本文選題：液晶電視 + 山東市場�。� 參考：《山東師范大學》2014年碩士論文

【摘要】：在山東市場，102歲的百年企業(yè)夏普面臨三星、海信、創(chuàng)維的激烈競爭、日本總部因經(jīng)濟持續(xù)低迷、日元貶值和前幾年的赤字問題對液晶彩電成本的影響、2014年中國液晶電視的需求預期負增長、液晶電視產(chǎn)品功能需求變化、三四級市場下沉困難等問題，為使夏普液晶電視在山東市場能持續(xù)提高占有率和擴大銷售量，本文運用PEST分析、SWOT分析、4P分析，，制定了全新的營銷策略，力圖為夏普在山東區(qū)的銷售管理方面提供可行性方案，為決策者提供一定的幫助和支持。研究得出以下主要策略： （1）液晶電視型號方面進行渠道別、市場等級別的嚴格區(qū)分,同時配合不同的定價策略導入不同市場,并適時進行第二品牌運作。 （2）對新的線上渠道運用與傳統(tǒng)線下渠道區(qū)別的促銷策略。在傳統(tǒng)大型銷售節(jié)點、線上和線下客戶的比如店慶、雙十一等銷售節(jié)點實行特別的促銷策略。 （3）利用傳統(tǒng)媒體加新興網(wǎng)絡媒體相結(jié)合的宣傳策略，結(jié)合不同的市場和投入的費用的限制進行有效選擇。并利用夏普公司進行的卡車巡展、合展、酒店營銷等宣傳促銷形式。 （4）在山東市場對銷售人員、非銷售職人員進行新的人員組織架構調(diào)整，同時對此兩類人員進行區(qū)別的激勵策略，建設全員營銷的團隊、緊密高效的配合團隊，最終體現(xiàn)為持續(xù)達成各項銷售計劃。
[Abstract]:Sharp, a 102-year-old enterprise in the Shandong market, faces fierce competition from Samsung, Hisense, and Skyworth. The Japanese headquarters continue to suffer from the economic downturn. The impact of the depreciation of the yen and the deficit in previous years on the cost of LCD TV sets, the expected negative growth in demand for LCD TV in China in 2014, changes in demand for LCD TV products, and difficulties in sinking the third and fourth levels of the market, and so on. In order to make Sharp LCD TV continuously increase its share in Shandong market and expand its sales volume, this paper applies PEST analysis to SWOT analysis and 4P analysis, and formulates a new marketing strategy to provide a feasible plan for Sharp's sales management in Shandong. To provide some help and support to decision makers. The main strategies are as follows: 1) strictly distinguish the channel and market level of LCD TV, and introduce different market with different pricing strategies, and carry out the second brand operation at the same time. 2) the promotion strategy of new online channel is different from that of traditional offline channel. In the traditional large sales node, online and offline customers such as shop, double 11 sales node to implement special promotion strategy. 3) making use of the propaganda strategy of combining traditional media with new network media, combining the different market and the cost limitation of investment to carry on the effective choice. And use Sharp company truck tour, joint exhibition, hotel marketing and other promotional forms. 4) to adjust the organizational structure of salespeople and non-salespeople in Shandong market, and at the same time, to make a different incentive strategy for the two types of personnel, to build a team of marketing staff, and to cooperate closely and efficiently with the team. The final manifestation is to continue to achieve various sales plans.
【學位授予單位】：山東師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F416.6;F274

【參考文獻】

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本文編號：1922970