【摘要】：進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步、生活質(zhì)量的提升、老齡化問(wèn)題的凸現(xiàn),人們?cè)谧非笪镔|(zhì)滿足的同時(shí)也逐漸增強(qiáng)對(duì)身心健康和護(hù)理保健的重視,這給新興的口腔義齒產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景。正是在這種背景下,ED義齒公司應(yīng)運(yùn)而生,創(chuàng)立于2005年6月,是集口腔義齒的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的科技型小微企業(yè)。公司于2008年取得生產(chǎn)許可和產(chǎn)品注冊(cè)雙證后正式營(yíng)業(yè),經(jīng)過(guò)5年的努力發(fā)展,積累了行業(yè)相對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)資源和管理資源,以“精雕鐫刻,至誠(chéng)摯心”的經(jīng)營(yíng)宗旨和“高貴、尊貴”的品牌質(zhì)量贏得了業(yè)內(nèi)許多客戶的信賴。印義齒公司作為國(guó)內(nèi)義齒加工行業(yè)的后起之秀,如何在國(guó)內(nèi)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如何在日新月異的技術(shù)革新中立足不敗,既是公司上下成員共同面對(duì)的問(wèn)題,也是公司快速提升的迫切需要。筆者受朋友之邀,自公司正式成立起分管財(cái)務(wù)工作,希望通過(guò)本案例的研究為現(xiàn)階段的ED義齒公司尋求適宜的對(duì)策建議,圍繞如何塑造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力而制定營(yíng)銷策略組合。首先,本論文在梳理相關(guān)理論文獻(xiàn)和利用多種調(diào)查方法的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)分析了國(guó)內(nèi)口腔義齒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)特征。其次,借助波特五力模型對(duì)ED義齒公司的外部市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)在形勢(shì)進(jìn)行深入剖析,接著運(yùn)用SWOT分析工具重點(diǎn)研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,繼而指出ED義齒公司面臨機(jī)遇也面臨挑戰(zhàn),優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)并存。最后,結(jié)合ED義齒公司現(xiàn)階段的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)一步得出“五面一核”的營(yíng)銷組合結(jié)論。本文研究過(guò)程中運(yùn)用的營(yíng)銷理論、分析方法以及提出的營(yíng)銷對(duì)策模型,對(duì)義齒加工業(yè)具有普遍指導(dǎo)和借鑒意義。但是,處在義齒新技術(shù)、新材料和市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化中,營(yíng)銷策略的選擇并非一成不變,它是動(dòng)態(tài)的不斷修正和不斷完善的過(guò)程。
[Abstract]:Since the 21st century, with the progress of social economy, the improvement of quality of life and the emergence of aging problem, people in the pursuit of material satisfaction, but also gradually enhance the importance of physical and mental health and health care. This provides a broad prospect for the emerging oral denture industry. It is under this background that the Ed denture Company was founded in June 2005. It is a small scientific and technological microenterprise which integrates the research and development, production and sale of oral denture. After obtaining the production license and product registration certificate in 2008, the company officially opened its business. After 5 years of development, the company accumulated the leading technical resources and management resources in the industry. It is engraved with "engraving, sincere heart" and "noble" Noble "brand quality has won the trust of many customers in the industry." As the rising star of the domestic denture processing industry, how to maintain the competitive advantage in the increasingly austere domestic market and how to stand undefeated in the ever-changing technological innovation is a common problem faced by all members of the company. Also is the company fast promotion urgent need. At the invitation of my friends, the author has been in charge of financial affairs since the company was formally established, hoping to seek appropriate countermeasures and suggestions for Ed denture companies at the present stage through the study of this case, and to formulate a marketing strategy combination around how to shape the core competitiveness of the brand. Firstly, on the basis of combing relevant theoretical literature and using various investigation methods, this paper systematically analyzes the development status and market characteristics of oral denture industry in China. Secondly, the external market environment and internal situation of Ed denture company are deeply analyzed with the help of Porter's five-force model, and then the main competitors' situation is studied with SWOT analysis tool. Then points out that Ed denture company faces opportunities and challenges, strengths and weaknesses coexist. Finally, according to the current trend of Ed denture company, the conclusion of marketing combination of "five sides and one core" is obtained. The marketing theory, analysis method and marketing countermeasure model used in this paper have general guidance and reference significance for denture processing industry. However, in the process of changing new denture technology, new materials and market environment, the choice of marketing strategy is not fixed, it is a process of dynamic revision and continuous improvement.
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.7

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本文編號(hào)：2155243