【摘要】：鋼鐵產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),是我國為了事先工業(yè)化的支撐產(chǎn)業(yè),是技術(shù)、資金、資源、能源密集型產(chǎn)業(yè),鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要綜合平衡各種外部內(nèi)部的條件。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變成了市場經(jīng)濟(jì)體制,生產(chǎn)原材料的鋼鐵產(chǎn)業(yè)也由原來的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的買方市場,鋼鐵行業(yè)無一不面臨著重大的挑戰(zhàn)。隨著市場競爭的白熱化,越來越多的鋼鐵企業(yè)開始采取前向一體化或縱向一體化發(fā)展策略,并開始拓寬銷售渠道,以便能夠進(jìn)一步的榨取鋼鐵行業(yè)的利潤,以使得能在鋼鐵行業(yè)占有一席之地。然而中國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩,政府出臺一系列的政策調(diào)控,鋼鐵行業(yè)也面臨著洗牌重組,如何在這樣一個(gè)競爭環(huán)境中突圍,站穩(wěn)腳步,主要還是依靠企業(yè)成功的營銷策略。本文主要是通過對國內(nèi)外營銷理念思考,并結(jié)合廣西AZ工貿(mào)有限公司的實(shí)際情況,通過自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和營銷管理方面的專業(yè)知識,以期建立了一套完整的具有針對性的營銷策略組合。本文中所引用的資料以及數(shù)據(jù)都是來自于本公司所有的內(nèi)部資料,同時(shí)查閱了大量的行業(yè)發(fā)展的資料,并且深入調(diào)查了本企業(yè)所面臨的營銷環(huán)境,采用了PEST分析法和SWOT分析法對AZ公司的內(nèi)部與外部環(huán)境進(jìn)行分析,總結(jié)出AZ公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅,為AZ公司的營銷策略制定提供了基礎(chǔ)。本文從4P’S和4C’S的角度制定了適合AZ公司的獨(dú)特的營銷策略組合——產(chǎn)品+顧客策略、定價(jià)+成本策略、渠道+便利策略、促銷+溝通策略這四種策略,不僅符合現(xiàn)代的營銷理念,同時(shí)也符合AZ公司的發(fā)展情況。在此基礎(chǔ)上,本文還提出了相應(yīng)的保障措施以使得AZ公司營銷策略的順利有效實(shí)施。本文主要是運(yùn)用現(xiàn)代的營銷理念和方法探討AZ公司的營銷問題,并提出相應(yīng)的營銷策略,同時(shí)也為目前我國鋼鐵企業(yè)實(shí)施有效的營銷活動提供一定的參考意見。
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【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F271;F426.31

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本文編號：2478344