【摘要】：微信營(yíng)銷已經(jīng)成為諸多消費(fèi)品尤其是和家庭消費(fèi)有關(guān)的消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的重要方式。在進(jìn)行營(yíng)銷優(yōu)化升級(jí)的過(guò)程中,通過(guò)微信來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型和未來(lái)可持續(xù)發(fā)展,成為家庭消費(fèi)品行業(yè)重要的手段之一。本文以B公司紙尿褲為研究對(duì)象,著眼于B公司微信營(yíng)銷策略的優(yōu)化與改進(jìn),主要研究?jī)?nèi)容及結(jié)論如下:首先,通過(guò)國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述提出了本文的研究問(wèn)題及研究?jī)?nèi)容;其次,歸納總結(jié)微信營(yíng)銷及其相關(guān)理論,為后續(xù)研究提供理論和方法支持;其次,基于B公司紙尿褲微信營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀,結(jié)合外部形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),對(duì)B公司紙尿褲微信營(yíng)銷進(jìn)行SWOT分析,并總結(jié)出B公司紙尿褲微信營(yíng)銷的SO戰(zhàn)略,基于SO戰(zhàn)略的整體框架,提出了改進(jìn)B公司紙尿褲微信營(yíng)銷的對(duì)策建議。得出結(jié)論如下:第一,B公司從傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道到新型的互聯(lián)網(wǎng)渠道再到微信營(yíng)銷渠道,從微信營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、微商城設(shè)計(jì)再到微信營(yíng)銷渠道的管理,初步形成的微信營(yíng)銷發(fā)展體系。第二,目前B公司紙尿褲微信營(yíng)銷發(fā)展存在的核心問(wèn)題是僅僅將微信作為戰(zhàn)術(shù)性的渠道設(shè)計(jì)而缺乏戰(zhàn)略性的考量,導(dǎo)致B公司紙尿褲的微信營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)性、整體性和科學(xué)性。第三,B公司紙尿褲在微信營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)側(cè)重實(shí)施SO戰(zhàn)略。同時(shí),作為一個(gè)系統(tǒng)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系,需要充分發(fā)揮WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WT戰(zhàn)略中的有效要素作為SO戰(zhàn)略的支撐和保障。第四,基于SO戰(zhàn)略的整體框架,結(jié)合WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WT戰(zhàn)略中的有效要素,B公司紙尿褲要圍繞如下方面來(lái)形成B公司紙尿褲微信營(yíng)銷的發(fā)展體系:首先,重構(gòu)微信營(yíng)銷策略,建立科學(xué)系統(tǒng)的平臺(tái)機(jī)制;其次,拓展微信營(yíng)銷的推廣渠道,形成立體化的傳播機(jī)制;然后,促進(jìn)線上線下的融合發(fā)展,形成微信營(yíng)銷的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng);再次,以用戶為核心,提升微信營(yíng)銷的互動(dòng)性和客戶粘性;最后,加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,實(shí)現(xiàn)微信營(yíng)銷電子商務(wù)系統(tǒng)流程化運(yùn)營(yíng)。
【圖文】：

論文技術(shù)路線

定價(jià)模式來(lái)設(shè)計(jì)價(jià)格體系；同時(shí)，B 公司紙尿褲在價(jià)格策略的應(yīng)用上，主要是根據(jù)露安適等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，，從而形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，確保B 公司紙尿褲微信營(yíng)銷的正常運(yùn)行，如圖 3.1 所示。而其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手露安適的定價(jià)如表 3.2 所示。
【學(xué)位授予單位】：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.8;F724.6;F274

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本文編號(hào)：2608226