本文關鍵詞：電子商務環(huán)境下的雙渠道促銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內的迅速普及,電子商務得到了迅猛發(fā)展和廣泛應用。越來越多的企業(yè)(譬如聯(lián)想、海爾)在傳統(tǒng)分銷渠道之外都建立了一條網(wǎng)絡直銷渠道,通過網(wǎng)絡平臺使其產(chǎn)品和服務直接與最終消費者見面,即制造商采用雙渠道模式。而促銷努力因其對渠道成員擴大市場需求和實現(xiàn)利潤最大化具有重要的作用也逐漸成為研究的熱點。 本文綜合考慮了電子商務環(huán)境下雙渠道中促銷努力的雙邊道德風險和溢出效應,研究了包含一個制造商和一個零售商的兩級供應鏈中制造商和零售商如何進行促銷努力決策來實現(xiàn)自身利潤最大化的問題。文章的主要研究內容和結論如下： 1)在基于雙邊道德風險的研究中,從制造商的角度研究了電子商務環(huán)境下雙渠道中促銷報酬契約的設計問題。首先在無道德風險情況下,獲得了可以作為基準的雙方最優(yōu)促銷努力水平。然后在存在雙邊道德風險情況下,設計了包含產(chǎn)品批發(fā)價格和制造商支付給零售商的固定費用這兩個參數(shù)的契約。最后通過數(shù)值算例驗證了相關結論。 2)在基于正面溢出效應的研究中,運用博弈理論工具,研究了正面溢出效應對合作促銷影響的問題。根據(jù)制造商和零售商在供應鏈中所處地位不同分Stackelberg模型和Nash模型探討了均衡結果,并且給出了系統(tǒng)集成決策下的最優(yōu)解集以及Nash討價還價解。最后通過數(shù)值算例驗證了相關結論。 3)在基于負面溢出效應的研究中,運用博弈理論工具,研究了負面溢出效應對制造商和零售商不同促銷策略影響的問題。根據(jù)促銷策略不同分促銷一致策略模型和促銷非一致策略模型,結合數(shù)值算例,探討了雙方?jīng)Q策的均衡結果,并與集中模式下的最優(yōu)決策進行了比較。
【關鍵詞】：促銷努力 雙邊道德風險 溢出效應 博弈 雙渠道
【學位授予單位】：青島大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F713.36;F224
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 緒論7-13
• 1.1 研究背景與意義7-8
• 1.2 研究文獻綜述8-11
• 1.2.1 促銷努力研究綜述8-10
• 1.2.2 雙邊道德風險研究綜述10
• 1.2.3 溢出效應研究綜述10-11
• 1.3 主要研究內容和章節(jié)安排11-13
• 第二章 基于雙邊道德風險的促銷努力報酬契約設計13-30
• 2.1 模型假設及符號說明13-15
• 2.1.1 基本假設13-14
• 2.1.2 相關符號說明14-15
• 2.2 模型建立15-16
• 2.3 模型分析16-24
• 2.3.1 無雙邊道德風險下參與雙方的促銷努力水平16-17
• 2.3.2 存在雙邊道德風險下參與雙方的促銷努力水平及報酬契約設計17-24
• 2.3.2.1 給定報酬契約下參與雙方的促銷努力水平18-20
• 2.3.2.2 報酬契約設計20-24
• 2.4 數(shù)值分析24-29
• 2.4.1 總的市場需求分配比例系數(shù)λ24-27
• 2.4.2 相對效率系數(shù)η和ξ27-29
• 2.5 本章小結29-30
• 第三章 基于正面溢出效應的合作促銷博弈分析30-51
• 3.1 模型假設及符號說明31-32
• 3.1.1 基本假設31
• 3.1.2 相關符號說明31-32
• 3.2 模型建立32-33
• 3.3 模型分析33-45
• 3.3.1 Stackelberg均衡分析33-37
• 3.3.2 Nash均衡分析37-39
• 3.3.3 Stackelberg均衡與Nash均衡對比分析39-41
• 3.3.4 系統(tǒng)集成模型分析41-45
• 3.4 數(shù)值分析45-50
• 3.5 本章小結50-51
• 第四章 基于負面溢出效應的不同促銷策略研究51-68
• 4.1 模型假設及符號說明52-53
• 4.1.1 基本假設52
• 4.1.2 相關符號說明52-53
• 4.2 模型建立53-54
• 4.3 模型分析54-61
• 4.3.1 促銷一致策略分析54-57
• 4.3.2 促銷非一致策略分析57-60
• 4.3.3 供應鏈集中模式下促銷策略分析60-61
• 4.4 數(shù)值分析61-67
• 4.5 本章小結67-68
• 第五章 結論及展望68-70
• 5.1 結論68-69
• 5.2 未來研究方向69-70
• 參考文獻70-74
• 攻讀碩士學位期間的研究成果74-75
• 致謝75-76

【引證文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 王曉喬;敖峰;趙振軍;;電子商務環(huán)境下企業(yè)雙渠道選擇探析[J];合作經(jīng)濟與科技;2013年20期

  本文關鍵詞：電子商務環(huán)境下的雙渠道促銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：389326