發(fā)布時(shí)間：2018-01-13 08:32

  本文關(guān)鍵詞：美國(guó)好時(shí)公司中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研究　出處：《大連海事大學(xué)》2014年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 好時(shí)巧克力 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 差異化 品牌塑造

【摘要】：近年來(lái),我國(guó)巧克力市場(chǎng)迅速發(fā)展,越來(lái)越多的巧克力行業(yè)巨頭把發(fā)展的目光聚焦在中國(guó)這個(gè)潛力巨大、增長(zhǎng)迅猛的廣闊市場(chǎng)上。同時(shí),隨著在巧克力領(lǐng)域內(nèi)投資的增多,無(wú)論是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)幾十年的行業(yè)霸主還是剛剛在中國(guó)起步的業(yè)界新貴,各個(gè)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。在這種情況下,好時(shí)公司如何利用在美國(guó)本土處在成熟期多年的產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)順利渡過(guò)中國(guó)市場(chǎng)的導(dǎo)入期,如何在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)一席之地,面臨怎么樣的競(jìng)爭(zhēng)壓力,怎樣實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo),最終的發(fā)展方向是什么都要討論。作為美國(guó)的行業(yè)老大,中國(guó)市場(chǎng)上處境尷尬,好時(shí)公司面對(duì)著愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),更加迫切地需要制定一個(gè)適合自己、切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略。 本文基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略管理的基本理論及方法,從中國(guó)巧克力行業(yè)的發(fā)展過(guò)程和行業(yè)特性出發(fā),結(jié)合企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境,依據(jù)企業(yè)制定戰(zhàn)略的基本過(guò)程來(lái)探討適合好時(shí)公司的宏觀和微觀發(fā)展戰(zhàn)略和具體實(shí)施方法。 首先,論文介紹了用到的理論概念,包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和市場(chǎng)細(xì)分理論。然后論文分析了好時(shí)公司面臨的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)環(huán)境,重點(diǎn)分析了三個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展現(xiàn)狀,以及好時(shí)公司從這三者的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中得到的借鑒。接下來(lái)論文從產(chǎn)品策略、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和品牌建設(shè)三個(gè)方面入手,分析了好時(shí)公司在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀,并分析了這些方面存在的問(wèn)題和原因。最后針對(duì)以上問(wèn)題,作者提出了自己的觀點(diǎn),即產(chǎn)品上充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì),大力引進(jìn)成熟品牌,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上的差異化；市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上充分做好市場(chǎng)調(diào)研和銷(xiāo)售回顧等環(huán)節(jié),完善市場(chǎng)細(xì)分工作,并以此做為各項(xiàng)促銷(xiāo)等活動(dòng)的依據(jù)；品牌的形象塑造上一方面繼續(xù)堅(jiān)持高端的形象宣傳和包裝設(shè)計(jì),一方面在大量市場(chǎng)調(diào)研的前提下,繼承和改良并舉,塑造和鞏固在中國(guó)消費(fèi)者心目中的品牌形象。
[Abstract]:In recent years, with the rapid development of chocolate market in China, more and more chocolate industry magnates focus on the huge potential and rapid growth of the vast market in China. At the same time. With the increase of investment in the field of chocolate, whether entering the Chinese market for decades of industry hegemony or just started in China industry upstart, each enterprise is facing more and more fierce competition. In this case. How can Hershey make use of its products and experience in the mature period of the United States to successfully cross the import period of the Chinese market, how to occupy a place in the Chinese market, and what kind of competitive pressure it faces. How to achieve the development goals, the final direction of development should be discussed. As the industry leader of the United States, China market is in an awkward situation, Hershey Company is facing increasingly fierce market competition. There is an even more urgent need to develop a development strategy that is appropriate and practical. Based on the basic theories and methods of marketing and strategic management, this paper starts from the development process and industry characteristics of Chinese chocolate industry and combines the internal and external environment of enterprises. According to the basic process of enterprise strategy making, this paper discusses the macro and micro development strategy and concrete implementation method of Hershey Company. First of all, the paper introduces the theoretical concepts, including marketing theory and market segmentation theory. Then, the paper analyzes the market development environment that Hershey Company is facing. Focus on the analysis of the development of the three important competitive brands, as well as the Hershey Company from the three market development process of reference. Next, the paper from the product strategy, market management and brand building three aspects. This paper analyzes the current situation of Hershey's development in Chinese market, and analyzes the problems and reasons in these aspects. Finally, the author puts forward his own viewpoint, that is, to give full play to the brand advantages in the products. Vigorously introduce mature brands to achieve product differentiation; In the market management, we should do well the links of market research and sales review, perfect the work of market segmentation, and take this as the basis of various activities such as promotion; Brand image on the one hand continues to adhere to high-end image publicity and packaging design, on the one hand in a large number of market research under the premise of inheritance and improvement. Shape and consolidate the brand image in the eyes of Chinese consumers.
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F416.82

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本文編號(hào)：1418265