【摘要】：隨著改革開(kāi)放的不斷深入,巨大的市場(chǎng)需求以及不斷優(yōu)化的投資環(huán)境吸引了越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)投資中國(guó),這些進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)中有很多從事工業(yè)品的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù),如何更好地了解并適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境、更加有效地滿足市場(chǎng)需求、不斷的拓展業(yè)務(wù)范圍與提升企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力,成為很多生產(chǎn)和銷售工業(yè)品的外資企業(yè)需要思考和面對(duì)的問(wèn)題。 A公司成立于1948年,總部位于奧地利,是一家以生產(chǎn)和銷售塑料管道以及相關(guān)產(chǎn)品為主的家族企業(yè),目前其產(chǎn)能規(guī)模在歐洲同行業(yè)中屬于領(lǐng)先水平。20世紀(jì)90年代A公司通過(guò)在上海設(shè)立代理商開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù),2005年在江蘇蘇州設(shè)立全資子公司,隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大,于2011年在蘇州投資設(shè)立了塑料管道生產(chǎn)線,使部分產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。由于市場(chǎng)環(huán)境的差異、企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)思路的限制以及近幾年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的綜合影響,蘇州工廠的產(chǎn)能一直得不到釋放,甚至經(jīng)常出現(xiàn)停產(chǎn),這一狀況引起了A公司奧地利總部及其在華負(fù)責(zé)人的高度重視。 本文作者認(rèn)為A公司扭轉(zhuǎn)目前不利局面的關(guān)鍵是重新制定A公司在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行有效地執(zhí)行。為此本文圍繞A公司在華市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略這一核心問(wèn)題,首先,對(duì)A公司所處的外部環(huán)境進(jìn)行了分析,從宏觀和行業(yè)環(huán)境等方面進(jìn)行了闡述明確了塑料管道行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,找出了機(jī)會(huì)和威脅；其次,對(duì)A公司進(jìn)行內(nèi)部資源分析,評(píng)估自身所擁有的能力,發(fā)現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；最后,結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的實(shí)際情況為A公司規(guī)劃和設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。具體包括：對(duì)A公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重新選定；對(duì)A公司目前的業(yè)務(wù)組合進(jìn)行重新劃分；對(duì)A公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重新定位根據(jù)A公司新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)A公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行制定,并提出具體的保障措施。 本文綜合運(yùn)用了PEST、五力模型、SWOT、波士頓矩陣、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位理論以及營(yíng)銷組合理論對(duì)A公司所處的環(huán)境、現(xiàn)有資源以及優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析,提出適合A公司在華市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,該戰(zhàn)略具有較強(qiáng)的可行性,實(shí)施后會(huì)扭轉(zhuǎn)A公司目前的不利局面,極大地提升A公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,幫助A公司在不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的成功。 本論文的分析過(guò)程以及得出的結(jié)論將會(huì)對(duì)豐富目前涉及較少的外資工業(yè)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)在華市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的理論研究貢獻(xiàn)一份綿薄之力,在通過(guò)立體營(yíng)銷方式對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)制定和激勵(lì)以及企業(yè)快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的策略方面提供有益的參考。同時(shí)希望本論文能夠?qū)?guó)內(nèi)塑料管道生產(chǎn)與銷售企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定提供借鑒作用。
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F416.72

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 蔣恩堯,郝增亮;對(duì)知識(shí)營(yíng)銷理論的探討[J];商業(yè)研究;2000年01期

2 于坤章;4C在產(chǎn)品策略中的運(yùn)用[J];商業(yè)研究;2004年02期

3 高立新;我國(guó)塑料管道產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景[J];國(guó)外塑料;2005年04期

4 王占杰;;關(guān)于塑料管道行業(yè)健康發(fā)展的思考[J];化工管理;2013年09期

5 李祝平;;產(chǎn)品品牌策略研究[J];華商;2007年09期

6 殷藝;;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定程序與實(shí)施策略探討[J];市場(chǎng)論壇;2011年01期

7 李顯萍;龐如春;;網(wǎng)絡(luò)推銷中的產(chǎn)品策略研究[J];經(jīng)濟(jì)縱橫;2007年23期

8 袁彬悠;呂紅波;;波士頓矩陣應(yīng)用擴(kuò)展研究[J];經(jīng)營(yíng)與管理;2012年06期

9 程艷霞,黃雪;構(gòu)筑企業(yè)營(yíng)銷力的戰(zhàn)略營(yíng)銷研究[J];價(jià)值工程;2004年09期

10 龔振;周少明;;論產(chǎn)品策略的風(fēng)險(xiǎn)防范[J];科技管理研究;2006年08期

，

本文編號(hào)：2577420