本文關(guān)鍵詞：促銷努力下的電商供應(yīng)鏈?zhǔn)找婀蚕砥跫s決策研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《北京交通大學(xué)》 2013年

促銷努力下的電商供應(yīng)鏈?zhǔn)找婀蚕砥跫s決策研究

蘇磊  

【摘要】：電子商務(wù)的快速發(fā)展創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)也給實(shí)體流通經(jīng)濟(jì)帶來了深刻的商業(yè)變革。電子商務(wù)供應(yīng)鏈縮短了供應(yīng)商與零售商(電商網(wǎng)站)的渠道,其參與方可通過信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)電商產(chǎn)品庫存的監(jiān)控,銷售商與供應(yīng)商形成更為緊密的合作關(guān)系。由于消費(fèi)者對電商商品價(jià)格具有較強(qiáng)的敏感性,所以供應(yīng)商與零售商經(jīng)常通過折扣等促銷努力方式刺激消費(fèi)者的潛在需求。 本文結(jié)合電商供應(yīng)鏈背景,分析供應(yīng)商與零售商的促銷努力成本與收益：研究非合作模式和合作模式下兩種情況契約參與方的利益關(guān)系；在收益共享契約背景下,分析收益共享契約的決策變量與順序：本文構(gòu)建了促銷努力下的收益共享契約模型,討論供應(yīng)商與零售商的促銷努力與訂貨批量,確定收益共享系數(shù),求出整體供應(yīng)鏈的最優(yōu)收益,并根據(jù)市場波動(dòng)情況,設(shè)定區(qū)分值研究其契約風(fēng)險(xiǎn)；通過實(shí)證數(shù)據(jù)分析收益共享與批發(fā)折扣契約的差異,證明該契約在促銷努力條件下的應(yīng)用范圍與意義,通過數(shù)值分析算法求解,對變量進(jìn)行靈敏度分析,研究各變量對于利潤的影響。該研究有利于供應(yīng)商與零售商確定收益共享契約的最佳訂貨數(shù)量和促銷努力程度,使整條供應(yīng)鏈及各參與方取得較高利益,保證商品在促銷努力影響下的穩(wěn)定供應(yīng),鞏固零售商與供應(yīng)商合作關(guān)系,有利于契約參與方制定更為有效的促銷策略。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F713.36
【目錄】：

致謝5-6

中文摘要6-7

ABSTRACT7-8

序8-12

1 引言12-25

1.1 選題背景和意義12-16

1.1.1 選題背景12-15

1.1.2 研究意義15-16

1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀16-23

1.2.1 電子商務(wù)供應(yīng)鏈研究16-18

1.2.2 供應(yīng)鏈契約18-21

1.2.3 促銷理論21-22

1.2.4 促銷與競爭關(guān)系22-23

1.3 研究內(nèi)容及技術(shù)路線23-25

1.3.1 研究內(nèi)容23-24

1.3.2 研究技術(shù)路線24-25

2 電商供應(yīng)鏈促銷努力參與主體及模式分析25-34

2.1 促銷努力參與主體、成本及收益25-28

2.1.1 促銷努力含義25-26

2.1.2 促銷努力參與主體26-27

2.1.3 促銷努力成本27

2.1.4 促銷努力收益27-28

2.2 電商供應(yīng)鏈合作基礎(chǔ)28-31

2.2.1 電商平臺28-30

2.2.2 電商業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)30-31

2.3 電商供應(yīng)鏈合作模式31-33

2.3.1 分散控制的非合作模式31-32

2.3.2 集中控制的合作模式32-33

2.4 本章小結(jié)33-34

3 收益共享契約決策分析34-43

3.1 收益共享契約決策性質(zhì)與特點(diǎn)34-36

3.1.1 性質(zhì)定理34-36

3.1.2 決策順序36

3.2 收益共享契約相關(guān)變量說明36-40

3.2.1 渠道成本變量36-38

3.2.2 促銷努力敏感度38-40

3.2.3 收益共享比例40

3.3 收益共享契約決策過程40-42

3.3.1 零售商決策過程40-41

3.3.2 供應(yīng)商決策過程41-42

3.4 本章小結(jié)42-43

4 促銷努力下的電商供應(yīng)鏈?zhǔn)找婀蚕砥跫s模型分析43-58

4.1 模型假設(shè)及參數(shù)設(shè)定43-45

4.1.1 模型假設(shè)43-44

4.1.2 參數(shù)設(shè)定44-45

4.2 促銷努力下的收益共享契約模型構(gòu)建45-54

4.2.1 促銷努力與需求模型要素說明45-46

4.2.2 共享收益契約模型構(gòu)建46-48

4.2.3 收益共享契約的協(xié)調(diào)決策48-51

4.2.4 收益共享契約相關(guān)命題及推論51-54

4.3 促銷努力下收益共享契約風(fēng)險(xiǎn)分析54-57

4.3.1 共享收益契約決策要素風(fēng)險(xiǎn)54-55

4.3.2 共享收益契約風(fēng)險(xiǎn)識別55-56

4.3.3 收益共享契約風(fēng)險(xiǎn)決策56-57

4.4 本章小結(jié)57-58

5 促銷努力下收益共享契約的實(shí)證分析58-71

5.1 數(shù)據(jù)來源說明58-59

5.1.1 批發(fā)價(jià)格契約原始數(shù)據(jù)58-59

5.1.2 收益共享契約原始數(shù)據(jù)59

5.2 模型求解59-61

5.2.1 模型求解過程59-60

5.2.2 模型求解結(jié)果60-61

5.3 靈敏度分析61-69

5.3.1 促銷努力61-62

5.3.2 促銷努力倍數(shù)62-64

5.3.3 促銷努力成本64-65

5.3.4 渠道成本65-66

5.3.5 利潤分成比例66-67

5.3.6 缺貨成本67-68

5.3.7 市場風(fēng)險(xiǎn)68-69

5.4 改進(jìn)措施與建議69-70

5.4.1 調(diào)節(jié)促銷力度69

5.4.2 控制促銷努力風(fēng)險(xiǎn)69

5.4.3 轉(zhuǎn)化產(chǎn)品殘值損失69-70

5.4.4 區(qū)分消費(fèi)者類型70

5.5 本章小結(jié)70-71

6 結(jié)論與展望71-73

6.1 主要結(jié)論71

6.2 研究展望71-73

參考文獻(xiàn)73-76

附錄A76-77

部分編程77-78

作者簡歷78-80

學(xué)位論文數(shù)據(jù)集80

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【參考文獻(xiàn)】

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8 桑圣舉;供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境下的供應(yīng)商選擇及收益共享契約機(jī)制研究[D];青島大學(xué);2008年

9 李春友;多級供應(yīng)鏈的收益共享契約模型研究[D];吉林大學(xué);2008年

10 蘇磊;促銷努力下的電商供應(yīng)鏈?zhǔn)找婀蚕砥跫s決策研究[D];北京交通大學(xué);2013年

  本文關(guān)鍵詞：促銷努力下的電商供應(yīng)鏈?zhǔn)找婀蚕砥跫s決策研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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