發(fā)布時間：2017-06-02 05:19

  本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)環(huán)境下制造商的銷售渠道選擇研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國電子商務(wù)的快速發(fā)展,B2C愈來愈受到制造企業(yè)的關(guān)注。制造企業(yè)是否應(yīng)該建立電子直銷渠道,制造企業(yè)面臨電子直銷渠道沖突時應(yīng)該如何處理其與零售商的利益沖突問題成為當(dāng)前研究熱點(diǎn)問題。本文基于單一制造商和單一零售商構(gòu)成的二級供應(yīng)鏈系統(tǒng),構(gòu)建了Stackelberg競爭博弈下,制造商參與電子直銷時選擇渠道服務(wù)和渠道服務(wù)不合作,以及不建立電子直銷渠道的決策模型。通過比較不同策略下的零售價(jià)格和市場需求的變化,分析電子直銷渠道市場需求占總市場需求比例變化時,得出制造商是否參與電子直銷渠道的最優(yōu)策略選擇。當(dāng)電子直銷渠道市場需求占總市場需求的比例小于某一點(diǎn)時,制造商的最優(yōu)策略選擇是不建立電子直銷渠道,當(dāng)電子直銷渠道市場需求占總市場需求的比例大于某一點(diǎn)時,存在一定的電子直銷渠道利潤分配比例區(qū)間使得制造商的最優(yōu)策略選擇是參與電子直銷渠道服務(wù)合作策略。同時,產(chǎn)品的價(jià)格彈性對制造商的決策不會產(chǎn)生大的影響,但會影響電子直銷渠道利潤分配比例區(qū)間的大小。
【關(guān)鍵詞】：制造商 電子直銷渠道 Stackelberg競爭 博弈過程 策略
【學(xué)位授予單位】：暨南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F724.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-6
• 目錄6-8
• 圖表目錄8-9
• 圖目錄8
• 表目錄8-9
• 1 緒論9-19
• 1.1 選題的背景和意義9-10
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-16
• 1.3 研究內(nèi)容及分析框架16-18
• 1.4 本章小結(jié)18-19
• 2 電子商務(wù)環(huán)境下的渠道管理19-26
• 2.1 我國電子商務(wù)的現(xiàn)狀19-20
• 2.2 電子直銷渠道的定義及意義20-22
• 2.3 電子直銷渠道沖突22-23
• 2.4 電子直銷渠道沖突的管理策略23-25
• 2.5 本章小結(jié)25-26
• 3 制造商參與電子直銷渠道的博弈分析26-40
• 3.1 模型假設(shè)26-28
• 3.2 電子直銷渠道服務(wù)合作模型28-33
• 3.3 不同策略下的零售價(jià)格和市場需求比較分析33-38
• 3.4 結(jié)果與探討38-39
• 3.5 本章小結(jié)39-40
• 4 制造商參與電子直銷渠道的策略分析40-49
• 4.1 制造商參與電子直銷渠道服務(wù)合作的策略分析40-41
• 4.2 算例41-48
• 4.3 本章小結(jié)48-49
• 5 結(jié)論與研究展望49-52
• 5.1 本文研究的結(jié)論49-50
• 5.2 后續(xù)研究和展望50-52
• 參考文獻(xiàn)52-56
• 在校期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文及科研成果清單56-57
• 致謝57

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：414340