本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)環(huán)境下零售商渠道選擇與協(xié)同策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,一方面越來越多的零售商開始重新審視自己的渠道策略,考慮是否需要同時采用線上線下渠道進行銷售或何時采用。另一方面,對于已經(jīng)采用雙渠道的零售商,則需要進一步考慮如何能夠更好的使線上線下渠道協(xié)同,從而獲得更高的收益。零售商如何進行合理的渠道選擇以及有效的渠道協(xié)同,這一問題不僅在理論上具有原創(chuàng)性和創(chuàng)新性,而且也具有非常重要的應(yīng)用價值。本文綜合運用博弈論、消費者效用理論及供應(yīng)鏈管理的相關(guān)理論,采用數(shù)學建模和數(shù)值仿真的方法,對以上問題進行了研究。主要研究內(nèi)容分為以下四個部分。(1)研究了零售商的渠道選擇問題。本節(jié)構(gòu)建了一個二級供應(yīng)鏈模型,對單一線下渠道、雙渠道和單一線上渠道的適用范圍進行了研究。在此基礎(chǔ)上,進一步考慮了零售商渠道變化對上游制造商及整個供應(yīng)鏈績效的影響。研究發(fā)現(xiàn),當單一渠道零售商采用雙渠道時,整個供應(yīng)鏈將從中獲益。但當單一線下渠道零售商采用雙渠道時,上游制造商的利潤可能會遭受損害,從而阻止零售商在線上渠道銷售其產(chǎn)品。為了解決這一沖突,本文提出了制造商授權(quán)購買機制,即零售商通過向制造商支付一定的費用來獲得線上渠道的銷售權(quán),從而達到雙贏。最后,通過設(shè)計一個銷售獎勵與懲罰契約實現(xiàn)了供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。(2)研究了不同渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)下雙渠道零售商的價格策略。本節(jié)構(gòu)建了一個二級供應(yīng)鏈模型,運用Stackelberg和Nash博弈,分別研究了制造商主導、零售商主導以及制造商與零售商權(quán)力均等情形下的雙渠道零售商最優(yōu)價格決策。在此基礎(chǔ)上,對三種渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)下的銷售價格、批發(fā)價格和利潤進行了對比分析。最后,進一步討論了市場環(huán)境與生產(chǎn)成本變化對價格與利潤的影響。(3)研究了雙渠道零售商的“線上購買、線下取貨”策略。本節(jié)考慮了壟斷和競爭兩種情形。在壟斷情形下,我們首先分別研究了采用和不采用該策略時的零售商最優(yōu)價格決策。在此基礎(chǔ)上,對市場占有率及利潤進行對比分析。研究發(fā)現(xiàn),在壟斷情形下,零售商采用“線上購買、線下取貨”策略會使利潤下降。在競爭情形下,本節(jié)構(gòu)建了由一個雙渠道零售商與一個純電商組成的供應(yīng)鏈模型,二者存在著競爭關(guān)系。我們首先分別研究了采用和不采用該策略時的均衡價格。在此基礎(chǔ)上,通過對比研究發(fā)現(xiàn),當產(chǎn)品價格中等及線下交易成本較高時,“線上購買、線下取貨”策略有助于提升雙渠道零售商的市場占有率。如果這時消費者對于線上渠道的接受程度也較高,那么該策略還能進一步提升雙渠道零售商的利潤。(4)研究了雙渠道零售商的橫向轉(zhuǎn)載策略。本節(jié)考慮了零售商集中決策和線上線下部門分散決策兩種情形。在集中決策模式下,我們首先分析了轉(zhuǎn)載成本與競爭強度對于轉(zhuǎn)載策略選擇的影響。在此基礎(chǔ)之上,對轉(zhuǎn)載策略的有效性進行了研究。在分散決策模式下,首先在兩個渠道需求與運作成本相同與不同情形下討論了轉(zhuǎn)載價格決策。在此基礎(chǔ)上,進一步分析了轉(zhuǎn)載成本、競爭強度和轉(zhuǎn)載價格對于轉(zhuǎn)載策略選擇的影響,最后對轉(zhuǎn)載策略的有效性進行了研究。通過研究發(fā)現(xiàn),競爭強度越低,轉(zhuǎn)載策略就越有效。此外,相對于集中決策模式,在分散決策模式下轉(zhuǎn)載策略更加有吸引力。
【關(guān)鍵詞】：電子商務(wù) 渠道選擇 雙渠道零售商 協(xié)同策略
【學位授予單位】：東南大學
【學位級別】：博士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F724.6;F724.2
【目錄】：

• 摘要5-7
• Abstract7-12
• 第一章 緒論12-25
• 1.1 研究背景和意義12-13
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-22
• 1.2.1 關(guān)于渠道選擇的相關(guān)研究現(xiàn)狀13-16
• 1.2.2 關(guān)于渠道協(xié)同的相關(guān)研究現(xiàn)狀16-22
• 1.3 研究內(nèi)容與結(jié)構(gòu)22-25
• 第二章 二級供應(yīng)鏈下零售商渠道選擇研究25-47
• 2.1 引言25
• 2.2 模型描述及符號說明25-28
• 2.3 集中式供應(yīng)鏈28-33
• 2.3.1 單一線下渠道結(jié)構(gòu)29
• 2.3.2 單一線上渠道結(jié)構(gòu)29-30
• 2.3.3 雙渠道結(jié)構(gòu)30-32
• 2.3.4 渠道結(jié)構(gòu)選擇32-33
• 2.4 分散式供應(yīng)鏈33-44
• 2.4.1 單一線下渠道結(jié)構(gòu)33-35
• 2.4.2 單一線上渠道結(jié)構(gòu)35-36
• 2.4.3 雙渠道結(jié)構(gòu)36-39
• 2.4.4 渠道結(jié)構(gòu)選擇39-44
• 2.5 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)44-46
• 2.6 本章小結(jié)46-47
• 第三章 雙渠道零售商價格策略研究47-66
• 3.1 引言47
• 3.2 模型描述及符號說明47-49
• 3.3 均衡價格分析49-54
• 3.3.1 Nash博弈49-50
• 3.3.2 以制造商為主導的Stackelberg博弈50-52
• 3.3.3 以零售商為主導的Stackelberg博弈52-54
• 3.4 均衡結(jié)果對比分析54-57
• 3.4.1 均衡價格對比分析54-55
• 3.4.2 均衡利潤對比分析55-57
• 3.5 敏感性分析57-61
• 3.5.1 系統(tǒng)參數(shù)對價格的影響57-60
• 3.5.2 系統(tǒng)參數(shù)對利潤的影響60-61
• 3.6 數(shù)值算例61-65
• 3.6.1 系統(tǒng)參數(shù)θ對利潤的影響61-62
• 3.6.2 系統(tǒng)參數(shù)b_i對利潤的影響62-64
• 3.6.3 系統(tǒng)參數(shù)g對利潤的影響64-65
• 3.7 本章小結(jié)65-66
• 第四章 雙渠道零售商“線上購買,線下取貨”策略研究66-84
• 4.1 引言66
• 4.2 模型描述及符號說明66-67
• 4.3 壟斷情形67-71
• 4.3.1 不采用“線上購買,線下取貨”策略68-69
• 4.3.2 采用“線上購買,線下取貨”策略69-70
• 4.3.3 策略選擇70-71
• 4.4 競爭情形71-83
• 4.4.1 不采用“線上購買,線下取貨”策略71-73
• 4.4.2 采用“線上購買,線下取貨”策略73-79
• 4.4.3 策略選擇79-83
• 4.5 本章小結(jié)83-84
• 第五章 雙渠道零售商橫向轉(zhuǎn)載策略研究84-100
• 5.1 引言84
• 5.2 模型描述及符號說明84-86
• 5.3 零售商集中決策86-89
• 5.3.1 訂貨量決策86-87
• 5.3.2 轉(zhuǎn)載策略選擇87-89
• 5.4 線上和線下部門分散決策89-99
• 5.4.1 訂貨量決策90-91
• 5.4.2 轉(zhuǎn)載價格決策91-93
• 5.4.3 轉(zhuǎn)載策略選擇93-99
• 5.5 本章小結(jié)99-100
• 第六章 總結(jié)與展望100-104
• 6.1 研究總結(jié)100-101
• 6.2 研究創(chuàng)新點101-102
• 6.3 研究展望102-104
• 致謝104-105
• 參考文獻105-115
• 附錄：攻讀博士期間完成論文及成果清單115-117

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本文編號：431552