【摘要】：電子商務(wù)是目前市場營銷領(lǐng)域最熱門的詞語之一,目前電子商務(wù)這種模式層出不窮,應(yīng)用領(lǐng)域不斷廣泛,越來越多的被各類型、行業(yè)和規(guī)模的企業(yè)應(yīng)用實踐,但是中小型電子元器件貿(mào)易企業(yè)目前仍然以傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式開展并經(jīng)營著,以總代理、區(qū)域代理、三級代理或者門店的多級渠道為基礎(chǔ),使用人與人面對面交易方式。而這種傳統(tǒng)的營銷理念、手段、方法意境已經(jīng)不能適應(yīng)快速變更的市場經(jīng)濟發(fā)展要求。 電子元器件貿(mào)易企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就必須適應(yīng)新形勢下的市場經(jīng)濟發(fā)展要求,更新市場營銷的理念,加強市場營銷組合理論的研究,探尋新的市場營銷組合戰(zhàn)略,制定適合自身發(fā)展的創(chuàng)新型營銷策略,逐漸形成電子商務(wù)的長效發(fā)展機制。L公司是典型的中小型電子元器件貿(mào)易公司,它的運作和營銷模式具有一般中小規(guī)模貿(mào)易公司的典型特征,因此研究L公司的B2B營銷策略,在理論和實踐兩個層面上對相關(guān)類型企業(yè)具有普遍意義。 本文在研究電子商務(wù)發(fā)展模式基礎(chǔ)上,結(jié)合營銷管理的相關(guān)理論對L公司這樣的中小型電子元器件企業(yè)電子商務(wù)營銷策略組合提供切合未來發(fā)展和切合實際的優(yōu)化方案。論文以定性分析為主,剖析電子商務(wù)發(fā)展趨勢和競爭態(tài)勢,L公司電子商務(wù)營銷的現(xiàn)狀,并在邏輯分析清晰和層次表達(dá)分明的原則下,通過層層歸納演繹方法對L公司的電子商務(wù)B2B營銷策略進(jìn)行有關(guān)問題描述討論,相應(yīng)的提出有關(guān)的解決方案。 通過研究發(fā)現(xiàn)以L公司為例的中小型電子元器件貿(mào)易公司,雖然在資金實力、技術(shù)能力等方面條件不足,但是并不代表不能夠參與和運用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上營銷,只要對客戶需求、產(chǎn)品特點、競爭對手等方面作透徹的研究,把產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略根據(jù)B2B營銷的的特點進(jìn)行有效的匹配和調(diào)整,完全有可能發(fā)揮企業(yè)的靈活性、決策快速性等特點,在電子商務(wù)B2B領(lǐng)域中探索出一條新的營銷道路。
【學(xué)位授予單位】：昆明理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F724.6

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2533154