本文選題：電子商務　切入點：雙渠道零售商　出處：《中國礦業(yè)大學》2016年碩士論文

【摘要】：隨著信息技術的進步及互聯(lián)網(wǎng)的普及,電子商務逐漸成熟起來。通過中國電子商務發(fā)展規(guī)模等相關數(shù)據(jù)顯示,線上電子商務渠道的發(fā)展成為許多零售商改革的突破口。為了獲取更大的市場份額及更高的利潤,零售商的經(jīng)營方式發(fā)生巨大的變革,越來愈多的零售商開通了線上渠道,成為雙渠道零售商,但這些零售商在渠道管理過程中也遇到很多的問題。首先,根據(jù)已有的研究結論,提出了影響零售商渠道選擇的因素,運用解釋結構模型對其進行了定性分析,構建了零售商渠道選擇影響因素的遞階結構關系,得到最底層的影響因素,為零售商進行渠道選擇設計在理論上提供了邏輯思路。其次,從消費者效用的角度出發(fā),構建了雙渠道零售商及單一渠道零售商的效用函數(shù)模型,采用兩階段博弈對零售商的渠道管理行為進行分析,得出渠道的最優(yōu)定價,并分析相關系數(shù)對零售商的最優(yōu)利潤的影響。接著,考慮在只包含一個雙渠道零售商與消費者的供應鏈中,分別構建渠道融合與分離兩種策略下的零售商雙渠道供應鏈需求模型,分析渠道偏愛程度對雙渠道零售商最優(yōu)均衡解的影響,運用算例仿真進一步驗證博弈分析結果,研究雙渠道零售商渠道策略的選擇問題。最后,理論結合實踐,根據(jù)上述結論分析以蘇寧為代表的雙渠道零售商在渠道管理過程中的重要決策,并據(jù)此提出相關建議。
[Abstract]:With the progress of information technology and the popularization of the Internet, e-commerce has gradually matured. According to the relevant data, such as the scale of e-commerce development in China, The development of online e-commerce channels has become a breakthrough in the reform of many retailers. In order to gain a greater market share and higher profits, the way retailers operate has undergone tremendous changes, and more and more retailers have opened online channels. These retailers also encounter many problems in the process of channel management. First of all, according to the existing research conclusions, the factors that affect retailers' channel selection are put forward. The qualitative analysis is carried out by using the explanatory structure model, and the hierarchical structure relationship of the influencing factors of retailers' channel selection is constructed, and the lowest influencing factors are obtained. It provides a logical way for retailers to design channel selection theoretically. Secondly, from the perspective of consumer utility, the utility function model of double-channel retailers and single-channel retailers is constructed. The two-stage game is used to analyze the channel management behavior of the retailer, and the optimal pricing of the channel is obtained, and the influence of the correlation coefficient on the retailer's optimal profit is analyzed. In the supply chain with only one dual channel retailer and one consumer, the demand model of the retailer's dual channel supply chain under the strategy of channel fusion and separation is constructed respectively. This paper analyzes the influence of channel preference degree on the optimal equilibrium solution of double-channel retailers, and further verifies the result of game analysis by example simulation, and studies the choice of channel strategy of double-channel retailers. Finally, combining theory with practice, According to the above conclusions, this paper analyzes the important decisions of the double-channel retailers represented by Su Ning in the process of channel management, and puts forward some relevant suggestions accordingly.
【學位授予單位】：中國礦業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F724.2

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本文編號：1689762