本文關(guān)鍵詞： 直銷渠道 網(wǎng)絡(luò)渠道 渠道整合　出處：《天津財經(jīng)大學(xué)》2016年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：網(wǎng)絡(luò)營銷在今天的經(jīng)濟環(huán)境中早已不再陌生,從網(wǎng)絡(luò)營銷上發(fā)展起來的電子商務(wù)概念更是已經(jīng)深入人心,隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率和普及率的提升,近年來越來越多的企業(yè)都逐步開始漸漸涉水網(wǎng)絡(luò)營銷,通過這種方式擴大自己的市場規(guī)模、提升知名度和品牌力度。而直銷是一個具有較深歷史的營銷方式,也是非常具有爭議和熱點的營銷方式,它是否也能像其他企業(yè)一樣,和互聯(lián)網(wǎng)營銷一起聯(lián)姻,達成市場規(guī)模井噴式的增長,本文將針對這種現(xiàn)象進行一個討論和探索,為一些正在面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊,決策是規(guī)避沖突還是直面應(yīng)戰(zhàn)的企業(yè),主要是直銷企業(yè),給出一些可以參考的建議與方案。本文通過直銷和電子商務(wù)相關(guān)的基礎(chǔ)理論出發(fā),結(jié)合直銷行業(yè)的特點和網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢,結(jié)合國內(nèi)外各種實際案例的經(jīng)驗,分析了兩種渠道整合的可行性方案,分析了兩種渠道的互補和發(fā)展方式,挖掘了在兩者渠道結(jié)合后可能產(chǎn)生的新的藍海領(lǐng)域。同時本文也從直銷企業(yè)業(yè)務(wù)角度出發(fā),結(jié)合企業(yè)實際情況,分析了兩者渠道整合的原因、條件、和可行性。以TS公司為例,提出了主要的業(yè)務(wù)相關(guān)流程、系統(tǒng)管理方式、資金流、信息流和物流三者的結(jié)合和保障。并且先見性的提出,如果渠道整合后可能產(chǎn)生的渠道沖突局面,以及面對不同的渠道沖突,企業(yè)能做的和企業(yè)應(yīng)該考慮到的因素有哪些,這些都是本篇文章中提出的和實際結(jié)合比較緊密的思路和想法。本文在總體思路和方案實例上為直銷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道開拓之路提出了自己的一些建議和思路。
[Abstract]:Network marketing has long been no stranger in today's economic environment, and the concept of electronic commerce, which has been developed from the network marketing, has been deeply rooted in people's hearts. With the increase of Internet penetration and popularization, In recent years, more and more enterprises have gradually begun to wade into the network marketing, through this way to expand their market size, enhance the popularity and brand strength. And direct marketing is a marketing method with a deeper history. It is also a very controversial and hot marketing method. Can it also be linked with Internet marketing, like other enterprises, to achieve a blowout growth of market scale? this paper will discuss and explore this phenomenon. For some enterprises that are facing the impact of Internet, whether to avoid conflict or face up to the war, mainly direct selling enterprises, this paper gives some suggestions and schemes that can be referenced. This paper starts from the basic theory of direct selling and electronic commerce. Combined with the characteristics of direct marketing industry and the advantages of network marketing, combined with the experience of various practical cases at home and abroad, this paper analyzes the feasibility of the integration of the two channels, and analyzes the complementary and developing modes of the two channels. This paper also analyzes the reasons, conditions and feasibility of the integration of the two channels from the point of view of direct marketing business and the actual situation of the enterprises. Taking TS Company as an example, Put forward the main business related process, system management mode, capital flow, information flow and logistics integration and guarantee. And foresight, if the channel integration may produce channel conflict situation, And in the face of different channel conflicts, what are the factors that enterprises can do and should take into account? These are the ideas and ideas which are closely combined with the practice in this article. This paper puts forward some suggestions and ideas for the network channel development of direct selling enterprises on the basis of the general ideas and examples.
【學(xué)位授予單位】：天津財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F279.26

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 曾碩;;從網(wǎng)上銀行到渠道整合[J];金融電子化;2005年06期

2 車逵;;銀行渠道整合系統(tǒng)在信息化建設(shè)中的定位[J];華南金融電腦;2007年02期

3 李洪海;;結(jié)合化公司營銷渠道整合成功因素研究[J];現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè);2010年11期

4 Rolf Anweiler;;大數(shù)據(jù)第一步:渠道整合[J];成功營銷;2013年05期

5 徐寧;營銷渠道整合初探——結(jié)合鹽城移動淺談渠道規(guī)劃[J];現(xiàn)代管理科學(xué);2002年10期

6 姚芳;多渠道整合營銷:現(xiàn)階段發(fā)展網(wǎng)上保險的必然選擇[J];中國金融;2005年14期

7 吳勇毅;;高端渠道如何擴容?[J];經(jīng)理人;2006年06期

8 劉冠中;;如何把握品牌與渠道的節(jié)奏[J];中國品牌;2007年06期

9 周安清;;渠道整合 搶占先機[J];醫(yī)學(xué)美學(xué)美容(財智);2007年02期

10 馬風(fēng)強;;安鋼多元化營銷渠道整合的實踐探索[J];冶金經(jīng)濟與管理;2009年02期

相關(guān)會議論文 前1條

1 朱桂平;;客戶關(guān)系管理與分銷渠道整合[A];“安財杯”流通現(xiàn)代化研討會論文集[C];2002年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 記者 沈娟;銀行業(yè)走好渠道整合之路[N];國際金融報;2004年

2 IBM中國有限公司 盧日新 顧志忠;金融業(yè)渠道整合勢在必行[N];中國計算機報;2001年

3 吳勇毅;新老渠道整合的幾點思考[N];計算機世界;2005年

4 吳勇毅;高低渠道整合運用策略[N];計算機世界;2005年

5 于長江;渠道整合為藥品分銷導(dǎo)航[N];醫(yī)藥經(jīng)濟報;2004年

6 維燕;雕琢渠道 深化區(qū)域[N];國際商報;2006年

7 吳勇毅;新渠道要上，老渠道要留，沖突怎么辦？[N];中國計算機報;2006年

8 武文;縱橫開合提升渠道[N];科技日報;2006年

9 吳銘;速達：渠道改革出新招[N];網(wǎng)絡(luò)世界;2001年

10 廈門合強軟件有限公司 吳勇毅;為高端渠道“下沉”解惑[N];中國計算機報;2005年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 曹玉枝;多渠道環(huán)境中消費者渠道使用轉(zhuǎn)移行為研究[D];華中科技大學(xué);2012年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 梁韻瑩;多渠道整合質(zhì)量對顧客跨渠道保留行為影響研究[D];華南理工大學(xué);2015年

2 李仿;渠道整合驅(qū)動因素與創(chuàng)新模式關(guān)系實證研究[D];河南農(nóng)業(yè)大學(xué);2015年

3 王魯俊;互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下銀行渠道整合系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D];浙江工業(yè)大學(xué);2015年

4 彭好瑾;紹興PA產(chǎn)險渠道整合研究[D];浙江工業(yè)大學(xué);2016年

5 常雯;浙商財產(chǎn)保險公司營銷渠道優(yōu)化研究[D];安徽財經(jīng)大學(xué);2016年

6 鄭海云;TS公司直銷渠道及網(wǎng)絡(luò)渠道整合問題研究[D];天津財經(jīng)大學(xué);2016年

7 張沙沙;營銷渠道整合的影響因素研究[D];浙江工業(yè)大學(xué);2012年

8 范文良;美國玉米制品有限公司亞太地區(qū)營銷渠道整合研究[D];湖南大學(xué);2013年

9 殷紅;我國零售業(yè)上市公司線上線下渠道整合水平及其影響因素研究[D];重慶大學(xué);2013年

10 馬泳;S生產(chǎn)力促進中心營銷渠道整合研究[D];山東大學(xué);2012年

，

本文編號：1549676