本文關(guān)鍵詞：HX茶葉公司電子商務(wù)營(yíng)銷模式研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，茶葉的消費(fèi)市場(chǎng)增加迅速，隨著中國(guó)茶逐步被公認(rèn)為21世紀(jì)最健康的飲品，國(guó)際化的市場(chǎng)也將為中國(guó)茶葉企業(yè)提供更廣泛的空間和機(jī)遇。通過電子商務(wù)平臺(tái)拓展茶葉市場(chǎng)、推廣茶葉品牌無疑是茶企在制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃中需要考慮和布局的核心問題之一。 HX茶葉公司是一家專業(yè)中高端品牌的茶葉企業(yè)，經(jīng)過十幾年的精心經(jīng)營(yíng)和品牌建設(shè)，本公司在傳統(tǒng)商務(wù)領(lǐng)域特別是中高端茶葉領(lǐng)域取得了卓越的成績(jī)，掌握了穩(wěn)定的品牌客戶群。然而，隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展，以及茶葉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的加劇，HX茶葉公司越來越感到市場(chǎng)和品牌增長(zhǎng)乏力，急需尋求新的突破。本文對(duì)HX茶葉公司開展電子商務(wù)的營(yíng)銷模式進(jìn)行研究，以便為企業(yè)制定科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 本論文首先分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)茶葉行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，通過對(duì)傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)和茶葉電子商務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析研究，提出了當(dāng)前茶葉傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)中存在的主要問題，以及人們對(duì)茶葉電子商務(wù)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的誤區(qū)；并指出，茶葉企業(yè)要想在電子商務(wù)領(lǐng)域取得重大突破，必須樹立正確的電子商務(wù)營(yíng)銷觀念。 其次，從HX公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的角度，分析了本公司所面臨的宏觀社會(huì)、政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；研究了本公司開展電子商務(wù)營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境狀況，對(duì)HX公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行SWOT矩陣分析。以上述分析為基礎(chǔ)，提出了HX公司開展茶葉電子商務(wù)的營(yíng)銷模式，應(yīng)當(dāng)是將傳統(tǒng)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與電子商務(wù)結(jié)合，向電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行品牌延伸，從而擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。 最后，基于對(duì)HX公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和SWOT矩陣的分析，提出了HX公司開展電子商務(wù)的網(wǎng)站策略、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略和品牌策略等具體營(yíng)銷策略組合，并對(duì)各種營(yíng)銷策略具體措施的方案進(jìn)行了系統(tǒng)選擇，對(duì)HX茶葉公司開展電子商務(wù)，制定合適的營(yíng)銷模式和戰(zhàn)略具有重要的參考意義。
【關(guān)鍵詞】：電子商務(wù)戰(zhàn)略 電子商務(wù)營(yíng)銷 茶葉
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F326.12
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 緒論11-17
• 1.1 研究的背景11-13
• 1.2 研究的目的及意義13-15
• 1.2.1 研究的目的13-14
• 1.2.2 研究的意義14-15
• 1.3 論文的主要內(nèi)容和研究方法15-17
• 1.3.1 論文的主要內(nèi)容15
• 1.3.2 論文的主要研究方法15-17
• 第二章 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀與應(yīng)用17-23
• 2.1 相關(guān)理論和研究概述17-20
• 2.1.1 電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究17
• 2.1.2 電子商務(wù)交易模式理論研究17-20
• 2.2 電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略20-23
• 2.2.1 電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略20-21
• 2.2.2 電子商務(wù)應(yīng)用實(shí)踐21-23
• 第三章 茶葉企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析23-32
• 3.1 茶葉市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析23-25
• 3.1.1 茶葉電子商務(wù)現(xiàn)狀概況23-24
• 3.1.2 茶葉行業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷的特征24-25
• 3.2 茶葉企業(yè)現(xiàn)階段電子商務(wù)主要營(yíng)銷模式總結(jié)25-28
• 3.2.1 茶葉企業(yè)電子商務(wù)主要營(yíng)銷模式總結(jié)25-27
• 3.2.2 茶葉電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)分析27-28
• 3.3 茶葉進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷的困難和機(jī)遇28-32
• 3.3.1 茶葉行業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷的困難分析28-29
• 3.3.2 茶葉電子商務(wù)營(yíng)銷的機(jī)遇分析29-30
• 3.3.3 茶葉電子商務(wù)營(yíng)銷存在的一些誤區(qū)30-32
• 第四章 HX 茶葉公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析32-42
• 4.1 HX 茶葉公司概況32-34
• 4.1.1 HX 公司基本情況32-33
• 4.1.2 HX 公司發(fā)展戰(zhàn)略33-34
• 4.2 HX 茶葉公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析34-39
• 4.2.1 HX 茶葉公司發(fā)展宏觀環(huán)境分析34-36
• 4.2.2 HX 茶葉公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析36-39
• 4.3 HX 茶葉公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析39-42
• 4.3.1 HX 茶葉公司現(xiàn)有營(yíng)銷模式39-40
• 4.3.2 HX 茶葉公司營(yíng)銷存在的問題40-42
• 第五章 HX 茶葉公司電子商務(wù)營(yíng)銷模式的構(gòu)建42-57
• 5.1 HX 茶葉公司開展電子商務(wù)營(yíng)銷 SWOT 分析42-47
• 5.1.1 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)42-44
• 5.1.2 機(jī)會(huì)與威脅44-45
• 5.1.3 總結(jié)45-47
• 5.2 HX 茶葉公司電子商務(wù)目標(biāo)客戶和營(yíng)銷對(duì)策的建立47-49
• 5.2.1 HX 茶葉公司電子商務(wù)領(lǐng)域目標(biāo)客戶的定位分析47-48
• 5.2.2 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和電子商務(wù)模式相結(jié)合的平臺(tái)搭建48-49
• 5.3 電子商務(wù)營(yíng)銷模式下的營(yíng)銷策略組合的構(gòu)建49-57
• 5.3.1 產(chǎn)品與品牌策略49-51
• 5.3.2 價(jià)格策略51-52
• 5.3.3 促銷策略52-54
• 5.3.4 渠道策略54-57
• 第六章 HX 茶葉公司電子商務(wù)銷售模式的建立和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃57-60
• 6.1 電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃思路57-59
• 6.1.1 電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中的主要思路57-58
• 6.1.2 電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的主要思路58-59
• 6.2 HX 茶葉公司電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃59-60
• 第七章 結(jié)論與展望60-62
• 7.1 總結(jié)60
• 7.2 未來研究計(jì)劃60-62
• 致謝62-63
• 參考文獻(xiàn)63-65

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：323476