本文關(guān)鍵詞：易居中國EJU房地產(chǎn)電子商務(wù)案例研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2011年的房地產(chǎn)市場,經(jīng)歷了歷史上最為嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控。1月,新國八條——《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關(guān)問題的通知》下發(fā),各地方政府推出不同程度的限購政策使得房地產(chǎn)市場邁入量價(jià)齊跌的狀態(tài),整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)面臨有史以來最嚴(yán)峻的一個(gè)寒冬,“現(xiàn)金為王”成為房地產(chǎn)企業(yè)的首要共識。以新政調(diào)控開局,以慘淡的成交量收場,霧霾茫茫。種種跡象和數(shù)據(jù)表明,房地產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的大變局,全行業(yè)未來發(fā)展面臨著巨大的考驗(yàn)。 而實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)利潤和“現(xiàn)金為王”的手段就是通過房地產(chǎn)營銷。傳統(tǒng)的“朝南坐”營銷模式經(jīng)過調(diào)控一去而不返了,以往購房者一房難求、徹夜排隊(duì)買房的人都已經(jīng)被限購在外或者嚇得在一旁觀望,而以前通過傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視、雜志、戶外的廣告營銷也效果失效,就連長效不衰的主題活動(dòng)營銷目前要請到目標(biāo)客戶參與也難上加難了,購房者每天面臨著樓盤打折比賽和被無數(shù)人電話買房騷擾中…賣房再也沒那么簡單了,即便是降價(jià)。 如何實(shí)現(xiàn)廣告效果化、銷售渠道化、找到有效的目標(biāo)客戶,以合適的價(jià)錢賣給精準(zhǔn)的客戶,便成了整個(gè)房地產(chǎn)營銷的最為重要的課題。隨著信息化技術(shù)在許多行業(yè)和部分企業(yè)中的成功應(yīng)用,電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生,并逐漸成為一個(gè)有效的營銷方式,也改變了絕大部分人的消費(fèi)習(xí)慣,成為傳統(tǒng)行業(yè)營銷中一個(gè)不可取代的重要手段。而房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)區(qū)域市場的行業(yè),也是一個(gè)不透明消費(fèi)的市場,能否通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式在線看房選房?甚至跨越區(qū)域和時(shí)間,實(shí)現(xiàn)購房者以最低的成本和價(jià)格買到最為合適的房子? 這些都不是空的設(shè)想,作為中國房地產(chǎn)流通服務(wù)行業(yè)領(lǐng)頭羊的易居中國,在過去的十年里,推動(dòng)著房地產(chǎn)行業(yè)營銷的一次又一次的重大變革,這種敢想、敢干、敢拼和不斷創(chuàng)新的精神和行動(dòng),確保了易居中國始終站在行業(yè)的前沿。2011年,易居中國在業(yè)內(nèi)首開先河推出了房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺,打造全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)平臺,與新浪、百度合作的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面不斷推陳出新,成功地實(shí)踐了中國房地產(chǎn)電子商務(wù)的可行性及操作模式。經(jīng)過一年來的探索和實(shí)踐,易居中國EJU電子商務(wù)平臺作為行業(yè)先行者,已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了線上和線下相結(jié)合的電子商務(wù)賣房的營銷模式。 本文通過對易居中國EJU房地產(chǎn)電子商務(wù)OTO模式的分析,研究其成功的真正原因,從而分析出一條房產(chǎn)營銷的有效途徑,總結(jié)出當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)低成本、集約化營銷的經(jīng)典案例,開創(chuàng)了房地產(chǎn)營銷的新模式。同時(shí),本文結(jié)合當(dāng)代電子商務(wù)理論,以易居中國EJU為例研究了房地產(chǎn)的電子商務(wù)營銷模式和策略,總結(jié)了易居中國EJU房地產(chǎn)電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)并對進(jìn)一步發(fā)展提出了一些問題和展望。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 電子商務(wù) 營銷
【學(xué)位授予單位】：復(fù)旦大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F299.23;F724.6
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-6
• 1. 緒論6-9
• 1.1 研究背景6-7
• 1.2 研究意義7-8
• 1.3 本文結(jié)構(gòu)8-9
• 2. 房地產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及其價(jià)值9-28
• 2.1 電子商務(wù)現(xiàn)狀分析9-14
• 2.1.1 電子商務(wù)的發(fā)展9-10
• 2.1.2 電子商務(wù)模式10-11
• 2.1.3 電子商務(wù)的價(jià)值11-14
• 2.2 房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析14-22
• 2.2.1 房地產(chǎn)市場分析14-17
• 2.2.2 房地產(chǎn)市場營銷需求分析17-20
• 2.2.3 購房消費(fèi)行為分析20-22
• 2.3 房地產(chǎn)電子商務(wù)的現(xiàn)狀分析22-28
• 3. 易居中國EJU房地產(chǎn)電子商務(wù)OTO模式及案例分析28-40
• 3.1 易居中國28-30
• 3.1.1 易居中國及發(fā)展歷程28
• 3.1.2 易居中國業(yè)務(wù)板塊與資源介紹28-30
• 3.2 易居中國EJU電子商務(wù)發(fā)展與現(xiàn)狀30-33
• 3.2.1 易居中國EJU房地產(chǎn)電子商務(wù)誕生30
• 3.2.2 易居中國EJU房地產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)展30-32
• 3.2.3 易居中國EJU房產(chǎn)電子商務(wù)模型及服務(wù)體系分析32-33
• 3.3 易居中國EJU房地產(chǎn)電子商務(wù)的OTO模式33-40
• 3.3.1 易居中國EJU房地產(chǎn)電子商務(wù)的OTO模式分析33-34
• 3.3.2 易居中國EJU房地產(chǎn)電子商務(wù)的OTO模式項(xiàng)目運(yùn)作流程34
• 3.3.3 易居中國EJU房地產(chǎn)電子商務(wù)OTO模式實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與方式34-37
• 3.3.5 易居中國EJU房產(chǎn)電子商務(wù)核心價(jià)值及案例分析37-40
• 4. 結(jié)論40-44
• 4.1 總結(jié)結(jié)論40-42
• 4.2 面臨和待解決的問題42-44
• 參考文獻(xiàn)44-45
• 致謝45-46

【相似文獻(xiàn)】

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 楊婷;易居中國EJU房地產(chǎn)電子商務(wù)案例研究[D];復(fù)旦大學(xué);2012年

  本文關(guān)鍵詞：易居中國EJU房地產(chǎn)電子商務(wù)案例研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：356224