本文關(guān)鍵詞：黎明重工電子商務(wù)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展,礦山機械的供需猛增,占據(jù)全球礦山機械主流市場的依舊是山特維克、美卓、卡特彼勒等世界跨國集團公司。如何在豪強林立中脫穎而出,高質(zhì)量的產(chǎn)品、全方位的服務(wù)和多元化的營銷缺一不可。在這個互聯(lián)網(wǎng)無處不在的時代,電子商務(wù)營銷無疑為國內(nèi)礦山機械企業(yè)帶來了機遇與福音。利用電子商務(wù)的模式,展示企業(yè)形象,推銷企業(yè)產(chǎn)品,拓展銷售渠道,促成網(wǎng)上交易,從而提高企業(yè)競爭力,占據(jù)市場制高點。 黎明重工經(jīng)過十多年的探索,在電子商務(wù)營銷方面卓有成效,為公司近些年的快速發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。目前黎明重工在電子商務(wù)營銷方面的方式主要是：渠道營銷、EDM郵件營銷、SNS社會化營銷、PPC點擊付費營銷、品牌營銷、SE0搜索引擎優(yōu)化營銷、信息化營銷等。但仍然沒有較為充分的利用電子商務(wù)的優(yōu)勢,存在著一些問題,表現(xiàn)在：一是品牌的國際電子商務(wù)推廣較弱；二是部分網(wǎng)絡(luò)收集的客戶信息閑置,與產(chǎn)品研發(fā)脫節(jié)；三是渠道固定,移動互聯(lián)網(wǎng)營銷力度弱。因此,從品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)四個營銷策略角度,將公司已經(jīng)存在、零散而未成系統(tǒng)的電子商務(wù)營銷策略進(jìn)行系統(tǒng)化的歸納整合和優(yōu)化完善,具體方案是：一,維持傳統(tǒng)品牌傳遞模式、創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌、實施大品牌；二,提供定制化產(chǎn)品、研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品；三,優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站、深化微博營銷、開展微信營銷；四,注重個性化服務(wù)、推出一條龍服務(wù)和實施精細(xì)化服務(wù),并通過資金保障、人才保障和管理保障,保證各項營銷策略充分發(fā)揮功能,真正落實到工作中。這些營銷策略在提升公司營銷水平,提高公司知名度和市場占有率,為公司創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟利潤的同時,也將為目前持觀望態(tài)度的同行企業(yè)提供一個突破傳統(tǒng)營銷桎梏的全新營銷視角,更為處于電子商務(wù)營銷起步階段的同行企業(yè)提供借鑒和幫助,實現(xiàn)全行業(yè)的共同進(jìn)步。 本文的創(chuàng)新之處在于,并不拘泥于某一市場營銷理論,而是結(jié)合公司的實際情況制定靈活的營銷策略,提出具體優(yōu)化建議；同時將視角定位于電子商務(wù)營銷尚處于成長階段的礦山機械行業(yè),使?fàn)I銷策略既具有適合本公司發(fā)展的個性,又能體現(xiàn)本行業(yè)營銷的共性。
【關(guān)鍵詞】：黎明重工 電子商務(wù) 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F724.6;F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 緒論10-16
• 第一節(jié) 研究背景和意義10-13
• 一 研究背景10-12
• 二 研究意義12-13
• 第二節(jié) 研究內(nèi)容和思路13-14
• 一 研究內(nèi)容13
• 二 研究思路13-14
• 第三節(jié) 研究方法和創(chuàng)新點14-16
• 一 研究方法14
• 二 研究創(chuàng)新點14-16
• 第二章 電子商務(wù)發(fā)展對黎明重工提出新要求16-24
• 第一節(jié) 電子商務(wù)背景下黎明重工的優(yōu)勢和劣勢16-21
• 一 電子商務(wù)背景下黎明重工的優(yōu)勢16-20
• 二 電子商務(wù)背景下黎明重工的劣勢20-21
• 第二節(jié) 面對電子商務(wù)黎明重工存在的機會和威脅21-24
• 一 面對電子商務(wù)黎明重工存在的機會21-22
• 二 面對電子商務(wù)黎明重工存在的威脅22-24
• 第三章 黎明重工電子商務(wù)營銷現(xiàn)狀與問題24-34
• 第一節(jié) 黎明重工電子商務(wù)營銷現(xiàn)狀24-30
• 一 電子商務(wù)的優(yōu)勢開啟了黎明重工營銷模式的轉(zhuǎn)變24-26
• 二 黎明重工開展電子商務(wù)的過程26-27
• 三 黎明重工電子商務(wù)營銷方式27-30
• 第二節(jié) 黎明重工電子商務(wù)營銷效果及問題30-34
• 一 黎明重工電子商務(wù)營銷取得的效果30-32
• 二 黎明重工電子商務(wù)營銷存在的問題及分析32-34
• 第四章 黎明重工電子商務(wù)營銷策略的優(yōu)化建議34-44
• 第一節(jié) 品牌策略34-36
• 一 維持傳統(tǒng)品牌傳遞模式35
• 二 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌35-36
• 三 實施大品牌36
• 第二節(jié) 產(chǎn)品策略36-39
• 一 提供定制化產(chǎn)品37-38
• 二 研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品38-39
• 三 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品39
• 第三節(jié) 渠道策略39-42
• 一 優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站39-40
• 二 深化微博營銷40-41
• 三 開展微信營銷41-42
• 第四節(jié) 服務(wù)策略42-44
• 一 注重個性化服務(wù)42-43
• 二 推出一條龍服務(wù)43
• 三 實施精細(xì)化服務(wù)43-44
• 第五章 黎明重工電子商務(wù)營銷策略實施保障措施44-47
• 第一節(jié) 資金保障44-45
• 一 產(chǎn)品資金44
• 二 營銷資金44
• 三 服務(wù)資金44-45
• 第二節(jié) 人才保障45-46
• 第三節(jié) 管理保障46-47
• 結(jié)論47-49
• 參考文獻(xiàn)49-51
• 致謝51-52
• 個人簡歷52

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：黎明重工電子商務(wù)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：265856