本文關(guān)鍵詞： 直銷渠道 網(wǎng)絡(luò)渠道 渠道整合　出處：《天津財(cái)經(jīng)大學(xué)》2016年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在今天的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中早已不再陌生,從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上發(fā)展起來的電子商務(wù)概念更是已經(jīng)深入人心,隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率和普及率的提升,近年來越來越多的企業(yè)都逐步開始漸漸涉水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,通過這種方式擴(kuò)大自己的市場(chǎng)規(guī)模、提升知名度和品牌力度。而直銷是一個(gè)具有較深歷史的營(yíng)銷方式,也是非常具有爭(zhēng)議和熱點(diǎn)的營(yíng)銷方式,它是否也能像其他企業(yè)一樣,和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一起聯(lián)姻,達(dá)成市場(chǎng)規(guī)模井噴式的增長(zhǎng),本文將針對(duì)這種現(xiàn)象進(jìn)行一個(gè)討論和探索,為一些正在面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊,決策是規(guī)避沖突還是直面應(yīng)戰(zhàn)的企業(yè),主要是直銷企業(yè),給出一些可以參考的建議與方案。本文通過直銷和電子商務(wù)相關(guān)的基礎(chǔ)理論出發(fā),結(jié)合直銷行業(yè)的特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),結(jié)合國(guó)內(nèi)外各種實(shí)際案例的經(jīng)驗(yàn),分析了兩種渠道整合的可行性方案,分析了兩種渠道的互補(bǔ)和發(fā)展方式,挖掘了在兩者渠道結(jié)合后可能產(chǎn)生的新的藍(lán)海領(lǐng)域。同時(shí)本文也從直銷企業(yè)業(yè)務(wù)角度出發(fā),結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,分析了兩者渠道整合的原因、條件、和可行性。以TS公司為例,提出了主要的業(yè)務(wù)相關(guān)流程、系統(tǒng)管理方式、資金流、信息流和物流三者的結(jié)合和保障。并且先見性的提出,如果渠道整合后可能產(chǎn)生的渠道沖突局面,以及面對(duì)不同的渠道沖突,企業(yè)能做的和企業(yè)應(yīng)該考慮到的因素有哪些,這些都是本篇文章中提出的和實(shí)際結(jié)合比較緊密的思路和想法。本文在總體思路和方案實(shí)例上為直銷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道開拓之路提出了自己的一些建議和思路。
[Abstract]:Network marketing has long been no stranger in today's economic environment, and the concept of electronic commerce, which has been developed from the network marketing, has been deeply rooted in people's hearts. With the increase of Internet penetration and popularization, In recent years, more and more enterprises have gradually begun to wade into the network marketing, through this way to expand their market size, enhance the popularity and brand strength. And direct marketing is a marketing method with a deeper history. It is also a very controversial and hot marketing method. Can it also be linked with Internet marketing, like other enterprises, to achieve a blowout growth of market scale? this paper will discuss and explore this phenomenon. For some enterprises that are facing the impact of Internet, whether to avoid conflict or face up to the war, mainly direct selling enterprises, this paper gives some suggestions and schemes that can be referenced. This paper starts from the basic theory of direct selling and electronic commerce. Combined with the characteristics of direct marketing industry and the advantages of network marketing, combined with the experience of various practical cases at home and abroad, this paper analyzes the feasibility of the integration of the two channels, and analyzes the complementary and developing modes of the two channels. This paper also analyzes the reasons, conditions and feasibility of the integration of the two channels from the point of view of direct marketing business and the actual situation of the enterprises. Taking TS Company as an example, Put forward the main business related process, system management mode, capital flow, information flow and logistics integration and guarantee. And foresight, if the channel integration may produce channel conflict situation, And in the face of different channel conflicts, what are the factors that enterprises can do and should take into account? These are the ideas and ideas which are closely combined with the practice in this article. This paper puts forward some suggestions and ideas for the network channel development of direct selling enterprises on the basis of the general ideas and examples.
【學(xué)位授予單位】：天津財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F279.26

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本文編號(hào)：1549676