【摘要】：一次性干電池行業(yè)屬于完全競爭行業(yè),當(dāng)前市場趨于飽和,市場需求缺少新增的爆發(fā)點;整個國內(nèi)電池行業(yè)處于產(chǎn)能過剩階段,競爭激烈。面對進入成熟期的產(chǎn)品,采用怎樣的營銷策略來保持其市場份額,為公司的穩(wěn)定發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級提供經(jīng)濟支持就顯得尤為重要。本文深入分析了當(dāng)前國內(nèi)外關(guān)于營銷策略的相關(guān)理論及研究成果,結(jié)合當(dāng)前我國產(chǎn)品生命周期各階段的營銷狀況,從S公司Q電池產(chǎn)品的營銷瓶頸入手,在了解電池產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)狀及其人口、市場、技術(shù)、政治等環(huán)境特點的基礎(chǔ)上,進一步探究S公司Q電池產(chǎn)品的消費者基本結(jié)構(gòu)及其市場營銷策略體系及存在問題。根據(jù)目前市場情況及行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,電池行業(yè)整體產(chǎn)能過剩,市場競爭激烈,S公司Q電池產(chǎn)品面臨成本壓力;受品牌知名度、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境的影響,新生消費者的不足是S公司需要重點關(guān)注的消費者問題。在產(chǎn)品營銷策略方面,S公司Q電池產(chǎn)品存在產(chǎn)品組合方面深度不夠,銷售渠道的拓展不夠,與客戶的溝通中缺乏足夠的忠誠度等問題�；诖�,依托4C理論,本研究提出了客戶消費需求的營銷策略優(yōu)化;客戶消費成本的產(chǎn)品定價策略優(yōu)化;客戶消費便利的產(chǎn)品銷售渠道策略優(yōu)化;最后建議通過提高服務(wù)水平,使S公司與忠誠顧客之間保持一種長期的雙贏關(guān)系的基于忠誠度的客戶溝通策略優(yōu)化方案。此外,要想實現(xiàn)上述營銷策略優(yōu)化方案還需要有相應(yīng)的保障措施。針對S公司Q電池產(chǎn)品的特點,本研究提出需要企業(yè)從內(nèi)部提供包括引進先進技術(shù),優(yōu)化老品牌形象,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),優(yōu)化組織架構(gòu),制定有效的績效考核制度及完善的薪酬體系等方面的環(huán)境支持。而營建戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系,建設(shè)顧問式營銷體系以及細分的市場營銷體系等外部環(huán)境同樣至關(guān)重要。
【圖文】：

圖 6.1 S 公司扁平化后的組織架構(gòu)圖6.1.4 績效激勵，強化營銷策略執(zhí)行力有效的績效激勵是強化營銷策略的利器，達到這一目標(biāo)，首先要制定的績效考核制度；其次是完善薪酬體系。幫助企業(yè)員工工作成效的提高，需要有有效的績效考核制度。通過考標(biāo)，，進一步提高員工為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)出力的參與感；切身感受到在企業(yè)有養(yǎng)和職位晉升的機會以及積極參與的組織歸屬感。在個人分配和人力選拔效考核的激勵作用影響深遠。完善的薪酬體系包括外部競爭性和內(nèi)部公正性兩個方面。外部競爭性強調(diào)薪酬支付與外部組織薪酬之間的關(guān)系；內(nèi)部公正性，有利于使員工行組織目標(biāo)相符。S 公司營銷團隊由三部分構(gòu)成：公司本部營銷人員、駐地業(yè)務(wù)人員、商購人員。根據(jù)這三部分人員的實際情況，針對性的實施彈性的績效激勵機
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.61

【參考文獻】

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本文編號：2592037