本文關(guān)鍵詞：黎明重工電子商務(wù)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,礦山機(jī)械的供需猛增,占據(jù)全球礦山機(jī)械主流市場(chǎng)的依舊是山特維克、美卓、卡特彼勒等世界跨國(guó)集團(tuán)公司。如何在豪強(qiáng)林立中脫穎而出,高質(zhì)量的產(chǎn)品、全方位的服務(wù)和多元化的營(yíng)銷缺一不可。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)無處不在的時(shí)代,電子商務(wù)營(yíng)銷無疑為國(guó)內(nèi)礦山機(jī)械企業(yè)帶來了機(jī)遇與福音。利用電子商務(wù)的模式,展示企業(yè)形象,推銷企業(yè)產(chǎn)品,拓展銷售渠道,促成網(wǎng)上交易,從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)。 黎明重工經(jīng)過十多年的探索,在電子商務(wù)營(yíng)銷方面卓有成效,為公司近些年的快速發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。目前黎明重工在電子商務(wù)營(yíng)銷方面的方式主要是：渠道營(yíng)銷、EDM郵件營(yíng)銷、SNS社會(huì)化營(yíng)銷、PPC點(diǎn)擊付費(fèi)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、SE0搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷、信息化營(yíng)銷等。但仍然沒有較為充分的利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),存在著一些問題,表現(xiàn)在：一是品牌的國(guó)際電子商務(wù)推廣較弱；二是部分網(wǎng)絡(luò)收集的客戶信息閑置,與產(chǎn)品研發(fā)脫節(jié)；三是渠道固定,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷力度弱。因此,從品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)四個(gè)營(yíng)銷策略角度,將公司已經(jīng)存在、零散而未成系統(tǒng)的電子商務(wù)營(yíng)銷策略進(jìn)行系統(tǒng)化的歸納整合和優(yōu)化完善,具體方案是：一,維持傳統(tǒng)品牌傳遞模式、創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌、實(shí)施大品牌；二,提供定制化產(chǎn)品、研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品；三,優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站、深化微博營(yíng)銷、開展微信營(yíng)銷；四,注重個(gè)性化服務(wù)、推出一條龍服務(wù)和實(shí)施精細(xì)化服務(wù),并通過資金保障、人才保障和管理保障,保證各項(xiàng)營(yíng)銷策略充分發(fā)揮功能,真正落實(shí)到工作中。這些營(yíng)銷策略在提升公司營(yíng)銷水平,提高公司知名度和市場(chǎng)占有率,為公司創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的同時(shí),也將為目前持觀望態(tài)度的同行企業(yè)提供一個(gè)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷桎梏的全新營(yíng)銷視角,更為處于電子商務(wù)營(yíng)銷起步階段的同行企業(yè)提供借鑒和幫助,實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的共同進(jìn)步。 本文的創(chuàng)新之處在于,并不拘泥于某一市場(chǎng)營(yíng)銷理論,而是結(jié)合公司的實(shí)際情況制定靈活的營(yíng)銷策略,提出具體優(yōu)化建議；同時(shí)將視角定位于電子商務(wù)營(yíng)銷尚處于成長(zhǎng)階段的礦山機(jī)械行業(yè),使?fàn)I銷策略既具有適合本公司發(fā)展的個(gè)性,又能體現(xiàn)本行業(yè)營(yíng)銷的共性。
【關(guān)鍵詞】：黎明重工 電子商務(wù) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F724.6;F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 緒論10-16
• 第一節(jié) 研究背景和意義10-13
• 一 研究背景10-12
• 二 研究意義12-13
• 第二節(jié) 研究?jī)?nèi)容和思路13-14
• 一 研究?jī)?nèi)容13
• 二 研究思路13-14
• 第三節(jié) 研究方法和創(chuàng)新點(diǎn)14-16
• 一 研究方法14
• 二 研究創(chuàng)新點(diǎn)14-16
• 第二章 電子商務(wù)發(fā)展對(duì)黎明重工提出新要求16-24
• 第一節(jié) 電子商務(wù)背景下黎明重工的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)16-21
• 一 電子商務(wù)背景下黎明重工的優(yōu)勢(shì)16-20
• 二 電子商務(wù)背景下黎明重工的劣勢(shì)20-21
• 第二節(jié) 面對(duì)電子商務(wù)黎明重工存在的機(jī)會(huì)和威脅21-24
• 一 面對(duì)電子商務(wù)黎明重工存在的機(jī)會(huì)21-22
• 二 面對(duì)電子商務(wù)黎明重工存在的威脅22-24
• 第三章 黎明重工電子商務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀與問題24-34
• 第一節(jié) 黎明重工電子商務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀24-30
• 一 電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)開啟了黎明重工營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變24-26
• 二 黎明重工開展電子商務(wù)的過程26-27
• 三 黎明重工電子商務(wù)營(yíng)銷方式27-30
• 第二節(jié) 黎明重工電子商務(wù)營(yíng)銷效果及問題30-34
• 一 黎明重工電子商務(wù)營(yíng)銷取得的效果30-32
• 二 黎明重工電子商務(wù)營(yíng)銷存在的問題及分析32-34
• 第四章 黎明重工電子商務(wù)營(yíng)銷策略的優(yōu)化建議34-44
• 第一節(jié) 品牌策略34-36
• 一 維持傳統(tǒng)品牌傳遞模式35
• 二 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌35-36
• 三 實(shí)施大品牌36
• 第二節(jié) 產(chǎn)品策略36-39
• 一 提供定制化產(chǎn)品37-38
• 二 研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品38-39
• 三 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品39
• 第三節(jié) 渠道策略39-42
• 一 優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站39-40
• 二 深化微博營(yíng)銷40-41
• 三 開展微信營(yíng)銷41-42
• 第四節(jié) 服務(wù)策略42-44
• 一 注重個(gè)性化服務(wù)42-43
• 二 推出一條龍服務(wù)43
• 三 實(shí)施精細(xì)化服務(wù)43-44
• 第五章 黎明重工電子商務(wù)營(yíng)銷策略實(shí)施保障措施44-47
• 第一節(jié) 資金保障44-45
• 一 產(chǎn)品資金44
• 二 營(yíng)銷資金44
• 三 服務(wù)資金44-45
• 第二節(jié) 人才保障45-46
• 第三節(jié) 管理保障46-47
• 結(jié)論47-49
• 參考文獻(xiàn)49-51
• 致謝51-52
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷52

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：265856