發(fā)布時間：2020-03-25 08:41

【摘要】：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,中國已逐漸成為世界上最大的服裝制造國及消費國。雖然服裝行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,市場規(guī)模逐年遞增,但我國仍然不是服裝強國,在國際市場上,少有來自于中國的世界級服裝品牌。中國自21世紀實行經(jīng)濟全球開放政策后,大量國際服裝品牌開始進入中國市場;與此同時,政府鼓勵創(chuàng)業(yè),民營企業(yè)迅速崛起,許多本土新生代力量也加入到服裝行業(yè)中來,行業(yè)競爭日益激烈。服裝行業(yè)的市場需求有變化快的特點,因此,企業(yè)要求具備快速應變的能力�？焖僮兓氖袌鍪沟梅b企業(yè)把滿足客戶需求作為營銷重點。作為直接接觸客戶的營銷渠道,也越來越受到企業(yè)的關注與重視。關注服裝企業(yè)的營銷渠道管理工作,可以使企業(yè)在日趨激烈的服裝行業(yè)市場競爭中贏得客戶。M服裝公司是一家國內(nèi)一線的高端女裝企業(yè),目前公司共運營有6個服裝品牌。通過20多年的積累沉淀,M服裝公司在國內(nèi)高端女裝市場雖然有較高的知名度,但也積壓出了許多渠道問題,制約了企業(yè)的發(fā)展。M服裝公司近90%的銷售收入來源于直營渠道的線下渠道,其他渠道銷售收入占比較低,企業(yè)內(nèi)部存在渠道管理問題,影響企業(yè)良性有序的發(fā)展。自2016年起,M服裝公司銷售收入開始下降,企業(yè)渠道問題逐漸顯現(xiàn)出來。本文以M服裝公司為案例,分析其營銷渠道管理現(xiàn)狀,運用渠道管理相關理論基礎,結合我國服裝行業(yè)特點,分析M服裝公司營銷渠道管理現(xiàn)狀與原因,為M服裝公司提供營銷渠道管理對策,并制定相應的保障措施,力求為企業(yè)解決目前存在的渠道問題,增強企業(yè)渠道競爭力。本文主要有以下研究價值:一是分析了M服裝公司渠道管理的現(xiàn)狀,提出了符合M服裝公司實際情況的營銷渠道管理對策及保障措施;二是在解決渠道管理問題的過程中提出了渠道成員戰(zhàn)略聯(lián)盟、制定價格管理體系、建設渠道人力資源管理機制的實施步驟。
【圖文】：

011-2015年中國高端女裝市場規(guī)模數(shù)據(jù)來源：2016年中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)

中國服裝網(wǎng)購交易市場規(guī)模數(shù)據(jù)來源：2016年中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)
【學位授予單位】：云南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.86

【參考文獻】

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本文編號：2599677