本文關(guān)鍵詞：深圳洲明公司電子商務(wù)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來,隨著中國信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)全面發(fā)展,在企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃中,電子商務(wù)的制定和實施被逐漸重視。傳統(tǒng)企業(yè)在新的機遇面前也迎來了激烈的競爭。電子商務(wù)營銷以其便捷、高效、低成本、信息共享等多種優(yōu)勢,在蓬勃發(fā)展。以照明制造業(yè)為代表的傳統(tǒng)行業(yè),如何在新機遇中抓住電子商務(wù)發(fā)展的契機,在信息化的市場中占領(lǐng)一席之地?在照明行業(yè)電子商務(wù)的浪潮中,如何確立公司競爭優(yōu)勢?通過對電子商務(wù)營銷策略進(jìn)行研究,來尋求公司健康、持久發(fā)展的途徑。本論文以洲明公司為研究對象,對其電子商務(wù)營銷策略進(jìn)行了研究。第一部分:敘述了論文的研究背景、理論基礎(chǔ)、研究內(nèi)容,確定了研究內(nèi)容與方法。第二部分:運用五力模型、SOWT矩陣等經(jīng)典工具,對洲明公司內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行分析。第三部分:針對洲明公司營銷中存在的問題,從市場STP定位策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略這幾個主要方面,提出營銷策略相關(guān)建議及改進(jìn)措施。第四部分:對洲明公司電子商務(wù)平臺營銷策略實施的保障進(jìn)行研究,主要通過企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)、人力資源、技術(shù)等方面提供策略實施的保障。本文通過對洲明公司電子商務(wù)營銷策略的研究,以分析、解決問題為基礎(chǔ),重視研究結(jié)果的可行性與可操作性,以期增強公司盈利能力、提升競爭力。同時,也為同行業(yè)提供具有實用價值的參考,為推動LED照明企業(yè)電子商務(wù)營銷的發(fā)展進(jìn)程提供有價值的借鑒。
【關(guān)鍵詞】：深圳市洲明科技股份有限公司 照明行業(yè) 電子商務(wù) 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F724.6;F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 緒論12-23
• 1.1 研究背景與意義12-13
• 1.1.1 研究背景12
• 1.1.2 研究意義12-13
• 1.2 理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述13-20
• 1.2.1 電子商務(wù)概述13-15
• 1.2.2 營銷理論概述15-18
• 1.2.3 電子商務(wù)與市場營銷18-20
• 1.3 研究內(nèi)容與方法20-23
• 1.3.1 研究內(nèi)容20-21
• 1.3.2 研究方法21-23
• 第2章 洲明公司電子商務(wù)營銷環(huán)境分析23-37
• 2.1 公司企業(yè)概況23
• 2.2 外部環(huán)境分析23-29
• 2.2.1 宏觀環(huán)境分析24-26
• 2.2.2 LED照明行業(yè)發(fā)展趨勢分析26
• 2.2.3 競爭環(huán)境的五力模型分析26-29
• 2.3 內(nèi)部環(huán)境分析29-33
• 2.3.1 人力資源分析29-30
• 2.3.2 財務(wù)資源分析30-31
• 2.3.3 營銷資源分析31
• 2.3.4 電子商務(wù)現(xiàn)狀分析31-33
• 2.4 公司SWOT分析33-37
• 2.4.1 機會與威脅33-34
• 2.4.2 優(yōu)勢與劣勢34-36
• 2.4.3 SWOT分析的結(jié)果36-37
• 第3章 洲明公司電子商務(wù)營銷策略設(shè)計37-50
• 3.1 市場STP營銷策略37-41
• 3.1.1 目標(biāo)市場細(xì)分37-40
• 3.1.2 目標(biāo)市場選擇40-41
• 3.1.3 目標(biāo)市場定位41
• 3.2 產(chǎn)品策略41-43
• 3.2.1 產(chǎn)品創(chuàng)新42
• 3.2.2 加強品牌建設(shè)42-43
• 3.3 價格策略43-46
• 3.3.1 差別定價43-44
• 3.3.2 動態(tài)定價44
• 3.3.3 折扣定價44
• 3.3.4 免費定價44-45
• 3.3.5 拍賣定價45-46
• 3.4 渠道策略46
• 3.5 促銷策略46-50
• 3.5.1 傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體互補47
• 3.5.2 體驗式營銷47-48
• 3.5.3 網(wǎng)絡(luò)團購48
• 3.5.4 會員營銷48-50
• 第4章 洲明公司電子商務(wù)營銷策略實施保障50-58
• 4.1 創(chuàng)立良好的企業(yè)文化氛圍50-52
• 4.1.1 公司的文化理念體系50
• 4.1.2 培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)化和智能化意識50-51
• 4.1.3 樹立以人為本的管理理念51-52
• 4.2 組織結(jié)構(gòu)及團隊管理52-54
• 4.2.1 電子商務(wù)組織結(jié)構(gòu)52-53
• 4.2.2 團隊管理53-54
• 4.3 人力資源保障54-57
• 4.3.1 健全獎勵激勵機制54
• 4.3.2 完善績效考核機制54-56
• 4.3.3 吸引人才計劃56-57
• 4.4 技術(shù)和產(chǎn)能保障57-58
• 4.4.1 研發(fā)技術(shù)保障57
• 4.4.2 產(chǎn)能保障57-58
• 結(jié)論58-60
• 參考文獻(xiàn)60-63
• 致謝63

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：深圳洲明公司電子商務(wù)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：268517