本文選題：發(fā)光二極管　切入點：營銷　出處：《安徽大學》2014年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：當前,全世界不可再生能源的供應日益告急,迫使人類社會不斷尋求節(jié)能領域的新突破,隨著半導體照明成為了節(jié)能市場的后起之秀,世界各國著名的照明企業(yè)紛紛競相研發(fā)LED照明燈具,其中也包括中國很多的照明企業(yè)。二十世紀末以來全球經濟一體化程度逐漸加深,在發(fā)達國家進一步加快產業(yè)結構調整的過程中,向發(fā)展中國家大量轉移LED照明燈具生產企業(yè),轉移到中國是一個相對較好的選擇,因為首先中國擁有生產LED照明燈具所需要具備的一系列條件,其次中國擁有較低成本的勞動力。這使中國在生產LED照明燈具方面具有較大的競爭優(yōu)勢,進而成為LED燈具的出口大國。據統(tǒng)計,中國LED照明燈具行業(yè)總產值的增長率為20%,且這一勢頭維持了八年。其中,自2010年以來,中國LED照明燈具出口同比增長率保持在30%以上。本文在闡述了LED的市場現(xiàn)狀,發(fā)展趨勢的基礎上,論述了中國的LED企業(yè)應通過制定精準到位的國際市場營銷策略,以更好的順應市場浪潮,爭取在國際營銷中搶占更多的市場份額。 目前國內尚無關于中國LED照明燈具國際市場營銷策略方面的詳細、系統(tǒng)的研究,僅有的為數(shù)不多的相關研究也局限于LED產業(yè)的發(fā)展或者是LED相關企業(yè)的國內營銷策略研究,而且這些研究基本都是在定性分析上,特別對中國LED照明燈具國際市場營銷的定量研究還沒有,所以,在本文的研究過程中,筆者以LED照明燈具的國際市場營銷為主題,采用調查法、定性分析法和經驗總結法相結合的方法進行研究。筆者通過對多家對外貿易公司中負責LED照明燈具國際市場營銷的資深員工進行談話并保持溝通聯(lián)系,對他們的經驗進行概括總結,并長期訪問優(yōu)秀燈具網站,對網站上的信息進行判斷、歸納,最終完成該篇文章。 在本文中,筆者運用經典的營銷學理論及分析工具進行研究,主要是運用SWOT理論和4P's理論。筆者使用SWOT理論深入剖析了中國LED照明燈具的國際市場營銷現(xiàn)狀,現(xiàn)階段面臨的國際市場機會、市場威脅以及行業(yè)的優(yōu)勢和劣勢；在分析企業(yè)在中國LED照明燈具國際市場營銷過程中存在的問題及解決方法的時候,是以麥卡錫的營銷組合4P's理論為基礎進行詳細的市場分析,同時對中國LED照明燈具的國際市場營銷狀況進行全面解讀,找出存在的問題,并提出一系列解決方案。 本文的研究思路主要如下：文章的第一部分,筆者對研究背景、目的及意義進行了闡述,再對文中用到的相關營銷理論進行介紹,最后總結了文章研究思路以及可能的創(chuàng)新點；第二部分,先介紹了LED為何物,通過將LED照明燈具與傳統(tǒng)照明燈具進行對比,加深讀者對LED照明燈具的了解,緊接著介紹了中國LED照明燈具的國際營銷現(xiàn)狀,并運用SWOT理論加深讀者對中國LED照明燈具的國際市場營銷現(xiàn)狀的理解；第三部分,在上述部分闡述完中國LED照明燈具的國際市場營銷現(xiàn)狀之后,分別從企業(yè)、政府、行業(yè)協(xié)會三個方面展開,對LED照明燈具國際營銷策略上存在的問題進行深入探究。其中,企業(yè)是國民經濟的主要構成部分,是市場活動不可缺少的參與者,成為本文研究的主要內容,政府和相關行業(yè)協(xié)會作為影響LED照明燈具國際市場營銷不可忽視的兩個因素,本文也有涉及；在文章的第四部分,筆者從企業(yè)、政府、相關協(xié)會三個方面分別對上一章所提出的問題進行了解決,與第三部分相同的是,企業(yè)仍是文章研究的重點,兼以討論了政府和相關行業(yè)協(xié)會應采取的解決問題的措施。比如企業(yè)方面,要規(guī)范產品包裝、種類,打造品牌營銷,同時要提高核心競爭力,走出低價競爭,改良并合理推行EMC模式,拓寬營銷渠道,注重廣告營銷,積極參與展會營銷等；政府方面,正確引導LED行業(yè)發(fā)展方向,加強質量監(jiān)管,健全出口預警機制等；相關行業(yè)協(xié)會方面,幫助提升行業(yè)資質,建立完善項目信息庫,維護行業(yè)競爭秩序等。 俗話說,酒好也怕巷子深。要想將科學技術真正轉化為生產力,使企業(yè)在未來有更加良好的發(fā)展空間,就必須使優(yōu)質的產品和正確的國際市場營銷策略相結合。本文探討了中國LED照明企業(yè)解決國際市場營銷策略問題的思路,希望能對國內照明企業(yè)制定切實可行的國際市場營銷方案有所啟示與幫助,進而為他們走向更廣更大更高層次的國際市場奠定基礎。
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【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F426.6;F274

【參考文獻】

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本文編號：1636668