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J酒業(yè)公司營銷策略研究

發(fā)布時(shí)間：2020-03-27 01:13

【摘要】：近年來,隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化,葡萄酒受到越來越多消費(fèi)者的青睞,市場(chǎng)消費(fèi)量快速增長,拉動(dòng)了葡萄酒產(chǎn)業(yè)的較快發(fā)展,我國也成為葡萄酒生產(chǎn)和消費(fèi)大國。2018年,在多重促進(jìn)消費(fèi)增長的因素共同作用下,我國消費(fèi)市場(chǎng)將呈現(xiàn)規(guī)模穩(wěn)定增長、結(jié)構(gòu)升級(jí)進(jìn)一步顯現(xiàn)的局面。我國經(jīng)濟(jì)增長已由投資主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)主導(dǎo),2017年,最終消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)超過60%,這種態(tài)勢(shì)未來仍將繼續(xù)。中國的葡萄酒消費(fèi)者品牌意識(shí)在增強(qiáng),逐步走向成熟。2017年,從銷量和銷額這兩個(gè)維度來看,排名前十位的品牌占整體比例的40%左右,排名前五位的品牌占30%左右。因此,對(duì)進(jìn)口葡萄酒銷售企來講,既面臨著市場(chǎng)逐漸成熟,消費(fèi)群體逐漸增多的有利環(huán)境,又面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈,消費(fèi)品牌集中的挑戰(zhàn),如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采用合適的營銷策略,從而保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,是每個(gè)企業(yè)都必須考慮的現(xiàn)實(shí)問題。其中J酒業(yè)集團(tuán)就是其中的一個(gè)典型企業(yè),面臨著酒業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈化,公司營銷出現(xiàn)了許多問題。通過現(xiàn)狀分析可以發(fā)現(xiàn),在我國的酒業(yè)行業(yè)市場(chǎng)巨大潛力無限,尤其隨著近年來紅酒市場(chǎng)的不斷發(fā)展,葡萄酒得到了市場(chǎng)客戶的普遍歡迎,無論是進(jìn)口紅酒還是國內(nèi)紅酒都呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢(shì),使得葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。該公司在發(fā)展過程中出現(xiàn)了營銷策略不匹配的情況,因此本文以J公司葡萄酒營銷作為研究對(duì)象,了解了我國酒業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的大環(huán)境,然后具體分析了 J酒業(yè)公司在市場(chǎng)發(fā)展中所遇到的問題以及自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),借助有關(guān)市場(chǎng)營銷理論和案例,尋求J公司更為合適的市場(chǎng)營銷策略�？紤]到進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境,本文深入探討了J公司在上述四方面的管理現(xiàn)狀,并從中深入剖析問題根源,通過展開SWOT和營銷策略優(yōu)化,有針對(duì)性的給出了J酒業(yè)公司進(jìn)行酒業(yè)營銷的葡萄酒價(jià)格、產(chǎn)品、渠道以及促銷策略設(shè)計(jì),同時(shí)完成了對(duì)酒業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇。為了能夠有效保障這些營銷策略對(duì)可靠實(shí)施,還提出了企業(yè)文化建設(shè)、營銷管控、管理機(jī)構(gòu)優(yōu)化以及新媒體營銷等保障措施,確保J酒業(yè)公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。
【圖文】：

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