【摘要】：我國的白酒釀制工藝經(jīng)過千百年的發(fā)展已經(jīng)十分精湛,我國白酒歷史悠久,白酒獨特的口感和味道使之成為了親朋聚會、宴請貴賓的重要飲品。白酒在我國承載了太多的歷史文化,自古以來白酒就是詩人抒情、親朋團聚和友人離別的重要飲品,如今,隨著我國綜合國力的增強,白酒的文化也隨之走向了世界。根據(jù)統(tǒng)計局的統(tǒng)計結果顯示,我國注冊的白酒企業(yè)已經(jīng)超過了三萬家,我國經(jīng)濟稅收排行第一的行業(yè)是煙草行業(yè),排行第二的就是酒類行業(yè),白酒行業(yè)除了為國家?guī)砹司薮蟮亩愂?還帶動了各地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。但由于政策環(huán)境的影響和資本產(chǎn)業(yè)的介入,對白酒行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響,一些中小型白酒企業(yè)相繼倒閉,大型白酒企業(yè)在大量資本投入的狀態(tài)下,競爭異常的激烈。中國的白酒市場主要根據(jù)市場價格將白酒分為四個等級:高端白酒(600元以上)、次高端白酒(300-600元),中端白酒(100-300元)和低端白酒(100元以下)。由于政策環(huán)境的影響和國民生活水平的提升,低端和高端白酒在我國的市場開始逐漸減少了銷量,反而中端白酒變成了較有購買量的商品,各大白酒生產(chǎn)企業(yè)注意到了這一問題,開始重視中端白酒的生產(chǎn)與銷售,在這一過程中出現(xiàn)了很多問題。Y白酒企業(yè)作為江蘇省重要的白酒企業(yè),是我國具有知名度的白酒品牌,同時企業(yè)發(fā)展多年,在領域內也有一定的地位,企業(yè)文化被很多人所熟知。Y企業(yè)在發(fā)展中端白酒的過程中,營銷策略存在著一定的問題。本文通過對市場環(huán)境的分析和對Y企業(yè)營銷策略實際實施效果的分析,總結了Y企業(yè)在進行中端白酒銷售過程中營銷策略存在的問題,并根據(jù)Y企業(yè)中端白酒的特點提出了Y企業(yè)營銷策略的優(yōu)化建議。并分析了Y企業(yè)完善營銷策略的保障措施。本文的研究目的在于完善Y企業(yè)營銷策略,使Y企業(yè)的中端白酒能夠在激烈的市場競爭中不斷的提升競爭水平,提升Y企業(yè)中端白酒的銷量,為Y企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟收益。希望通過本文的研究能夠為Y企業(yè)完善中端白酒的營銷策略提供良好的理論依據(jù),為我國白酒企業(yè)的營銷發(fā)展提供更多的參考。
【圖文】：

技術路線圖

圖 3.1 全國白酒銷售結構圖資料來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)從表 3.1 和圖 3.1 可以看出，中國白酒行業(yè)的總銷售額中，中低端白酒的營售額依然占據(jù)最大的比例，整體的行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境是向上的，，中端白酒市場有很大的空間和
【學位授予單位】：上海外國語大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F426.82;F274

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本文編號：2615808