本文關(guān)鍵詞：伊泰集團煤炭營銷策略研究　出處：《內(nèi)蒙古財經(jīng)大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：煤炭被人們形象地比喻成工業(yè)的糧食、黑色的金子，它是十八世紀(jì)以來人類所使用的主要能源之一。在我國，煤炭在能源消費結(jié)構(gòu)中占有重要的地位，煤炭企業(yè)的不斷興起與強大也為我國經(jīng)濟和社會的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。近年來，我國工業(yè)企業(yè)由于內(nèi)外界種種因素的影響，經(jīng)濟效益出現(xiàn)了大幅度的下滑。煤炭市場需求不斷下降、煤炭企業(yè)的煤炭庫存不斷積壓嚴(yán)重等現(xiàn)象不斷地涌現(xiàn)出來，使得煤炭市場的競爭變得異常激烈，很多煤炭企業(yè)也因此陷入了困境。由此看來，煤炭企業(yè)的市場營銷工作的有效開展對煤炭企業(yè)的興衰有著重要作用。 內(nèi)蒙古伊泰集團有限公司（以下簡稱伊泰集團）是以煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營為主業(yè)，以鐵路運輸、煤制油為產(chǎn)業(yè)延伸，以鐵路、煤制油為產(chǎn)業(yè)延伸，以可再生能源、生物制藥、置業(yè)等非煤產(chǎn)業(yè)為互補的大型現(xiàn)代化企業(yè)。在激烈的市場競爭中，伊泰集團要面對國內(nèi)大型煤炭企業(yè)的挑戰(zhàn)，還要與國外煤炭企業(yè)競爭市場。在與其他企業(yè)爭奪市場的“持久戰(zhàn)”中，伊泰集團制定與實施符合市場及公司自身情況的營銷策略是十分重要的。因此，對煤炭企業(yè)的營銷策略研究有著重要的現(xiàn)實意義。 文中首先對市場營銷策略相關(guān)的理論和國內(nèi)外相關(guān)研究進(jìn)行了梳理，在相關(guān)理論和相關(guān)文獻(xiàn)研究的指導(dǎo)下，展開對煤炭營銷策略方面的研究工作；其次，文中對伊泰集團的發(fā)展概況以及煤炭銷售情況進(jìn)行了闡述，并分析了煤炭營銷策略中存在的問題與不足；然后，，文中從自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治與法律環(huán)境、人口與社會環(huán)境以及科學(xué)技術(shù)環(huán)境五個方面對伊泰集團煤炭營銷的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，同時又從潛在的進(jìn)入者、供應(yīng)商、買方、替代品以及現(xiàn)有競爭者五個方面對伊泰集團煤炭營銷的微觀環(huán)境進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上運用SWOT分析方法對伊泰集團自身存在的優(yōu)勢與劣勢、外部存在機會與威脅進(jìn)行了系統(tǒng)的分析。最后，在以上研究的基礎(chǔ)上，提出了伊泰集團煤炭營銷策略。 在綜合分析的基礎(chǔ)上，文中結(jié)合伊泰集團的指導(dǎo)思想與發(fā)展戰(zhàn)略以及企業(yè)的實際情況，基于市場營銷的4P營銷組合理論提出了伊泰集團的煤炭營銷策略的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略。為了營銷策略的有效實施還提出了一些相關(guān)的保障措施：注重市場變化，增強現(xiàn)代營銷理念；加強企業(yè)文化建設(shè)，提高企業(yè)管理水平；加強信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運輸網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；構(gòu)建科學(xué)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及合理的價格管理體系。
[Abstract]:Coal has been figuratively into the food industry, black gold, it is one of the main energy used by mankind since eighteenth Century. In our country, coal occupies an important position in the energy consumption structure, the rise of coal enterprises and is also strong for China's economic and social development has made important contributions in recent years. China's industrial enterprises, due to various factors outside the economic benefits, there has been a significant decline. Coal market demand continued to decline, coal stocks of coal enterprises continuously backlog serious phenomena such as continuously emerging, the coal market competition has become fierce, many coal companies are in trouble. In view of this and the coal enterprise marketing work effectively on the rise and fall of coal enterprises plays an important role.
Inner Mongolia Yitai Group Co., Ltd. (hereinafter referred to as Yitai group) in coal production and management industry, with the railway transportation, coal oil for industrial extension, railway, coal oil for industrial extension, renewable energy, bio pharmaceutical, real estate and other non coal industry as the complementary large-scale modern enterprise in the fierce market. In the competition, Yitai group will face the challenge of domestic large coal enterprises, but also to compete with coal enterprises and other enterprises in foreign markets. For the market "protracted war", it is very important to establish Yitai group marketing strategy and the company's own situation and implementation. Therefore, there is important practical significance to study on the marketing strategy of coal enterprises.
In the first part of the marketing strategy of related theories and research at home and abroad are summarized, in the study of related theories and literature under the guidance of coal marketing strategy; secondly, the development of the coal, Yitai Group sales are described, and analyzed the existing coal marketing strategies for the problems and shortcomings in the paper; then, from the natural environment, economic environment, political and legal environment, the macro environment of population and social environment, science and technology environment five aspects of Yitai group coal marketing are analyzed, and the potential entrants, suppliers, buyers, analyze the micro environment of alternatives and the existing competitors on the five aspects of Yitai Coal Marketing Group, on the basis of the use of the advantages and disadvantages of the SWOT analysis method of Yitai group itself, external storage The paper makes a systematic analysis on the opportunities and threats. Finally, on the basis of the above research, put forward the Yitai group coal marketing strategy.
On the basis of comprehensive analysis, combined with the actual situation of Yitai group guiding ideology and the development strategy of enterprises and the price strategy, 4P marketing theory marketing put forward Yitai group coal marketing strategy based on product strategy, channel strategy and promotion strategy. For the effective implementation of marketing strategy is also put forward some related the safeguard measures: pay attention to market changes, enhance the modern marketing concept; strengthen the construction of enterprise culture, improve the management level of enterprises; strengthen the construction of information network construction and transportation network; build a scientific product structure and reasonable price management system.

【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F426.21;F274

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號：1392981