本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)環(huán)境下的雙渠道促銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內(nèi)的迅速普及,電子商務(wù)得到了迅猛發(fā)展和廣泛應(yīng)用。越來越多的企業(yè)(譬如聯(lián)想、海爾)在傳統(tǒng)分銷渠道之外都建立了一條網(wǎng)絡(luò)直銷渠道,通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使其產(chǎn)品和服務(wù)直接與最終消費(fèi)者見面,即制造商采用雙渠道模式。而促銷努力因其對渠道成員擴(kuò)大市場需求和實(shí)現(xiàn)利潤最大化具有重要的作用也逐漸成為研究的熱點(diǎn)。 本文綜合考慮了電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道中促銷努力的雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)和溢出效應(yīng),研究了包含一個(gè)制造商和一個(gè)零售商的兩級(jí)供應(yīng)鏈中制造商和零售商如何進(jìn)行促銷努力決策來實(shí)現(xiàn)自身利潤最大化的問題。文章的主要研究內(nèi)容和結(jié)論如下： 1)在基于雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)的研究中,從制造商的角度研究了電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道中促銷報(bào)酬契約的設(shè)計(jì)問題。首先在無道德風(fēng)險(xiǎn)情況下,獲得了可以作為基準(zhǔn)的雙方最優(yōu)促銷努力水平。然后在存在雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)情況下,設(shè)計(jì)了包含產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格和制造商支付給零售商的固定費(fèi)用這兩個(gè)參數(shù)的契約。最后通過數(shù)值算例驗(yàn)證了相關(guān)結(jié)論。 2)在基于正面溢出效應(yīng)的研究中,運(yùn)用博弈理論工具,研究了正面溢出效應(yīng)對合作促銷影響的問題。根據(jù)制造商和零售商在供應(yīng)鏈中所處地位不同分Stackelberg模型和Nash模型探討了均衡結(jié)果,并且給出了系統(tǒng)集成決策下的最優(yōu)解集以及Nash討價(jià)還價(jià)解。最后通過數(shù)值算例驗(yàn)證了相關(guān)結(jié)論。 3)在基于負(fù)面溢出效應(yīng)的研究中,運(yùn)用博弈理論工具,研究了負(fù)面溢出效應(yīng)對制造商和零售商不同促銷策略影響的問題。根據(jù)促銷策略不同分促銷一致策略模型和促銷非一致策略模型,結(jié)合數(shù)值算例,探討了雙方?jīng)Q策的均衡結(jié)果,并與集中模式下的最優(yōu)決策進(jìn)行了比較。
【關(guān)鍵詞】：促銷努力 雙邊道德風(fēng)險(xiǎn) 溢出效應(yīng) 博弈 雙渠道
【學(xué)位授予單位】：青島大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F713.36;F224
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 緒論7-13
• 1.1 研究背景與意義7-8
• 1.2 研究文獻(xiàn)綜述8-11
• 1.2.1 促銷努力研究綜述8-10
• 1.2.2 雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)研究綜述10
• 1.2.3 溢出效應(yīng)研究綜述10-11
• 1.3 主要研究內(nèi)容和章節(jié)安排11-13
• 第二章 基于雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)的促銷努力報(bào)酬契約設(shè)計(jì)13-30
• 2.1 模型假設(shè)及符號(hào)說明13-15
• 2.1.1 基本假設(shè)13-14
• 2.1.2 相關(guān)符號(hào)說明14-15
• 2.2 模型建立15-16
• 2.3 模型分析16-24
• 2.3.1 無雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)下參與雙方的促銷努力水平16-17
• 2.3.2 存在雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)下參與雙方的促銷努力水平及報(bào)酬契約設(shè)計(jì)17-24
• 2.3.2.1 給定報(bào)酬契約下參與雙方的促銷努力水平18-20
• 2.3.2.2 報(bào)酬契約設(shè)計(jì)20-24
• 2.4 數(shù)值分析24-29
• 2.4.1 總的市場需求分配比例系數(shù)λ24-27
• 2.4.2 相對效率系數(shù)η和ξ27-29
• 2.5 本章小結(jié)29-30
• 第三章 基于正面溢出效應(yīng)的合作促銷博弈分析30-51
• 3.1 模型假設(shè)及符號(hào)說明31-32
• 3.1.1 基本假設(shè)31
• 3.1.2 相關(guān)符號(hào)說明31-32
• 3.2 模型建立32-33
• 3.3 模型分析33-45
• 3.3.1 Stackelberg均衡分析33-37
• 3.3.2 Nash均衡分析37-39
• 3.3.3 Stackelberg均衡與Nash均衡對比分析39-41
• 3.3.4 系統(tǒng)集成模型分析41-45
• 3.4 數(shù)值分析45-50
• 3.5 本章小結(jié)50-51
• 第四章 基于負(fù)面溢出效應(yīng)的不同促銷策略研究51-68
• 4.1 模型假設(shè)及符號(hào)說明52-53
• 4.1.1 基本假設(shè)52
• 4.1.2 相關(guān)符號(hào)說明52-53
• 4.2 模型建立53-54
• 4.3 模型分析54-61
• 4.3.1 促銷一致策略分析54-57
• 4.3.2 促銷非一致策略分析57-60
• 4.3.3 供應(yīng)鏈集中模式下促銷策略分析60-61
• 4.4 數(shù)值分析61-67
• 4.5 本章小結(jié)67-68
• 第五章 結(jié)論及展望68-70
• 5.1 結(jié)論68-69
• 5.2 未來研究方向69-70
• 參考文獻(xiàn)70-74
• 攻讀碩士學(xué)位期間的研究成果74-75
• 致謝75-76

【引證文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 王曉喬;敖峰;趙振軍;;電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)雙渠道選擇探析[J];合作經(jīng)濟(jì)與科技;2013年20期

  本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)環(huán)境下的雙渠道促銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：389326