發(fā)布時間：2017-09-28 17:44

  本文關(guān)鍵詞：A公司電子商務(wù)營銷案例研究

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【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及,全球預(yù)計有30億人口使用互聯(lián)網(wǎng),并且這個數(shù)字還在不斷拉升。如此大的受眾群體,催發(fā)了各種互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展,也推動了電子商務(wù)經(jīng)濟的誕生與發(fā)展。中國政府明確提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的規(guī)劃,以推動傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用電子商務(wù),從而實現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。作為傳統(tǒng)企業(yè)如何利用電子商務(wù)發(fā)展自身,有部分企業(yè)已經(jīng)在嘗試,有投入軟硬件進(jìn)行制造自動化改造和提升效率的,也有利用電子商務(wù)平臺進(jìn)行營銷推廣的。A公司作為一家成套設(shè)備供應(yīng)商,由于經(jīng)濟危機的影響,隨著所服務(wù)行業(yè)需求的降低,競爭也越來越激烈。因此,A公司面臨著產(chǎn)品升級改造或者需求更廣闊市場空間以尋求生存。為此,A公司亦是選擇了利用電子商務(wù)平臺進(jìn)行營銷推廣,從而擴大市場空間的做法。由于是成套設(shè)備銷售,銷售過程較為復(fù)雜,因此A公司選擇了線上推廣、線下交易的電子商務(wù)營銷模式。自2009年嘗試電子商務(wù),2010年底成立電子商務(wù)部正式開展電子商務(wù)以來,每年投入廣告、人員費用從不足10萬到如今的180萬左右,產(chǎn)生的業(yè)績從每年不足90萬人民幣到如今的5000萬左右。電子商務(wù)的應(yīng)用給A公司帶來了新的業(yè)務(wù)增長,尤其是在全球經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻、國內(nèi)銷售直線下滑的情況下,A公司通過電子商務(wù)實現(xiàn)了弱勢增長,維持了公司的健康成長。經(jīng)過6年的摸索,雖然電子商務(wù)團隊漸趨成熟、業(yè)務(wù)流程相對過去效率有了很大提升、業(yè)務(wù)成本也有所降低、也取得了一些業(yè)績,但也面臨著服務(wù)理念不足、效率不足以滿足電商的快速要求、團隊的操作水平及創(chuàng)新能力不足等問題。因此以A公司電子商務(wù)營銷為案例,通過A公司進(jìn)行電子商務(wù)營銷的原因分析、PEST分析、五力模型分析、價值鏈分析等,可以給A公司提供一些參考和提升的空間,也可以為同行提供一些借鑒。
【關(guān)鍵詞】：電子商務(wù) 礦山機械 跨境貿(mào)易 互聯(lián)網(wǎng)+
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F724.6;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-12
• 第一節(jié) 研究背景9-10
• 第二節(jié) 研究目的和意義10
• 第三節(jié) 研究內(nèi)容和方法10-12
• 一 研究內(nèi)容10-11
• 二 研究方法11-12
• 第二章 案例描述12-23
• 第一節(jié) A公司應(yīng)用電子商務(wù)營銷策略的背景12-14
• 一 公司介紹12-13
• 二 應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行營銷的背景13-14
• 第二節(jié) A公司應(yīng)用電子商務(wù)的營銷策略14-23
• 一 A公司電子商務(wù)的價值定位14-15
• 二 通過平臺選擇確定目標(biāo)市場15-16
• 三 線上差異化設(shè)計的競爭策略16
• 四 以快速反饋為目的差異化價格策略16-17
• 五 組建適應(yīng)電子商務(wù)的營銷團隊17-18
• 六 A公司電商廣告策略及實施18-23
• 第三章 案例分析23-40
• 第一節(jié) 基于PEST、五力模型分析A公司選擇電子商務(wù)的必要性23-29
• 一 多項因素助推了A公司應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行營銷23-27
• 二 A公司開展電子商務(wù)是行業(yè)供需變化的必然要求27-29
• 第二節(jié) A公司應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行營銷的原因29-33
• 一 所服務(wù)的行業(yè)現(xiàn)狀促使A公司尋求更廣闊的市場空間29-31
• 二 A公司的競爭現(xiàn)狀促使應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行營銷31-32
• 三 經(jīng)營下滑促使A公司加大電子商務(wù)投入32
• 四 管理層觀念轉(zhuǎn)變驅(qū)動A公司應(yīng)用電子商務(wù)32-33
• 第三節(jié) 公司應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行營銷帶來的影響33-40
• 一 對價值鏈中的基本活動帶來的影響33-36
• 二 對輔助活動提出更高的要求36-38
• 三 A公司應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行營銷取得的成績38-39
• 四 A公司應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行營銷過程中存在的主要問題39-40
• 第四章 案例總結(jié)及建議40-43
• 第一節(jié) 電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的改進(jìn)41
• 第二節(jié) 提升服務(wù)理念41-42
• 第三節(jié) 提升效率42
• 第四節(jié) 提升電子商務(wù)操作水平42-43
• 參考文獻(xiàn)43-45
• 致謝45-46
• 個人簡歷46

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：937223