本文關鍵詞：HX茶葉公司電子商務營銷模式研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，茶葉的消費市場增加迅速，隨著中國茶逐步被公認為21世紀最健康的飲品，國際化的市場也將為中國茶葉企業(yè)提供更廣泛的空間和機遇。通過電子商務平臺拓展茶葉市場、推廣茶葉品牌無疑是茶企在制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃中需要考慮和布局的核心問題之一。 HX茶葉公司是一家專業(yè)中高端品牌的茶葉企業(yè)，經(jīng)過十幾年的精心經(jīng)營和品牌建設，本公司在傳統(tǒng)商務領域特別是中高端茶葉領域取得了卓越的成績，掌握了穩(wěn)定的品牌客戶群。然而，隨著電子商務的興起和發(fā)展，以及茶葉行業(yè)競爭態(tài)勢的加劇，HX茶葉公司越來越感到市場和品牌增長乏力，急需尋求新的突破。本文對HX茶葉公司開展電子商務的營銷模式進行研究，以便為企業(yè)制定科學合理的營銷戰(zhàn)略。 本論文首先分析了當前國內(nèi)茶葉行業(yè)市場營銷狀況，通過對傳統(tǒng)茶葉市場和茶葉電子商務市場的營銷現(xiàn)狀的分析研究，提出了當前茶葉傳統(tǒng)營銷活動中存在的主要問題，以及人們對茶葉電子商務營銷認識的誤區(qū)；并指出，茶葉企業(yè)要想在電子商務領域取得重大突破，必須樹立正確的電子商務營銷觀念。 其次，從HX公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和市場競爭狀況的角度，分析了本公司所面臨的宏觀社會、政治和經(jīng)濟環(huán)境，以及競爭對手情況；研究了本公司開展電子商務營銷的內(nèi)外部環(huán)境狀況，對HX公司的優(yōu)勢和劣勢、面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)進行SWOT矩陣分析。以上述分析為基礎，提出了HX公司開展茶葉電子商務的營銷模式，應當是將傳統(tǒng)領域的核心競爭優(yōu)勢與電子商務結(jié)合，向電子商務領域進行品牌延伸，從而擴大企業(yè)品牌的影響力，實現(xiàn)新的發(fā)展。 最后，基于對HX公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和SWOT矩陣的分析，提出了HX公司開展電子商務的網(wǎng)站策略、價格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略和品牌策略等具體營銷策略組合，并對各種營銷策略具體措施的方案進行了系統(tǒng)選擇，對HX茶葉公司開展電子商務，制定合適的營銷模式和戰(zhàn)略具有重要的參考意義。
【關鍵詞】：電子商務戰(zhàn)略 電子商務營銷 茶葉
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F326.12
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 緒論11-17
• 1.1 研究的背景11-13
• 1.2 研究的目的及意義13-15
• 1.2.1 研究的目的13-14
• 1.2.2 研究的意義14-15
• 1.3 論文的主要內(nèi)容和研究方法15-17
• 1.3.1 論文的主要內(nèi)容15
• 1.3.2 論文的主要研究方法15-17
• 第二章 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與應用17-23
• 2.1 相關理論和研究概述17-20
• 2.1.1 電子商務發(fā)展戰(zhàn)略研究17
• 2.1.2 電子商務交易模式理論研究17-20
• 2.2 電子商務發(fā)展戰(zhàn)略20-23
• 2.2.1 電子商務發(fā)展戰(zhàn)略20-21
• 2.2.2 電子商務應用實踐21-23
• 第三章 茶葉企業(yè)電子商務營銷現(xiàn)狀分析23-32
• 3.1 茶葉市場發(fā)展狀況分析23-25
• 3.1.1 茶葉電子商務現(xiàn)狀概況23-24
• 3.1.2 茶葉行業(yè)電子商務營銷的特征24-25
• 3.2 茶葉企業(yè)現(xiàn)階段電子商務主要營銷模式總結(jié)25-28
• 3.2.1 茶葉企業(yè)電子商務主要營銷模式總結(jié)25-27
• 3.2.2 茶葉電子商務領域發(fā)展趨勢分析27-28
• 3.3 茶葉進行電子商務營銷的困難和機遇28-32
• 3.3.1 茶葉行業(yè)電子商務營銷的困難分析28-29
• 3.3.2 茶葉電子商務營銷的機遇分析29-30
• 3.3.3 茶葉電子商務營銷存在的一些誤區(qū)30-32
• 第四章 HX 茶葉公司營銷現(xiàn)狀分析32-42
• 4.1 HX 茶葉公司概況32-34
• 4.1.1 HX 公司基本情況32-33
• 4.1.2 HX 公司發(fā)展戰(zhàn)略33-34
• 4.2 HX 茶葉公司競爭環(huán)境分析34-39
• 4.2.1 HX 茶葉公司發(fā)展宏觀環(huán)境分析34-36
• 4.2.2 HX 茶葉公司競爭對手電子商務市場現(xiàn)狀分析36-39
• 4.3 HX 茶葉公司營銷現(xiàn)狀分析39-42
• 4.3.1 HX 茶葉公司現(xiàn)有營銷模式39-40
• 4.3.2 HX 茶葉公司營銷存在的問題40-42
• 第五章 HX 茶葉公司電子商務營銷模式的構(gòu)建42-57
• 5.1 HX 茶葉公司開展電子商務營銷 SWOT 分析42-47
• 5.1.1 優(yōu)勢與劣勢42-44
• 5.1.2 機會與威脅44-45
• 5.1.3 總結(jié)45-47
• 5.2 HX 茶葉公司電子商務目標客戶和營銷對策的建立47-49
• 5.2.1 HX 茶葉公司電子商務領域目標客戶的定位分析47-48
• 5.2.2 傳統(tǒng)營銷模式和電子商務模式相結(jié)合的平臺搭建48-49
• 5.3 電子商務營銷模式下的營銷策略組合的構(gòu)建49-57
• 5.3.1 產(chǎn)品與品牌策略49-51
• 5.3.2 價格策略51-52
• 5.3.3 促銷策略52-54
• 5.3.4 渠道策略54-57
• 第六章 HX 茶葉公司電子商務銷售模式的建立和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃57-60
• 6.1 電子商務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃思路57-59
• 6.1.1 電子商務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中的主要思路57-58
• 6.1.2 電子商務標準化建設的主要思路58-59
• 6.2 HX 茶葉公司電子商務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃59-60
• 第七章 結(jié)論與展望60-62
• 7.1 總結(jié)60
• 7.2 未來研究計劃60-62
• 致謝62-63
• 參考文獻63-65

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

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  本文關鍵詞：HX茶葉公司電子商務營銷模式研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：323476