【摘要】：近年來,隨著消費者消費觀念的變化,葡萄酒受到越來越多消費者的青睞,市場消費量快速增長,拉動了葡萄酒產業(yè)的較快發(fā)展,我國也成為葡萄酒生產和消費大國。2018年,在多重促進消費增長的因素共同作用下,我國消費市場將呈現(xiàn)規(guī)模穩(wěn)定增長、結構升級進一步顯現(xiàn)的局面。我國經濟增長已由投資主導轉變?yōu)橄M主導,2017年,最終消費對經濟增長的貢獻超過60%,這種態(tài)勢未來仍將繼續(xù)。中國的葡萄酒消費者品牌意識在增強,逐步走向成熟。2017年,從銷量和銷額這兩個維度來看,排名前十位的品牌占整體比例的40%左右,排名前五位的品牌占30%左右。因此,對進口葡萄酒銷售企來講,既面臨著市場逐漸成熟,消費群體逐漸增多的有利環(huán)境,又面臨著競爭激烈,消費品牌集中的挑戰(zhàn),如何在市場競爭中采用合適的營銷策略,從而保持企業(yè)的競爭力,擴大市場份額,是每個企業(yè)都必須考慮的現(xiàn)實問題。其中J酒業(yè)集團就是其中的一個典型企業(yè),面臨著酒業(yè)市場競爭的日趨激烈化,公司營銷出現(xiàn)了許多問題。通過現(xiàn)狀分析可以發(fā)現(xiàn),在我國的酒業(yè)行業(yè)市場巨大潛力無限,尤其隨著近年來紅酒市場的不斷發(fā)展,葡萄酒得到了市場客戶的普遍歡迎,無論是進口紅酒還是國內紅酒都呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢,使得葡萄酒市場競爭逐漸加劇。該公司在發(fā)展過程中出現(xiàn)了營銷策略不匹配的情況,因此本文以J公司葡萄酒營銷作為研究對象,了解了我國酒業(yè)市場發(fā)展的大環(huán)境,然后具體分析了 J酒業(yè)公司在市場發(fā)展中所遇到的問題以及自身的優(yōu)勢劣勢,借助有關市場營銷理論和案例,尋求J公司更為合適的市場營銷策略�？紤]到進口葡萄酒市場的政治、經濟、社會和技術環(huán)境,本文深入探討了J公司在上述四方面的管理現(xiàn)狀,并從中深入剖析問題根源,通過展開SWOT和營銷策略優(yōu)化,有針對性的給出了J酒業(yè)公司進行酒業(yè)營銷的葡萄酒價格、產品、渠道以及促銷策略設計,同時完成了對酒業(yè)市場的細分與選擇。為了能夠有效保障這些營銷策略對可靠實施,還提出了企業(yè)文化建設、營銷管控、管理機構優(yōu)化以及新媒體營銷等保障措施,確保J酒業(yè)公司在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。
【圖文】：

本文研究路魏圈

6PE名T模型
【學位授予單位】：云南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.82

【參考文獻】

相關期刊論文 前8條

1 湯丹;;進口零關稅沖擊下的葡萄酒市場現(xiàn)狀分析[J];科技視界;2015年36期

2 陳惠;周紅;;葡萄酒業(yè)營銷策略研究[J];中國商貿;2014年36期

3 陳習剛;;進口葡萄酒經銷謀略中的文化理念[J];河南商業(yè)高等�？茖W校學報;2009年03期

4 寧海峰;;國際營銷策略分析[J];企業(yè)科技與發(fā)展;2009年01期

5 吳健安;市場營銷學在中國的傳播[J];廣西商業(yè)高等�？茖W校學報;2002年03期

6 孫志軍;文化營銷在葡萄酒消費中的作用[J];中外葡萄與葡萄酒;2001年03期

7 胡俊俠;;營銷理論的最新演變[J];中外管理;2000年09期

8 黃洛云;影響促銷效果的消費者因素[J];廣西商業(yè)經濟;2000年03期

相關重要報紙文章 前2條

1 楊孟涵;;中國將成第二大葡萄酒市場[N];華夏酒報;2017年

2 王喚明;;葡萄酒營銷：引導與培育是關鍵[N];中國特產報;2009年

相關碩士學位論文 前2條

1 Antonio Iodice（安東尼奧）;意大利葡萄酒，

本文編號：2602231