【摘要】：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國已逐漸成為世界上最大的服裝制造國及消費(fèi)國。雖然服裝行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,市場(chǎng)規(guī)模逐年遞增,但我國仍然不是服裝強(qiáng)國,在國際市場(chǎng)上,少有來自于中國的世界級(jí)服裝品牌。中國自21世紀(jì)實(shí)行經(jīng)濟(jì)全球開放政策后,大量國際服裝品牌開始進(jìn)入中國市場(chǎng);與此同時(shí),政府鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),民營企業(yè)迅速崛起,許多本土新生代力量也加入到服裝行業(yè)中來,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。服裝行業(yè)的市場(chǎng)需求有變化快的特點(diǎn),因此,企業(yè)要求具備快速應(yīng)變的能力�？焖僮兓氖袌�(chǎng)使得服裝企業(yè)把滿足客戶需求作為營銷重點(diǎn)。作為直接接觸客戶的營銷渠道,也越來越受到企業(yè)的關(guān)注與重視。關(guān)注服裝企業(yè)的營銷渠道管理工作,可以使企業(yè)在日趨激烈的服裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得客戶。M服裝公司是一家國內(nèi)一線的高端女裝企業(yè),目前公司共運(yùn)營有6個(gè)服裝品牌。通過20多年的積累沉淀,M服裝公司在國內(nèi)高端女裝市場(chǎng)雖然有較高的知名度,但也積壓出了許多渠道問題,制約了企業(yè)的發(fā)展。M服裝公司近90%的銷售收入來源于直營渠道的線下渠道,其他渠道銷售收入占比較低,企業(yè)內(nèi)部存在渠道管理問題,影響企業(yè)良性有序的發(fā)展。自2016年起,M服裝公司銷售收入開始下降,企業(yè)渠道問題逐漸顯現(xiàn)出來。本文以M服裝公司為案例,分析其營銷渠道管理現(xiàn)狀,運(yùn)用渠道管理相關(guān)理論基礎(chǔ),結(jié)合我國服裝行業(yè)特點(diǎn),分析M服裝公司營銷渠道管理現(xiàn)狀與原因,為M服裝公司提供營銷渠道管理對(duì)策,并制定相應(yīng)的保障措施,力求為企業(yè)解決目前存在的渠道問題,增強(qiáng)企業(yè)渠道競(jìng)爭(zhēng)力。本文主要有以下研究?jī)r(jià)值:一是分析了M服裝公司渠道管理的現(xiàn)狀,提出了符合M服裝公司實(shí)際情況的營銷渠道管理對(duì)策及保障措施;二是在解決渠道管理問題的過程中提出了渠道成員戰(zhàn)略聯(lián)盟、制定價(jià)格管理體系、建設(shè)渠道人力資源管理機(jī)制的實(shí)施步驟。
【圖文】：

011-2015年中國高端女裝市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來源：2016年中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)

中國服裝網(wǎng)購交易市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來源：2016年中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.86

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2599677