本文關鍵詞：電子商務環(huán)境下制造商的銷售渠道選擇研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國電子商務的快速發(fā)展,B2C愈來愈受到制造企業(yè)的關注。制造企業(yè)是否應該建立電子直銷渠道,制造企業(yè)面臨電子直銷渠道沖突時應該如何處理其與零售商的利益沖突問題成為當前研究熱點問題。本文基于單一制造商和單一零售商構成的二級供應鏈系統(tǒng),構建了Stackelberg競爭博弈下,制造商參與電子直銷時選擇渠道服務和渠道服務不合作,以及不建立電子直銷渠道的決策模型。通過比較不同策略下的零售價格和市場需求的變化,分析電子直銷渠道市場需求占總市場需求比例變化時,得出制造商是否參與電子直銷渠道的最優(yōu)策略選擇。當電子直銷渠道市場需求占總市場需求的比例小于某一點時,制造商的最優(yōu)策略選擇是不建立電子直銷渠道,當電子直銷渠道市場需求占總市場需求的比例大于某一點時,存在一定的電子直銷渠道利潤分配比例區(qū)間使得制造商的最優(yōu)策略選擇是參與電子直銷渠道服務合作策略。同時,產品的價格彈性對制造商的決策不會產生大的影響,但會影響電子直銷渠道利潤分配比例區(qū)間的大小。
【關鍵詞】：制造商 電子直銷渠道 Stackelberg競爭 博弈過程 策略
【學位授予單位】：暨南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F724.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-6
• 目錄6-8
• 圖表目錄8-9
• 圖目錄8
• 表目錄8-9
• 1 緒論9-19
• 1.1 選題的背景和意義9-10
• 1.2 國內外研究現(xiàn)狀10-16
• 1.3 研究內容及分析框架16-18
• 1.4 本章小結18-19
• 2 電子商務環(huán)境下的渠道管理19-26
• 2.1 我國電子商務的現(xiàn)狀19-20
• 2.2 電子直銷渠道的定義及意義20-22
• 2.3 電子直銷渠道沖突22-23
• 2.4 電子直銷渠道沖突的管理策略23-25
• 2.5 本章小結25-26
• 3 制造商參與電子直銷渠道的博弈分析26-40
• 3.1 模型假設26-28
• 3.2 電子直銷渠道服務合作模型28-33
• 3.3 不同策略下的零售價格和市場需求比較分析33-38
• 3.4 結果與探討38-39
• 3.5 本章小結39-40
• 4 制造商參與電子直銷渠道的策略分析40-49
• 4.1 制造商參與電子直銷渠道服務合作的策略分析40-41
• 4.2 算例41-48
• 4.3 本章小結48-49
• 5 結論與研究展望49-52
• 5.1 本文研究的結論49-50
• 5.2 后續(xù)研究和展望50-52
• 參考文獻52-56
• 在校期間發(fā)表的學術論文及科研成果清單56-57
• 致謝57

【參考文獻】

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  本文關鍵詞：電子商務環(huán)境下制造商的銷售渠道選擇研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：414340