本文關(guān)鍵詞： 環(huán)保垃圾桶 營(yíng)銷(xiāo) 渠道　出處：《華南理工大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：MM集團(tuán)下設(shè)多家生產(chǎn)及貿(mào)易公司，主要業(yè)務(wù)是推廣“AAA”品牌環(huán)保垃圾桶，是專業(yè)的環(huán)保垃圾桶生產(chǎn)及銷(xiāo)售廠家。本文主要分析MM公司AAA環(huán)保垃圾桶2014年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。 本計(jì)劃書(shū)采用了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的文體，第一章緒論部分，，詳細(xì)介紹了本文的寫(xiě)作背景、目標(biāo)，所采用的研究方法與研究的意義；第二章企業(yè)現(xiàn)狀介紹，清晰地介紹了MM集團(tuán)現(xiàn)狀及下設(shè)公司關(guān)系及組織架構(gòu)情況，著重介紹了MM集團(tuán)環(huán)保垃圾桶產(chǎn)品業(yè)務(wù)狀況；第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，對(duì)環(huán)保垃圾桶市場(chǎng)的宏觀環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了分析，并且介紹主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到AAA環(huán)保垃圾桶所處的位置；第四章確定2014年銷(xiāo)售目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上運(yùn)用STP分析法對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)保垃圾桶市場(chǎng)及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行了細(xì)分，并對(duì)AAA品牌垃圾桶的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了選擇。第五章確定營(yíng)銷(xiāo)組合計(jì)劃，在第三章與第四章的分析與結(jié)論的基礎(chǔ)上，圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)4P要素進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃組合制定；第六章團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及激勵(lì)機(jī)制，重點(diǎn)介紹公司團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及考核激勵(lì)機(jī)制；第七章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)分析，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃能夠達(dá)成的財(cái)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行了合理評(píng)估，并且對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了預(yù)測(cè)。 本文在進(jìn)行2014年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的分析及制定過(guò)程中，運(yùn)用到了4P營(yíng)銷(xiāo)和STP等營(yíng)銷(xiāo)理論，為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定提供了科學(xué)的思考及分析基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上制定的本年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，將可促使AAA環(huán)保垃圾桶達(dá)成2014年4500萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
[Abstract]:MM Group has a number of production and trading companies, the main business is to promote the "AAA" brand environmental protection trash can, is a professional environmental protection trash bin production and sales manufacturers. This paper mainly analyzes MM AAA environmental protection trash cans 2014 domestic marketing plan. This proposal adopts the style of business plan. The first chapter introduces the background, objectives, research methods and significance of this paper in detail. It clearly introduces the current situation of MM Group and the relationship and organizational structure of the company under it, especially introduces the business situation of environmental protection trash bin products of MM Group. Chapter three analyzes the marketing environment, This paper analyzes the macro environment and competition environment of the environmental protection trash bin market, introduces the main competitors, and finds out the position of the AAA environmental protection trash bin. Chapter 4th sets the sales target for 2014. On this basis, STP analysis method is used to subdivide the domestic environmental protection garbage can market and consumer purchase behavior, and the target market of AAA brand garbage can is selected. Chapter 5th determines the marketing mix plan. On the basis of the analysis and conclusion of Chapter 3 and Chapter 4th, the author makes the marketing plan combination around product, price, channel and promotion 4P elements, 6th chapter team structure and incentive mechanism, Chapter 7th introduces financial forecast and risk analysis, evaluates the financial target that marketing plan can achieve, and forecasts the risk. In the course of analysis and formulation of the marketing plan in 2014, this paper applies the marketing theories such as 4P marketing and STP to provide scientific thinking and analysis basis for the marketing plan formulation, based on which the marketing plan for this year is formulated. Will enable AAA Environmental trash can achieve the 2014 sales target of 45 million.
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.8;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1517797