相關(guān)理論基礎(chǔ)概述。主要對(duì)4P營(yíng)銷理論、營(yíng)銷渠道理論以及PEST分析法進(jìn)行了闡述,為后續(xù)Y公司節(jié)能型中央空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析及優(yōu)化建議提供理論依據(jù)及方法。第三章主要通過(guò)研究分析發(fā)現(xiàn)Y公司當(dāng)前營(yíng)銷策略的問(wèn)題。具體包括介紹公司的組織架構(gòu)、產(chǎn)品以及當(dāng)前企業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,之后闡述并分析了Y公司當(dāng)前節(jié)能型產(chǎn)品的營(yíng)銷方式等,并通過(guò)PEST分析法較全面的分析了Y公司當(dāng)前產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境情況,指出Y公司目前的營(yíng)銷策略中的不足之處。第四章是分析當(dāng)前營(yíng)銷策略問(wèn)題產(chǎn)生的原因。通過(guò)營(yíng)銷渠道理論分析了Y公司節(jié)能型中央空調(diào)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的渠道設(shè)置,運(yùn)用營(yíng)銷組合策略分析并結(jié)合問(wèn)卷調(diào)查找出存在當(dāng)前營(yíng)銷策略不足的原因。第五章具體通過(guò)問(wèn)題原因給出優(yōu)化建議。具體在已經(jīng)分析出的當(dāng)前營(yíng)銷策略問(wèn)題原因的前提下通過(guò)4P營(yíng)銷組合策略給出相應(yīng)的優(yōu)化建議。第六章總結(jié)與展望。是對(duì)全文的主要研究?jī)?nèi)容進(jìn)行了總結(jié),對(duì)論文當(dāng)前研究中還存在的不足和以后需要后繼續(xù)實(shí)踐的工作。
【圖文】：

1.4 論文技術(shù)路線本文在營(yíng)銷理論及實(shí)際運(yùn)用相結(jié)合的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)研究，文獻(xiàn)研究，規(guī)范分析，定性研究和定量研究等方法進(jìn)行分析研究。問(wèn)卷調(diào)查是在 Y 公司北京分公司及 Y 公司部分代理商的協(xié)助下調(diào)查完成的。社會(huì)實(shí)踐是在 Y 公司北京分公司行政管理部和市場(chǎng)銷售部的進(jìn)行的，通過(guò)在 Y 公司實(shí)踐熟悉了公司的營(yíng)銷概況和營(yíng)銷運(yùn)作模式，結(jié)合自身對(duì)經(jīng)銷商的了解，，掌握熟悉了 Y 公司的實(shí)際營(yíng)銷運(yùn)作模式。本人在研究的主要內(nèi)容上結(jié)合了中央空調(diào)市場(chǎng)的實(shí)際情況，采用定量研究方法制定營(yíng)銷策略改進(jìn)措施，并把圖表數(shù)據(jù)全部用于本文的研究過(guò)程中。通過(guò)使用定性研究工具（如 PEST 分析）分析了 Y 公司節(jié)能型中央空調(diào)的國(guó)家整體環(huán)境政策以及市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)，這些都有助于研究分析當(dāng)前營(yíng)銷策略的不足。根據(jù)文章的整體邏輯關(guān)系，本文總結(jié)了 Y 公司節(jié)能型中央空調(diào)公司的實(shí)際營(yíng)銷情況，從分析當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前存在問(wèn)題與總結(jié)問(wèn)題原因并最后給予優(yōu)化建議的邏輯關(guān)系展開研究分析。

圖 2-1 營(yíng)銷渠道層次圖Fig.2-1 Marketing Channel Layer Map.2.3 營(yíng)銷渠道的管理營(yíng)銷渠道管理理論主要是通過(guò)對(duì)渠道成員的研究構(gòu)建關(guān)系權(quán)力的一種行，它能夠確定協(xié)同合作關(guān)系在營(yíng)銷渠道的構(gòu)建中是如何確定的。通常營(yíng)銷渠管理從三個(gè)角度進(jìn)行考量：第一是對(duì)于渠道的管理，這種情況相對(duì)來(lái)說(shuō)較為普遍，通常這種沖突的中點(diǎn)是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方式。之后則是渠道來(lái)源及權(quán)力分析。此種來(lái)源和權(quán)力的作是將其他行為組織機(jī)構(gòu)展開必要的控制與轉(zhuǎn)變，一般在若能有效的解決此類突問(wèn)題，其行為的應(yīng)用價(jià)值相對(duì)較高。在一定意義之內(nèi)通過(guò)對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，實(shí)現(xiàn)了對(duì)公司優(yōu)劣方式的一種較準(zhǔn)確的對(duì)比分析。打個(gè)比方，制定方的專家和管理企業(yè)的專家開展了兩場(chǎng)不同方向的講座。則可以把這兩場(chǎng)講座的結(jié)論進(jìn)行結(jié)合對(duì)比。從產(chǎn)業(yè)及理論兩個(gè)方面分析，進(jìn)而可以確定適合公司具體項(xiàng)目，還有一個(gè)是通過(guò)劃分產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。通過(guò)進(jìn)一步的分析
【學(xué)位授予單位】：北京建筑大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F416.6;F274

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本文編號(hào)：2629658