【摘要】：前,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷加快,伴隨科技的飛速發(fā)展,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更迭換代的速度也愈加迅猛。出于工作、生活的需要,人們更換手機(jī)的頻率也在變高,智能手機(jī)銷售市場(chǎng)持續(xù)保持高熱。在當(dāng)前環(huán)境下,手機(jī)的銷售商們各顯神通,不斷通過創(chuàng)新品牌、壓低價(jià)格、優(yōu)惠促銷等方式拓展市場(chǎng)。與此同時(shí),伴隨互聯(lián)網(wǎng)營銷的不斷深化,利用網(wǎng)絡(luò)渠道開展銷售也搶奪了手機(jī)零售市場(chǎng)的最后一杯羹。面對(duì)手機(jī)營銷市場(chǎng)環(huán)境的日趨嚴(yán)峻,如何走出銷售困境,在手機(jī)不斷飛速發(fā)展的今天再起輝煌,成為手機(jī)營銷商們需要考慮和正視的問題。本文在探討手機(jī)營銷的方式方法改變時(shí),創(chuàng)新性地站在消費(fèi)者的視角,從他們挑選手機(jī)的角度出發(fā),來評(píng)判手機(jī)銷售商的營銷策略優(yōu)劣。其中,采取了文獻(xiàn)分析、專家點(diǎn)評(píng)、問卷調(diào)查等嚴(yán)峻手段,特別是將武漢市民作為問卷調(diào)查的樣本,通過問卷調(diào)查的方式對(duì)消費(fèi)者的購機(jī)行為進(jìn)行分析,并利用SWOT分析法為主要的分析工具,對(duì)啟天科技公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行綜合風(fēng)險(xiǎn),結(jié)合影響消費(fèi)者購機(jī)需求的六種因素,分布提出了對(duì)應(yīng)的銷售策略建議,站在手機(jī)營銷代理商的角度,給出了未來發(fā)展的方向規(guī)劃。論文的第一部分主要介紹立論的依據(jù)、給出分析工具,結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)外最新的研究成果,對(duì)論文的論述立論基礎(chǔ)。論文第二部分則圍繞國內(nèi)外消費(fèi)者的行為分析分析研究。主要對(duì)本文研究的方式方法,為什么要基于消費(fèi)者行為開展分析進(jìn)行論述,并以手機(jī)代理商作為出點(diǎn)發(fā),為下文將啟天科技公司作為研究重點(diǎn)打下鋪墊;第三部分:主要探究基于問卷的消費(fèi)者行為分析,分析手機(jī)營銷渠道的發(fā)展與宏觀環(huán)境政策,并通過問卷調(diào)查的方式找準(zhǔn)內(nèi)因。第四部分:品牌手機(jī)營銷策略設(shè)計(jì)和SWOT戰(zhàn)略分析,以手機(jī)銷售代理商啟天科技公司作為研究出發(fā)點(diǎn),通過SWOT綜合分析法找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì),查找不足。最終得出手機(jī)營銷商要從價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新性、售后、渠道等若干方面不斷優(yōu)化完善,尋找突破的最終結(jié)論,為全文的論述進(jìn)行梳理總結(jié)。
【圖文】：

圖４．邋２購買意愿結(jié)構(gòu)模型逡逑２３逡逑
【學(xué)位授予單位】：華中師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.63

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2599005