【摘要】：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開放的進(jìn)程,快速消費(fèi)品行業(yè)在過去近30年得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。外資企業(yè)、中外合資企業(yè)、國(guó)企和民企均在一個(gè)相對(duì)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里各有所長(zhǎng),各自成長(zhǎng)。食品飲料行業(yè)作為快速消費(fèi)品的一個(gè)重要組成部分和代表,其品類和渠道發(fā)展也非常有特色。本文通對(duì)DWC公司在這十幾年來的發(fā)展歷程回顧和問題分析,并通過和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較,發(fā)掘出DWC公司作為中等規(guī)模外資飲料公司,在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過往時(shí)間里,尋找適合自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略,在試錯(cuò)中成長(zhǎng),一步步地調(diào)整與渠道的磨合、合作、共同發(fā)展的有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)過程中,我們可以看到作為快速消費(fèi)品公司,為何要規(guī)劃品牌策略、細(xì)分渠道管理、制定不同的渠道策略并協(xié)同渠道發(fā)展;也可以看到在不同發(fā)展階段,不同策略所起的不同作用,以及在整體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,電子商務(wù)快速發(fā)展的時(shí)期,渠道策略可能存在的漏洞或不適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì);最后,作者嘗試提出如何完善更合適的渠道策略體系與營(yíng)銷策略,如何推動(dòng)渠道模式創(chuàng)新,并提出實(shí)施的步驟和方式,其中標(biāo)準(zhǔn)分銷架構(gòu)與渠道成功圖像,Route to market模型等都是業(yè)內(nèi)比較領(lǐng)先的研究實(shí)踐成果。本文希望通過對(duì)單一企業(yè)單一品牌的研究,結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)發(fā)展得失,以管窺豹,對(duì)整個(gè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略特別是渠道戰(zhàn)略,給予一定的指引和借鑒。
[Abstract]:With the process of China's economic reform and opening up, fast-moving consumer goods industry has developed rapidly in the past 30 years. Foreign-funded enterprises, Sino-foreign joint ventures, state-owned enterprises and private enterprises have their own strengths in a relatively competitive market. As an important part and representative of fast moving consumer goods, food and beverage industry has its own characteristics in category and channel development. This paper reviews and analyzes the development of DWC Company in the past ten years, and by comparing with its competitors, finds out that DWC Company, as a medium-sized foreign-funded beverage company, has been developing rapidly in the past time of rapid economic development in China. Find suitable marketing strategy, grow in trial and error, step by step adjust and channel running-in, cooperation, common development of valuable experience. In this process, we can see why, as fast moving consumer goods companies, we should plan brand strategies, subdivide channel management, formulate different channel strategies and coordinate channel development; we can also see that at different stages of development, The different roles played by different strategies, as well as the loopholes that may exist in channel strategies or do not adapt to the new development situation at a time when competition in the industry as a whole is becoming more and more intense and e-commerce is developing rapidly; finally, The author tries to put forward how to perfect the more appropriate channel strategy system and marketing strategy, how to promote the innovation of channel mode, and the steps and methods of implementation. Standard distribution architecture and channel success image route to market model are the leading research results in the industry. This paper hopes to give some guidance and reference to the marketing development strategy, especially the channel strategy of the whole industry through the research of single brand of single enterprise, combined with the experience of industry and the gain and loss of enterprise development.
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F416.82

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2154928