本文關(guān)鍵詞：威勝公司營銷策略優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：我國是舉世矚目的制造業(yè)大國,在國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過程中,各種制造型企業(yè)的地位是非常重要的。但是從這些企業(yè)的具體管理、生產(chǎn)管理來看有這樣那樣的問題,非常普遍的是營銷策略問題。在前經(jīng)濟(jì)全球化的總體競爭背景下,各個緊緊圍繞著生存以及發(fā)展的問題開展全方位的市場競爭,作為企業(yè)競爭的核心要素,選擇什么樣的營銷策略適應(yīng)自身的發(fā)展壯大,如何實施有效措施完成既定目標(biāo),是日益關(guān)鍵的研究方向,也是企業(yè)走上持續(xù)發(fā)展之路的必然選擇。本文以全國智能計量與能效管理整體解決方案的供應(yīng)商威勝公司為研究對象,通過市場調(diào)研與分析,闡述了營銷策略理論、主要工具以及研究現(xiàn)狀,為論文研究奠定理論基礎(chǔ)；其次,根據(jù)實際現(xiàn)場調(diào)查以及參考文獻(xiàn)資料,利用波特五力模型法等方法,對企業(yè)所處的市場競爭形勢、整體的環(huán)境以及行業(yè)結(jié)構(gòu)等進(jìn)行總結(jié)。然后從實際出發(fā),對企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境要素分別進(jìn)行綜合分析和評價。然后,在分析威勝公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上,進(jìn)行市場細(xì)分及定位,據(jù)而提出相應(yīng)的營銷策略。從產(chǎn)品策略、大客戶服務(wù)營銷策略、定價策略及渠道策略、推廣策略、關(guān)系營銷策略幾個方面提出了具體營銷策略。最后,提出威勝公司營銷策略優(yōu)化方案落地的保障措施。文章系統(tǒng)、全面地論述威勝公司發(fā)展歷程和趨勢,整體分析威勝公司面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅,針對威勝公司目前的營銷狀況,結(jié)合威勝公司的經(jīng)營戰(zhàn)略,為其設(shè)計了戰(zhàn)略組合,能夠為威勝公司拉開與同類競爭差距、保持行業(yè)地位提供有益借鑒,其中的創(chuàng)新點有目標(biāo)市場的精益細(xì)分的營銷創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新。從理論和實踐兩個角度看,本研究均是切實可行的,對威勝公司業(yè)務(wù)的發(fā)展具有操作性指導(dǎo)意義。
【關(guān)鍵詞】：威勝公司 營銷策略 目標(biāo)市場細(xì)分 五力模型分析
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 緒論12-23
• 1.1 研究背景與意義12-14
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究目的及意義13-14
• 1.2 理論基礎(chǔ)文獻(xiàn)綜述14-20
• 1.2.1 理論基礎(chǔ)14-16
• 1.2.2 文獻(xiàn)綜述16-20
• 1.3 研究內(nèi)容與方法20-23
• 1.3.1 研究內(nèi)容20-21
• 1.3.2 研究方法21-23
• 第2章 威勝公司營銷策略現(xiàn)狀分析23-42
• 2.1 威勝公司簡介23-26
• 2.1.1 公司基本情況23-25
• 2.1.2 威勝公司客戶的結(jié)構(gòu)狀況25-26
• 2.2 威勝公司發(fā)展的環(huán)境分析26-34
• 2.2.1 宏觀環(huán)境分析26-30
• 2.2.2 威勝公司波特五力模型分析30-34
• 2.3 內(nèi)部環(huán)境分析34-37
• 2.3.1 公司創(chuàng)新能力分析34-36
• 2.3.2 支撐能力分析36
• 2.3.3 經(jīng)銷商發(fā)展情況36-37
• 2.4 威勝公司營銷現(xiàn)存的主要問題37-39
• 2.4.1 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢衰退37-38
• 2.4.2 資源挖掘競爭激烈缺乏核心驅(qū)動38
• 2.4.3 盈利空間逐年縮減38-39
• 2.4.4 營銷體系及客戶維系方式較為落后39
• 2.5 SWOT分析39-42
• 第3章 威勝公司營銷策略的優(yōu)化方案42-58
• 3.1 威勝公司營銷策略匹配42-43
• 3.2 目標(biāo)市場選擇與市場定位43-46
• 3.2.1 威勝公司市場細(xì)分43
• 3.2.2 威勝公司市場選擇43-44
• 3.2.3 威勝公司市場定位44-46
• 3.3 威勝公司營銷策略優(yōu)化的總體思路46-47
• 3.4 威勝公司營銷策略優(yōu)化的具體內(nèi)容47-58
• 3.4.1 以客戶需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品策略47-50
• 3.4.2 大客戶服務(wù)營銷策略50-52
• 3.4.3 定價策略及渠道策略52-54
• 3.4.4 關(guān)注客戶互動的差異化推廣策略54-55
• 3.4.5 基于戰(zhàn)略合作的關(guān)系營銷策略55-58
• 第4章 威勝公司營銷策略優(yōu)化方案的實施保障58-62
• 4.1 樹立基于戰(zhàn)略合作的經(jīng)營管理思想58-59
• 4.1.1 樹立以客戶為中心的營銷思想58
• 4.1.2 加強(qiáng)以信任為核心的情感聯(lián)系58
• 4.1.3 實施動態(tài)競爭的營銷策略58-59
• 4.2 改善集團(tuán)級計劃及管理體制59-60
• 4.2.1 年度經(jīng)營計劃改善59
• 4.2.2 市場推廣及產(chǎn)品計劃59-60
• 4.2.3 生產(chǎn)及供應(yīng)鏈計劃60
• 4.3 改善產(chǎn)品服務(wù)部門60-61
• 4.4 構(gòu)建一體化營銷組織體系61-62
• 結(jié)論62-64
• 參考文獻(xiàn)64-66
• 致謝66

  本文關(guān)鍵詞：威勝公司營銷策略優(yōu)化研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：259328