【摘要】：前,隨著社會經(jīng)濟發(fā)展不斷加快,伴隨科技的飛速發(fā)展,移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更迭換代的速度也愈加迅猛。出于工作、生活的需要,人們更換手機的頻率也在變高,智能手機銷售市場持續(xù)保持高熱。在當(dāng)前環(huán)境下,手機的銷售商們各顯神通,不斷通過創(chuàng)新品牌、壓低價格、優(yōu)惠促銷等方式拓展市場。與此同時,伴隨互聯(lián)網(wǎng)營銷的不斷深化,利用網(wǎng)絡(luò)渠道開展銷售也搶奪了手機零售市場的最后一杯羹。面對手機營銷市場環(huán)境的日趨嚴(yán)峻,如何走出銷售困境,在手機不斷飛速發(fā)展的今天再起輝煌,成為手機營銷商們需要考慮和正視的問題。本文在探討手機營銷的方式方法改變時,創(chuàng)新性地站在消費者的視角,從他們挑選手機的角度出發(fā),來評判手機銷售商的營銷策略優(yōu)劣。其中,采取了文獻分析、專家點評、問卷調(diào)查等嚴(yán)峻手段,特別是將武漢市民作為問卷調(diào)查的樣本,通過問卷調(diào)查的方式對消費者的購機行為進行分析,并利用SWOT分析法為主要的分析工具,對啟天科技公司的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行綜合風(fēng)險,結(jié)合影響消費者購機需求的六種因素,分布提出了對應(yīng)的銷售策略建議,站在手機營銷代理商的角度,給出了未來發(fā)展的方向規(guī)劃。論文的第一部分主要介紹立論的依據(jù)、給出分析工具,結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)外最新的研究成果,對論文的論述立論基礎(chǔ)。論文第二部分則圍繞國內(nèi)外消費者的行為分析分析研究。主要對本文研究的方式方法,為什么要基于消費者行為開展分析進行論述,并以手機代理商作為出點發(fā),為下文將啟天科技公司作為研究重點打下鋪墊;第三部分:主要探究基于問卷的消費者行為分析,分析手機營銷渠道的發(fā)展與宏觀環(huán)境政策,并通過問卷調(diào)查的方式找準(zhǔn)內(nèi)因。第四部分:品牌手機營銷策略設(shè)計和SWOT戰(zhàn)略分析,以手機銷售代理商啟天科技公司作為研究出發(fā)點,通過SWOT綜合分析法找準(zhǔn)優(yōu)勢,查找不足。最終得出手機營銷商要從價格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新性、售后、渠道等若干方面不斷優(yōu)化完善,尋找突破的最終結(jié)論,為全文的論述進行梳理總結(jié)。
【圖文】：

圖４．邋２購買意愿結(jié)構(gòu)模型逡逑２３逡逑
【學(xué)位授予單位】：華中師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.63

【參考文獻】

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本文編號：2599005