【摘要】：勝利興達公司是勝利油田現(xiàn)河采油廠改制多種經(jīng)營企業(yè)。在行業(yè)競爭方面,興達集團多項業(yè)務(wù)服務(wù)于采油廠,處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端,既受制于上游企業(yè),又存在激烈的競爭,面臨著新加入者的競爭,供應(yīng)商以及客戶的壓力。受計劃經(jīng)濟和內(nèi)部保護的影響,公司忽視市場營銷研究。本文在進行大量市場調(diào)研和查閱資料,獲得有價值的數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,通過對勝利興達柔性復(fù)合管廠的柔性復(fù)合管產(chǎn)品的內(nèi)部和外部環(huán)境分析,找出適合該產(chǎn)品的市場營銷策略研究�；赟WOT分析,分析公司的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境,從而歸納出公司的優(yōu)勢與劣勢,機會與威脅,并制定相應(yīng)的公司總體戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略與策略。本文分析興達柔性復(fù)合管廠的營銷現(xiàn)狀,主要從企業(yè)基本情況和營銷目前的狀況兩個方面進行了分析,指出了興達柔性復(fù)合管廠存在的營銷方面的問題。并通過市場分析,對國內(nèi)柔性復(fù)合管市場發(fā)展概況、東營地區(qū)管線市場和東營地區(qū)消費特點進行總結(jié)分析,本文試圖找出東營地區(qū)的市場特征和發(fā)展趨勢,并對未來市場做出預(yù)測。論文分析了行業(yè)競爭特點以及東營地區(qū)的競爭格局,并對東營地區(qū)和國內(nèi)較強的競爭對手進行分析比較,試圖找出興達柔性復(fù)合管廠的競爭優(yōu)勢。論文對柔性復(fù)合管產(chǎn)品進行市場定位和營銷組合策略制定,在市場細分的基礎(chǔ)上,為該產(chǎn)品選擇了三個目標市場,并在每個目標市場進行了市場定位,然后進行市場營銷策略的制定。文章指出興達柔性復(fù)合管產(chǎn)品應(yīng)加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度,加強促銷,并采取靈活的價格策略。柔性復(fù)合管廠的營銷理念一定要進行徹底轉(zhuǎn)變,要把著眼點放到擴大與客戶之間的共同利益上。要通過更好地滿足客戶的需求來實現(xiàn)自我發(fā)展。
【學位授予單位】：中國石油大學(華東)
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F426.22;F274

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本文編號：2585011