本文選題：網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷 + 營銷策略　； 參考：《電子科技大學》2014年碩士論文

【摘要】：相比于國外電力營銷模式,我國在此方面還比較落后,營銷模式還比較粗放和簡單,需要通過對市場的深入研究來不斷對營銷模式進行創(chuàng)新。由于國內(nèi)電網(wǎng)形成模式的特殊性,很難在現(xiàn)有的小電網(wǎng)簡單簇擁而成的大電網(wǎng)環(huán)境下展開具有全局性,立體性的營銷體系搭建,這也就導致了營銷范圍的局限性和手段的單一化。國外電力企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗告訴我們,不斷創(chuàng)新營銷模式以應對市場的需求和競爭的壓力對于企業(yè)的生存至關重要。加之互聯(lián)網(wǎng)時代的到來和移動終端的普及化,網(wǎng)絡環(huán)境下電力營銷模式的探尋和發(fā)展勢必將成為電力企業(yè)營銷戰(zhàn)略的必然選擇。在這樣的背景下,供電企業(yè)必須在網(wǎng)絡環(huán)境下,充分利用網(wǎng)絡特性,新建并完善網(wǎng)絡環(huán)境下營銷體系中必要的信息系統(tǒng),建立以“大營銷”替代傳統(tǒng)“小營銷”的現(xiàn)代電力網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷體系,以便更好的輔助企業(yè)決策管理,順應時代發(fā)展要求,制定適合其發(fā)展的電力網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷策略以求在完善服務體系的同時,增加市場占有率并通過網(wǎng)絡服務的便捷性降低企業(yè)的服務成本,為企業(yè)的發(fā)展提供強有力的支撐。本文試圖通過達州供電公司的具體案例分析發(fā)現(xiàn)電力營銷的問題并探索適合供電企業(yè)未來發(fā)展的網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷體系和策略,主要是如何搭建網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷體系來增強企業(yè)的競爭力。對于此問題的分析,本文主要采用了案例研究方法、文獻研究方法,按照發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的思路展開研究。通過研究分析,我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡環(huán)境下的電力營銷是要通過網(wǎng)絡將電力資源這一特殊商品與消費者和管理團隊進行整合,在實現(xiàn)企業(yè)增供促銷和利潤增長的同時創(chuàng)造網(wǎng)絡品牌價值,為實現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營目標而服務。并在此思路的指導下,針對達州供電公司營銷現(xiàn)狀及傳統(tǒng)營銷模式制定了相應的網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷思路和設計,從網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷的電能產(chǎn)品、銷售電價、網(wǎng)絡信息使用等方面提供了一定的建議。希望可以通過此模式的探討為供電企業(yè)營銷模式的選擇和建設,尤其是網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷體系的建設提供一定的指導性建議。在對電力企業(yè)營銷策略分析的基礎上,希望可以啟迪相關企業(yè)在未來發(fā)展的道路上需要迎合市場所需,不斷創(chuàng)新優(yōu)化營銷戰(zhàn)略,同時盡可能滿足用戶的需求才是企業(yè)生存之道。
[Abstract]:Compared with the foreign electric power marketing mode, our country is still relatively backward in this respect, the marketing model is also relatively extensive and simple, need to continue to innovate the marketing model through the in-depth study of the market. Because of the particularity of the formation mode of domestic power grid, it is very difficult to build a marketing system with global and three-dimensional characteristics in the large power grid environment which is simply surrounded by the existing small power grid. This also led to the limitations of the scope of marketing and the simplification of the means. The development experience of foreign power enterprises tells us that it is very important for enterprises to innovate marketing mode to cope with the market demand and the pressure of competition. With the advent of the Internet era and the popularization of mobile terminals, the exploration and development of electric power marketing mode under the network environment will inevitably become the inevitable choice of the marketing strategy of electric power enterprises. In this context, power supply enterprises must make full use of the network characteristics in the network environment, and build and improve the necessary information system in the marketing system under the network environment. To establish the marketing system under the modern electric power network environment of replacing the traditional "small marketing" with "big marketing" in order to better assist enterprise decision-making management and comply with the requirements of the development of the times. In order to improve the service system, increase the market share and reduce the service cost through the convenience of the network service, the marketing strategy under the electric power network environment suitable for its development can provide a strong support for the development of the enterprise. This paper attempts to find out the problems of power marketing through the case study of Dazhou Power supply Company and explore the marketing system and strategy under the network environment suitable for the future development of power supply enterprises. Mainly how to build the network environment under the marketing system to enhance the competitiveness of enterprises. For the analysis of this problem, this paper mainly adopts the case study method, the literature research method, carries on the research according to the discovery question, the solution question train of thought. Through research and analysis, we find that electricity marketing under the network environment is to integrate electricity resources, a special commodity, with consumers and management teams through the network. At the same time, it creates the value of network brand and serves for the realization of the enterprise's overall management goal. Under the guidance of this idea, aiming at the current marketing situation and the traditional marketing mode of Dazhou Power supply Company, the corresponding marketing ideas and designs under the network environment are worked out, and the electricity price is sold from the electric energy products marketed under the network environment. Some suggestions on the use of network information are provided. It is hoped that the discussion of this model can provide some guiding suggestions for the selection and construction of marketing model for power supply enterprises, especially for the construction of marketing system under the network environment. Based on the analysis of the marketing strategies of electric power enterprises, the author hopes to enlighten the relevant enterprises to meet the needs of the market on the way of future development, to innovate and optimize the marketing strategy constantly, and to satisfy the needs of customers as much as possible is the only way for the enterprises to survive.
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F426.61;F274

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本文編號：1854402