【摘要】：中國從20世紀(jì)90年代開始,越來越多的企業(yè)開始加入無人飛機(jī)市場。雖然近年來,無人機(jī)市場得到了快速發(fā)展,但是無人機(jī)作為一個新興產(chǎn)品,在整個民用市場還處于導(dǎo)入期,中國無人機(jī)產(chǎn)品的市場營銷也需要不斷優(yōu)化以適應(yīng)市場發(fā)展變化。論文首先對國內(nèi)外有關(guān)市場營銷定義、特點(diǎn)、組合策略、新主題等理論進(jìn)行梳理,制定論文的研究方法;同時參考目標(biāo)營銷理論與波特“五力模型”等,為論文打下理論基礎(chǔ)。其次,論文較為全面地剖析了WR公司億高系列無人機(jī)產(chǎn)品所面臨的無人機(jī)宏觀市場環(huán)境,包括無人機(jī)發(fā)展趨勢,適用的法律法規(guī)等,著重分析了社會經(jīng)濟(jì),相關(guān)技術(shù)對無人機(jī)行業(yè)發(fā)展的影響,也較為全面地分析了無人機(jī)行業(yè)的競爭環(huán)境;再次,論文根據(jù)調(diào)查,全面分析了WR公司系列無人機(jī)的現(xiàn)行營銷策略,查找存在的問題,并對各項(xiàng)問題產(chǎn)生的原因進(jìn)行較為深入的探討;最后,論文結(jié)合WR公司億高系列無人機(jī)產(chǎn)品所處的宏觀市場環(huán)境和目前營銷策略所存在的問題,有針對性地提出了優(yōu)化策略,主要包括針對不同應(yīng)用領(lǐng)域推出具備針對性的產(chǎn)品,避免功能“普惠”增加生產(chǎn)成本;強(qiáng)化傳統(tǒng)線上線下傳播渠道,開拓展會等新的傳播渠道;優(yōu)化產(chǎn)品銷售渠道,加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作,同時優(yōu)化直銷模式,加強(qiáng)線上、線下的建設(shè)與管理;有效開展多樣性促銷活動和發(fā)揮名人效應(yīng)等促銷策略。論文通過對WR公司億高系列無人機(jī)產(chǎn)品現(xiàn)有的市場營銷情況進(jìn)行總結(jié)分析,從而提出相應(yīng)的市場營銷方案,形成新的優(yōu)化策略,期望能夠幫助該公司億高系列產(chǎn)品走出一條有特色的營銷之路。
【圖文】：

救災(zāi)、地質(zhì)等領(lǐng)域，普遍都認(rèn)為價格偏高，與行業(yè)平均價格相比偏高。究其是億高系列產(chǎn)品選擇的目標(biāo)市場明顯過寬，不同行業(yè)對產(chǎn)品用途的側(cè)重點(diǎn)不些需要更高像素的拍攝能力，有些需要更長的續(xù)航時間等等，例如市場上帶與不帶 GPS 功能的無人機(jī)價格相差 400 元左右，億高統(tǒng)一攜帶了這項(xiàng)功能，需要這一功能的客戶來說，，不會關(guān)心功能的增加，而是直接關(guān)心成本。因此位過于寬泛，細(xì)分不清晰，造成了客戶對億高價格的認(rèn)同度低。

圖 4-2 主要客戶對 WR 公司億高系列產(chǎn)品宣傳語的認(rèn)同比例其次，客戶提出公司更多地通過展會推出億高系列無人機(jī)的建議。無人機(jī)終涉及不同的行業(yè)領(lǐng)域，單靠網(wǎng)站和直營店影響力有限，而參加展會則能更好高系列無人機(jī)的影響力。展會會吸引更多行業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)者參與，同時也能在現(xiàn)場真實(shí)感受到億高系列無人機(jī)與普通無人機(jī)的優(yōu)勢。與億高無人機(jī)較少不同，大疆積極參加各種展會，深圳創(chuàng)造活動，形成展會效應(yīng)，讓更多的潛容易知道、了解從而變成穩(wěn)定客戶群。最后，客戶對公司的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道認(rèn)同度不高。這主要是擔(dān)心億高系列無人問題，而這一問題應(yīng)該可以規(guī)避。4 億高系列無人機(jī)的產(chǎn)品使用培訓(xùn)不足經(jīng)銷商對 WR 公司的億高系列產(chǎn)品在技術(shù)支持方面的認(rèn)同度較高，但也只是0%（詳見圖 4-3）。億高系列無人機(jī)推出后，增加了一些新功能，組裝也更復(fù)雖然有服務(wù)電話，但仍有客戶嫌麻煩或不會安裝，經(jīng)銷商為這些小事很傷腦
【學(xué)位授予單位】：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.5

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 陳學(xué)忠;;基于博弈論修正模型的市場營銷資源配置優(yōu)化研究[J];統(tǒng)計(jì)與決策;2015年13期

2 王曼瑩;;論現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版);2006年05期

本文編號：2599317