本文選題：白酒 + 白酒營銷　； 參考：《電子科技大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：白酒是中國老百姓情感與物質(zhì)的雙重消費(fèi)。白酒,不僅僅是一種消費(fèi)品,它還是中國文化的一種特殊載體。飲酒是中國人民的一種固有生活方式與情感的表達(dá)方式。這個(gè)過程慢慢帶來了不同消費(fèi)者的理念以及文化,消費(fèi)者對于白酒的消費(fèi)也漸漸趨于理性。在選擇白酒品牌與類型上具備了更多的自主權(quán),這對白酒生產(chǎn)企業(yè)而言是一個(gè)空前的變化與競爭推動(dòng)劑。LJ公司是國內(nèi)知名白酒生產(chǎn)企業(yè),經(jīng)過多年發(fā)展,品牌排名已經(jīng)占據(jù)行業(yè)前五。2012年底國內(nèi)掀起了一陣“反公款浪費(fèi)、反公款吃喝、杜絕公款招待浪費(fèi)行為”的熱潮。這對于國內(nèi)高端白酒典型代表LJ白酒而言是一個(gè)不小的打擊,自辦法出臺(tái),公司白酒銷售額已經(jīng)出現(xiàn)不小程度跌幅。尋求新形勢下白酒的營銷策略,已經(jīng)是LJ公司勢在必行的改革。本研究共分為六章。首先,簡單闡述了本研究的選題依據(jù)、研究意義、國內(nèi)白酒行業(yè)營銷與發(fā)展現(xiàn)狀與本文研究架構(gòu);第二章為主要理論與方法介紹,主要內(nèi)容包括白酒的概念與分類介紹,白酒營銷相關(guān)理論;第三章介紹了國內(nèi)白酒行業(yè)的環(huán)境、LJ公司業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀以及市場占有情況;第四章為問題分析部分,分析內(nèi)容為新形勢下LJ公司白酒銷售額下滑的主要管理原因,開展了面向全國12個(gè)省市的大范圍消費(fèi)者意愿調(diào)查并找出癥結(jié)所在;接下來為針對問題的對策研究;最后是本研究的主要結(jié)論與下一步展望。新形勢下白酒銷售額下滑,不僅僅是LJ公司面臨的迫切問題,也是全行業(yè)內(nèi)白酒生產(chǎn)企業(yè)同樣面臨的問題。本研究站在LJ公司的視角,通過詳實(shí)的數(shù)據(jù)調(diào)查找出了目前LJ公司的管理不足與針對改進(jìn)策略,這對其他白酒生產(chǎn)企業(yè)同樣具有借鑒意義。
[Abstract]:Liquor is the dual consumption of emotion and material among Chinese people. Liquor is not only a kind of consumer goods, but also a special carrier of Chinese culture. Drinking is an inherent way of life and emotional expression of the Chinese people. This process has gradually brought different consumer ideas and cultures, and consumers' consumption of liquor has gradually tended to be rational. The choice of liquor brand and type has more autonomy, which is an unprecedented change and competition for liquor production enterprises. LJ is a well-known domestic liquor production enterprises, after many years of development. Brand ranking has occupied the industry's top five. At the end of 2012, there has been a wave of "anti-waste of public money, anti-consumption of public money, eliminate waste of public money hospitality" boom. This is not a small blow to the domestic high-end liquor representative LJ liquor, since the introduction of the measures, the company's liquor sales have not declined to a small extent. It is imperative for LJ Company to seek the marketing strategy of liquor under the new situation. This study is divided into six chapters. First of all, this paper briefly describes the basis of this study, research significance, domestic liquor industry marketing and development status and research framework; the second chapter is the introduction of the main theory and methods, the main content includes the concept and classification of liquor introduction. The third chapter introduces the domestic liquor industry environment LJ company business operation situation and market possession; the fourth chapter is the problem analysis part, the third chapter introduces the domestic liquor industry environment LJ company business operation present situation and the market occupation situation; the fourth chapter is the question analysis part, The main reasons for the decline of liquor sales in LJ Company under the new situation are analyzed, and a large-scale consumer will survey for 12 provinces and cities in China is carried out to find out the crux of the problem. Finally, the main conclusions and future prospects of this study are presented. Under the new situation, the decline of liquor sales is not only an urgent problem faced by LJ Company, but also a problem faced by liquor production enterprises in the whole industry. From the perspective of LJ Company, this study finds out the current LJ company's insufficient management and improvement strategy through detailed data investigation, which is also useful for other liquor production enterprises.
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.82;F274

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本文編號(hào)：2037639