【摘要】：一次性干電池行業(yè)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè),當(dāng)前市場(chǎng)趨于飽和,市場(chǎng)需求缺少新增的爆發(fā)點(diǎn);整個(gè)國(guó)內(nèi)電池行業(yè)處于產(chǎn)能過(guò)剩階段,競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品,采用怎樣的營(yíng)銷策略來(lái)保持其市場(chǎng)份額,為公司的穩(wěn)定發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)提供經(jīng)濟(jì)支持就顯得尤為重要。本文深入分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)外關(guān)于營(yíng)銷策略的相關(guān)理論及研究成果,結(jié)合當(dāng)前我國(guó)產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷狀況,從S公司Q電池產(chǎn)品的營(yíng)銷瓶頸入手,在了解電池產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)狀及其人口、市場(chǎng)、技術(shù)、政治等環(huán)境特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步探究S公司Q電池產(chǎn)品的消費(fèi)者基本結(jié)構(gòu)及其市場(chǎng)營(yíng)銷策略體系及存在問(wèn)題。根據(jù)目前市場(chǎng)情況及行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,電池行業(yè)整體產(chǎn)能過(guò)剩,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,S公司Q電池產(chǎn)品面臨成本壓力;受品牌知名度、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境的影響,新生消費(fèi)者的不足是S公司需要重點(diǎn)關(guān)注的消費(fèi)者問(wèn)題。在產(chǎn)品營(yíng)銷策略方面,S公司Q電池產(chǎn)品存在產(chǎn)品組合方面深度不夠,銷售渠道的拓展不夠,與客戶的溝通中缺乏足夠的忠誠(chéng)度等問(wèn)題。基于此,依托4C理論,本研究提出了客戶消費(fèi)需求的營(yíng)銷策略優(yōu)化;客戶消費(fèi)成本的產(chǎn)品定價(jià)策略優(yōu)化;客戶消費(fèi)便利的產(chǎn)品銷售渠道策略優(yōu)化;最后建議通過(guò)提高服務(wù)水平,使S公司與忠誠(chéng)顧客之間保持一種長(zhǎng)期的雙贏關(guān)系的基于忠誠(chéng)度的客戶溝通策略優(yōu)化方案。此外,要想實(shí)現(xiàn)上述營(yíng)銷策略優(yōu)化方案還需要有相應(yīng)的保障措施。針對(duì)S公司Q電池產(chǎn)品的特點(diǎn),本研究提出需要企業(yè)從內(nèi)部提供包括引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),優(yōu)化老品牌形象,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),優(yōu)化組織架構(gòu),制定有效的績(jī)效考核制度及完善的薪酬體系等方面的環(huán)境支持。而營(yíng)建戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系,建設(shè)顧問(wèn)式營(yíng)銷體系以及細(xì)分的市場(chǎng)營(yíng)銷體系等外部環(huán)境同樣至關(guān)重要。
【圖文】：

圖 6.1 S 公司扁平化后的組織架構(gòu)圖6.1.4 績(jī)效激勵(lì)，強(qiáng)化營(yíng)銷策略執(zhí)行力有效的績(jī)效激勵(lì)是強(qiáng)化營(yíng)銷策略的利器，達(dá)到這一目標(biāo)，首先要制定的績(jī)效考核制度；其次是完善薪酬體系。幫助企業(yè)員工工作成效的提高，需要有有效的績(jī)效考核制度。通過(guò)考標(biāo)，，進(jìn)一步提高員工為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)出力的參與感；切身感受到在企業(yè)有養(yǎng)和職位晉升的機(jī)會(huì)以及積極參與的組織歸屬感。在個(gè)人分配和人力選拔效考核的激勵(lì)作用影響深遠(yuǎn)。完善的薪酬體系包括外部競(jìng)爭(zhēng)性和內(nèi)部公正性兩個(gè)方面。外部競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)調(diào)薪酬支付與外部組織薪酬之間的關(guān)系；內(nèi)部公正性，有利于使員工行組織目標(biāo)相符。S 公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由三部分構(gòu)成：公司本部營(yíng)銷人員、駐地業(yè)務(wù)人員、商購(gòu)人員。根據(jù)這三部分人員的實(shí)際情況，針對(duì)性的實(shí)施彈性的績(jī)效激勵(lì)機(jī)
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.61

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2592037