本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)環(huán)境下考慮供應(yīng)鏈成員行為的渠道選擇策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展和電子商務(wù)的日漸普及，制造商渠道選擇決策問題更趨復(fù)雜。本文基于電子商務(wù)存在的市場環(huán)境下，引入零售商公平關(guān)切行為、搭便車行為和消費(fèi)者的代購行為，研究了營銷渠道模式、市場競爭類型和供應(yīng)鏈成員行為傾向三者相互作用背景下的渠道選擇問題，研究更接近現(xiàn)實(shí)，結(jié)論為供應(yīng)鏈優(yōu)化決策提供了理論參考。 本文的主要研究工作和成果包括以下幾個方面： 針對現(xiàn)有研究缺失，系統(tǒng)闡述了營銷渠道模式、市場競爭環(huán)境類型和供應(yīng)鏈成員行為傾向三者之間的相互作用關(guān)系。 基于供應(yīng)鏈成員完全理性假設(shè)，探討了市場中存在的渠道策略組合及市場競爭類型；通過建立演化博弈模型和仿真實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈集中和分散決策下，品牌競爭、渠道競爭的激烈程度和廣告投入水平都會影響制造商的渠道選擇結(jié)果。 引入零售商公平關(guān)切行為，運(yùn)用構(gòu)建函數(shù)模型、公式推導(dǎo)、仿真實(shí)驗(yàn)和對比分析的方法，得出批發(fā)價格和收益共享契約下，零售商公平關(guān)切行為對不同渠道策略下制造商收益水平都會造成影響，同時該行為導(dǎo)致品牌競爭激烈程度對制造商渠道選擇產(chǎn)生影響。 引入零售商搭便車行為，運(yùn)用構(gòu)建函數(shù)模型、公式推導(dǎo)、仿真實(shí)驗(yàn)和對比分析的方法，得出零售商搭便車行為對不同渠道模式下制造商的收益水平都會造成影響。當(dāng)采取批發(fā)價格契約時，制造商將選擇混合渠道策略，而采取轉(zhuǎn)移支付合同時，制造商的渠道選擇與零售商搭便車行為的力度及合同的設(shè)計有關(guān)。 引入消費(fèi)者的代購行為，通過構(gòu)建函數(shù)模型和對比分析，得出供應(yīng)鏈集中決策和收益共享契約下，消費(fèi)者代購行為的市場分割力度與制造商的渠道選擇有關(guān)。當(dāng)代購行為的市場分割力度大于一定值時，，制造商將在代購服務(wù)的區(qū)域市場中選擇傳統(tǒng)零售渠道，而當(dāng)其小于一定值時，制造商會選擇混合渠道。 通過對零售商和消費(fèi)者采取或不采取某種行為傾向時制造商的渠道選擇決策過程進(jìn)行比較分析，發(fā)現(xiàn)各種渠道模式所對應(yīng)的競爭環(huán)境、環(huán)境對成員行為的影響、成員行為對渠道選擇策略的影響均不相同，混合渠道并非總是最優(yōu)渠道策略。
【關(guān)鍵詞】：電子商務(wù) 營銷渠道選擇 競爭 公平關(guān)切行為 搭便車行為 代購行為
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F724.6;F224
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-10
• 第一章 緒論10-20
• 1.1 研究背景與問題提出10-12
• 1.2 研究目的與意義12-13
• 1.2.1 研究目的12
• 1.2.2 研究意義12-13
• 1.3 研究思路與主要內(nèi)容13-17
• 1.3.1 研究思路13-16
• 1.3.2 主要內(nèi)容16-17
• 1.4 主要創(chuàng)新點(diǎn)17-20
• 第二章 相關(guān)研究與文獻(xiàn)綜述20-34
• 2.1 制造商營銷渠道與渠道選擇策略研究20-24
• 2.1.1 電子商務(wù)環(huán)境下的制造商渠道20-22
• 2.1.2 制造商營銷渠道決策22-24
• 2.2 品牌競爭環(huán)境研究24-28
• 2.2.1 品牌與自有品牌24-26
• 2.2.2 制造商渠道選擇與品牌競爭26-28
• 2.3 渠道競爭環(huán)境研究28-30
• 2.3.1 渠道競爭與渠道沖突辨析28-29
• 2.3.2 渠道選擇與渠道競爭的相互影響29-30
• 2.4 行為運(yùn)籌理論的研究30-33
• 2.5 本章小結(jié)33-34
• 第三章 供應(yīng)鏈成員完全理性時制造商渠道選擇策略34-60
• 3.1 引言34-36
• 3.2 問題描述及條件假設(shè)36-39
• 3.2.1 問題描述36
• 3.2.2 條件假設(shè)36-37
• 3.2.3 市場需求函數(shù)37-39
• 3.3 集中決策時的制造商渠道選擇演化博弈39-47
• 3.3.1 集中決策時的制造商目標(biāo)函數(shù)39-42
• 3.3.2 演化博弈模型42-43
• 3.3.3 平衡點(diǎn)穩(wěn)定性分析43-46
• 3.3.4 演化結(jié)果分析46-47
• 3.4 分散決策時的制造商渠道選擇演化博弈47-52
• 3.4.1 批發(fā)價格契約下的制造商目標(biāo)函數(shù)47-50
• 3.4.2 演化博弈模型和平衡點(diǎn)穩(wěn)定性分析50-51
• 3.4.3 演化結(jié)果分析51-52
• 3.5 數(shù)值仿真分析52-58
• 3.5.1 集中決策下的制造商渠道選擇演化博弈52-55
• 3.5.2 分散決策下的制造商渠道選擇演化博弈55-58
• 3.6 結(jié)論58-60
• 第四章 考慮零售商公平關(guān)切行為時的制造商渠道選擇策略60-92
• 4.1 引言60-61
• 4.2 問題描述及條件假設(shè)61-64
• 4.2.1 問題描述61-62
• 4.2.2 條件假設(shè)62
• 4.2.3 市場競爭環(huán)境與需求函數(shù)62-64
• 4.3 批發(fā)價格契約下公平關(guān)切零售商和完全理性制造商的決策64-69
• 4.3.1 具有公平關(guān)切行為零售商的效用函數(shù)64-65
• 4.3.2 具有公平關(guān)切行為零售商的定價決策65-67
• 4.3.3 制造商的定價決策67-69
• 4.4 收益共享契約下公平關(guān)切零售商和完全理性制造商的決策69-78
• 4.4.1 零售商的定價決策70-72
• 4.4.2 制造商的定價決策72-75
• 4.4.3 期望利潤分配比與收益共享系數(shù)的關(guān)系75-78
• 4.5 數(shù)值仿真分析78-89
• 4.5.1 零售商、制造商定價決策行為特征78-80
• 4.5.2 零售商公平關(guān)切行為對制造商渠道選擇的影響80-86
• 4.5.3 品牌競爭和渠道競爭激烈程度對制造商渠道選擇的影響86-89
• 4.6 結(jié)論89-92
• 第五章 考慮零售商搭便車行為時的制造商渠道選擇策略92-116
• 5.1 引言92-93
• 5.2 問題描述及條件假設(shè)93-96
• 5.2.1 問題描述93-94
• 5.2.2 條件假設(shè)94-95
• 5.2.3 不同制造商渠道策略下的搭便車行為和市場需求函數(shù)95-96
• 5.3 批發(fā)價格契約下零售商均衡決策96-98
• 5.3.1 零售商存在搭便車行為時供應(yīng)鏈成員的決策96-97
• 5.3.2 零售商無搭便車行為時供應(yīng)鏈成員的決策97-98
• 5.4 零售商具有搭便車行為時制造商的協(xié)調(diào)策略98-101
• 5.4.1 集中決策時供應(yīng)鏈成員的決策98-99
• 5.4.2 轉(zhuǎn)移支付合同下供應(yīng)鏈成員的決策與收益99-101
• 5.5 數(shù)值仿真分析101-113
• 5.5.1 批發(fā)價格契約下零售商搭便車行為的影響102-107
• 5.5.2 轉(zhuǎn)移支付合同下零售商搭便車行為的影響107-110
• 5.5.3 競爭激烈程度對渠道選擇策略的影響110-113
• 5.6 結(jié)論113-116
• 第六章 考慮消費(fèi)者代購行為時的制造商渠道選擇策略116-138
• 6.1 引言116-117
• 6.2 問題描述及條件假設(shè)117-119
• 6.2.1 問題描述117-118
• 6.2.2 條件假設(shè)118-119
• 6.3 不考慮消費(fèi)者代購行為時供應(yīng)鏈成員的均衡決策119-123
• 6.3.1 兩區(qū)域市場中的需求函數(shù)119-120
• 6.3.2 消費(fèi)者對于代購商品的需求函數(shù)120-121
• 6.3.3 供應(yīng)鏈成員的均衡決策121-123
• 6.4 考慮消費(fèi)者代購行為時供應(yīng)鏈成員的均衡決策123-127
• 6.4.1 兩區(qū)域市場中的需求函數(shù)123-124
• 6.4.2 供應(yīng)鏈成員的均衡決策124-127
• 6.5 數(shù)值仿真分析127-136
• 6.5.1 消費(fèi)者代購行為對制造商渠道選擇影響分析127-133
• 6.5.2 競爭激烈程度對制造商渠道選擇影響分析133-136
• 6.6 結(jié)論136-138
• 第七章 總結(jié)與展望138-143
• 7.1 全文總結(jié)138-142
• 7.2 研究展望142-143
• 參考文獻(xiàn)143-151
• 發(fā)表論文和參加科研情況說明151-153
• 致謝153

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 朱瑞庭;零售商自有品牌的功能和市場定位[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2004年02期

2 田建春;楊文勇;;自有品牌驅(qū)動的零售商與制造商競爭機(jī)制研究[J];福州大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版);2011年06期

3 邴紅艷;品牌競爭力影響因素分析[J];中國工程科學(xué);2002年05期

4 楊德鋒;王新新;;制造商線索與零售商自有品牌感知質(zhì)量[J];中國工業(yè)經(jīng)濟(jì);2008年01期

5 潘會平,陳榮秋,張祥;從分銷到直銷:銷售渠道關(guān)系的經(jīng)濟(jì)分析[J];管理工程學(xué)報;2005年03期

6 陳云;王浣塵;沈惠璋;;互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下雙渠道零售商的定價策略研究[J];管理工程學(xué)報;2008年01期

7 蔣t熎

本文編號：394598