隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們消費的升級,顧客對產(chǎn)品的樣式、質(zhì)量以及價格等方面的要求越來越高,傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式(B2B、B2C、C2C)越來越不能滿足消費者的個性化定制需要,一種新興的電子商務(wù)模式C2B(Customerto Business)應(yīng)運而生。C2B模式是一種由顧客發(fā)起需求,企業(yè)進行快速響應(yīng)的電子商務(wù)模式。C2B模式能夠更好地滿足消費者的個性化定制需要,但也會對供應(yīng)鏈企業(yè)的管理水平提出了更高的要求,一方面,個性化定制產(chǎn)品對C2B電商企業(yè)的技術(shù)要求更高,企業(yè)能否及時響應(yīng)消費者的需求,達到他們的消費預(yù)期對企業(yè)的成功影響較大。另一方面,由于市場需求的不確定性和比較長的提前期,用戶的需求預(yù)測會變得較為困難,企業(yè)如何準(zhǔn)確預(yù)測市場需求以及最大限度地降低庫存也對C2B電商企業(yè)的成敗有著舉足輕重的作用。因此,供應(yīng)鏈企業(yè)如何進行合理地定價以及有效地控制個性化定制成本成為一個重要而現(xiàn)實的問題�；谝陨犀F(xiàn)實背景,本文運用成本分擔(dān)契約、定價機制、Hotelling模型以及博弈論等工具和研究方法,針對C2B電子商務(wù)模式下的供應(yīng)鏈定價策略進行深入探討。本文首先對C2B電子商務(wù)的研究現(xiàn)狀、電子商務(wù)環(huán)境下供應(yīng)鏈定價策略的研究現(xiàn)狀進行較為詳細地綜述,其次基于Hotelling模型構(gòu)建了在C2B電商企業(yè)主導(dǎo)下的考慮質(zhì)量和個性化定制努力的產(chǎn)品定價策略,在基礎(chǔ)模型上引入成本分擔(dān)契約,并分析其對C2B電商企業(yè)的最優(yōu)產(chǎn)品定價、最佳定制努力程度以及供應(yīng)鏈成員利潤的影響。研究表明,成本分擔(dān)契約能夠提升C2B電商企業(yè)的個性化定制努力水平以及供應(yīng)鏈企業(yè)成員的收益,C2B電商企業(yè)應(yīng)該設(shè)置合理的契約參數(shù)以發(fā)揮其積極作用。然后,研究了由一個供應(yīng)商以及存在橫向價格競爭的C2B電商企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)構(gòu)成的供應(yīng)鏈中,供應(yīng)鏈成員在集中決策、分散決策、C2B主導(dǎo)決策以及傳統(tǒng)企業(yè)主導(dǎo)決策四種情境下供應(yīng)鏈成員的博弈均衡,并考察了交叉價格影響系數(shù)、個性化定制努力程度影響系數(shù)等重要參數(shù)對C2B電商企業(yè)個性化定制努力程度、零售價格以及供應(yīng)鏈成員利潤等變量的影響。研究表明,隨著交叉價格影響系數(shù)的增加,在不同情境下C2B電商都會提升其個性化定制努力程度以追求更高的利潤。此外,C2B電商企業(yè)不應(yīng)作為主導(dǎo)者與傳統(tǒng)企業(yè)展開價格競爭,而是要作為追隨者充分利用其個性化定制的優(yōu)勢獲得更多利潤。最后總結(jié)了本文得出的一些重要的結(jié)論,并指出了本研究的不足之處以及未來的研究方向。
【學(xué)位單位】：浙江工商大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274
【部分圖文】：

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本文編號：2810949