發(fā)布時間：2017-04-08 15:01

  本文關(guān)鍵詞：FX公司地毯跨境電商出口營銷策略改進(jìn)研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2008年美國金融危機(jī)爆發(fā),對全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大沖擊,國際市場環(huán)境惡化,但跨境電子商務(wù)卻在這時得到迅速發(fā)展。FX公司作為地毯生產(chǎn)制造出口企業(yè)也未能幸免,其現(xiàn)有營銷策略已經(jīng)無法適應(yīng)跨境電商出口的發(fā)展需求,亟待需要根據(jù)自身企業(yè)和行業(yè)特征,找到適合自身的跨境電商出口營銷之路。本文基于FX公司地毯跨境電商出口所面臨的問題,提出了FX公司跨境電商出口營銷改進(jìn)策略。首先,基于文獻(xiàn)研究方法,對所收集的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,結(jié)合公司跨境電商平臺營銷效果不佳的現(xiàn)狀,分析其問題產(chǎn)生的原因:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、價格體系不完善、渠道策略落后、促銷不足等。其次,基于STP營銷理論和4P相關(guān)理論對FX公司營銷策略的內(nèi)容進(jìn)行分析和研究,并分析了國內(nèi)外具有代表性的三個競爭對手,同時基于SWOT分析模型對FX公司地毯跨境電商的市場競爭環(huán)境和營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。最后,結(jié)合調(diào)研數(shù)據(jù),分別從產(chǎn)品、渠道、價格和促銷四個方面,提出了FX公司地毯跨境電商出口營銷策略改進(jìn)建議。本文對FX公司地毯跨境電商出口營銷策略改進(jìn),十分適用現(xiàn)在FX公司的需求,對FX公司具有一定的參考價值。本文第一章緒論,第二章介紹了跨境電商的概述和研究綜述并對市場營銷相關(guān)理論進(jìn)行了簡要介紹,第三章闡述了FX公司概況及跨境電商出口營銷現(xiàn)狀,對比競爭對手分析并指出營銷過程中存在的問題,第四章對目標(biāo)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析,第五章根據(jù)前文針對性的提出FX公司地毯跨境電商出口營銷策略改進(jìn)建議。
【關(guān)鍵詞】：跨境電商出口 市場營銷 4P理論 地毯
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.81;F724.6
【目錄】：

• 摘要6-8
• ABSTRACT8-17
• 第1章 緒論17-21
• 1.1 研究的背景及意義17-18
• 1.2 研究方法18-19
• 1.3 研究內(nèi)容及技術(shù)路線19-21
• 第2章 理論綜述21-38
• 2.1 跨境電商的概述21-26
• 2.1.1 跨境電商定義21
• 2.1.2 發(fā)展歷程及特點(diǎn)21-23
• 2.1.3 營銷模式傳統(tǒng)的分類23-24
• 2.1.4 商業(yè)模式分類方法24-26
• 2.2 市場營銷理論26-35
• 2.2.1 STP戰(zhàn)略營銷理論26-29
• 2.2.2 4P營銷理論29-35
• 2.3 國內(nèi)外跨境電商研究綜述35-38
• 2.3.1 國內(nèi)跨境電商研究綜述35-36
• 2.3.2 國外跨境電商研究綜述36-37
• 2.3.3 研究評述37-38
• 第3章 FX公司營銷環(huán)境和現(xiàn)行營銷策略分析38-80
• 3.1 行業(yè)背景分析38-49
• 3.1.1 國內(nèi)外地毯行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀39-46
• 3.1.2 跨境電商出口發(fā)展現(xiàn)狀46-49
• 3.2 FX公司概況49-55
• 3.2.1 FX公司概況49-53
• 3.2.2 主要客戶及行業(yè)分布53-54
• 3.2.3 營銷渠道分布54-55
• 3.3 FX公司出口跨境電商SWOT分析與營銷策略選擇55-60
• 3.4 FX公司競爭對手分析60-69
• 3.4.1 Brintons介紹及營銷策略分析60-62
• 3.4.2 太平地毯介紹及營銷策略62-64
• 3.4.3 山花地毯介紹及營銷策略分析64-65
• 3.4.4 競爭企業(yè)市場營銷策略實(shí)施共性65-69
• 3.5 FX公司地毯跨境電商出口營銷策略現(xiàn)存問題及分析69-80
• 3.5.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理69-73
• 3.5.2 價格體系不夠完善73-74
• 3.5.3 營銷渠道拓展不足74-78
• 3.5.4 促銷不足78
• 3.5.5 其它方面不足78-80
• 第4章 FX公司目標(biāo)客戶調(diào)查研究80-99
• 4.1 調(diào)查問卷研究與設(shè)計80-82
• 4.1.1 調(diào)查問卷的設(shè)計思路80-81
• 4.1.2 調(diào)查問卷的發(fā)放及數(shù)據(jù)收集81-82
• 4.2 調(diào)查對象基本情況分析82-86
• 4.3 目標(biāo)客戶需求調(diào)查數(shù)據(jù)分析86-92
• 4.3.1 尋找供應(yīng)商渠道分析86-88
• 4.3.2 價格需求分析88-90
• 4.3.3 產(chǎn)品需求分析90-92
• 4.4 目標(biāo)客戶對FX公司跨境電商出口評價分析92-99
• 第5章 FX公司地毯跨境電商出口營銷策略改進(jìn)措施99-119
• 5.1 明確市場定位選定目標(biāo)市場99-100
• 5.2 產(chǎn)品策略改進(jìn)100-103
• 5.2.1 明確產(chǎn)品選擇100-102
• 5.2.2 加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新102
• 5.2.3 增加環(huán)保節(jié)能型地毯產(chǎn)品開發(fā)102-103
• 5.3 價格策略改進(jìn)103-108
• 5.3.1 明確定價目標(biāo)選擇定價方法103-105
• 5.3.2 實(shí)施競爭導(dǎo)向型價格策略105-108
• 5.4 渠道策略改進(jìn)108-117
• 5.4.1 傳統(tǒng)營銷渠道改進(jìn)108-109
• 5.4.2 跨境電商出口平臺營銷渠道改進(jìn)109-114
• 5.4.3 付費(fèi)營銷114-116
• 5.4.4 自媒體營銷116
• 5.4.5 在線溝通工具及移動客戶端營銷116-117
• 5.5 促銷策略改進(jìn)117-119
• 5.5.1 現(xiàn)貨地毯促銷策略改進(jìn)117-118
• 5.5.2 訂做地毯促銷策略改進(jìn)118-119
• 結(jié)論119-120
• 參考文獻(xiàn)120-124
• 致謝124-125
• 附錄125-130

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本文編號：293084