本文選題：銷售計(jì)劃 + 銷售預(yù)測(cè)�。� 參考：《上海外國語大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：本文旨在通過引入自有品牌服裝零售管理為主體,對(duì)目前的服裝零售企業(yè)在銷售計(jì)劃,銷售預(yù)測(cè)和買貨管理等進(jìn)行介紹,結(jié)合本人在實(shí)際工作中對(duì)買貨管理的經(jīng)驗(yàn),分享在工作中對(duì)銷售計(jì)劃制訂,銷售預(yù)測(cè)和買貨管理等的理解，供部分在買貨管理上還在摸索和改進(jìn)的企業(yè)借鑒和交流。 隨著中國經(jīng)濟(jì)從高速增長，越來越多的國外SPA(自有品牌服裝企業(yè))公司進(jìn)入中國，，而本土的一些自由品牌服裝公司遭受的的沖擊最為明顯。外加網(wǎng)絡(luò)電商的步步緊逼，可以說對(duì)于以百貨商場(chǎng)和自有實(shí)體店為主要銷售渠道的自有品牌服裝連鎖企業(yè),受到了同渠道的和渠道替代者的雙重壓力。伴隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和銷售下降,傳統(tǒng)服裝零售企業(yè)的庫存不斷攀升。特別是一些國內(nèi)自有品牌，如李寧，森馬，七匹狼等。國內(nèi)著名運(yùn)動(dòng)休閑品牌的庫存最近都一直維持高位，以至于承重的流動(dòng)資金壓力影響了企業(yè)的正常經(jīng)營。這些問題暴露出部分零售企業(yè)在銷售預(yù)測(cè)和買貨管理上的粗放，這些粗放的管理方式已經(jīng)不適合現(xiàn)在的激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境了。那么如何來更好的制訂銷售計(jì)劃，如何來使制定的銷售計(jì)劃被團(tuán)隊(duì)接受，從而更好地控制買貨數(shù)量和金額是我們目前需要進(jìn)行研究和探討的。 我們可以看到國外的一些自有品牌服裝連鎖企業(yè)的銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)，買貨控制還是做的比較完善，相對(duì)于國內(nèi)本土品牌他們?cè)谌暧?jì)劃，計(jì)劃會(huì)議，買貨控制和執(zhí)行方面都有著諸多可以借鑒之處。因此本人借此機(jī)會(huì)分享本人在連鎖服裝經(jīng)營企業(yè)商品計(jì)劃上的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一些銷售計(jì)劃和買貨管理的方法進(jìn)行介紹，這些方法有助于提高銷售預(yù)測(cè)和買貨計(jì)劃的準(zhǔn)確度，幫助企業(yè)降低營運(yùn)資本壓力和庫存風(fēng)險(xiǎn)。
[Abstract]:The purpose of this paper is to introduce the retail management of private brand clothing as the main body, to introduce the current clothing retail enterprises in the sales plan, sales forecast and purchase management, combined with my experience in the actual work of purchasing goods management.To share the understanding of sales planning, sales forecast and purchasing management in the work, for some enterprises that are still groping and improving the purchasing management for reference and exchange.With the rapid growth of China's economy, more and more foreign spa (owner-brand clothing enterprises) companies have entered China, and some local free brand clothing companies have suffered the most.In addition to the network e-commerce step by step, it can be said that the department store and its own physical stores as the main sales channel of the private brand clothing chain enterprises, by the same channel and the double pressure of the channel substitutes.With the intensification of competition and the decline of sales, the inventory of traditional clothing retail enterprises is rising.In particular, some domestic own-brand, such as Li Ning, Senma, seven wolf and so on.The stock of famous sports and leisure brands in China has been kept high recently, so that the liquidity pressure has affected the normal operation of enterprises.These problems exposed the extensive sales forecast and purchase management of some retail enterprises, these extensive management methods are not suitable for the current fierce competition environment.So how to make a better sales plan, how to make the sales plan to be accepted by the team, so as to better control the quantity and amount of goods purchased is what we need to study and discuss at present.We can see that the sales plans and forecasts of some foreign private brand clothing chain enterprises, the purchase control is still relatively perfect, compared with the domestic brands, they plan and plan meetings throughout the year.Purchase control and implementation aspects have a lot of reference.Therefore, I would like to take this opportunity to share my experience and experience in the merchandise planning of chain clothing enterprises, and to introduce some of the sales planning and purchasing management methods, which will help to improve the accuracy of sales forecasting and purchase plans.Help companies reduce working capital pressure and inventory risk.
【學(xué)位授予單位】：上海外國語大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F273;F426.86

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本文編號(hào)：1765858