本文關(guān)鍵詞： 電子商務(wù) 品牌代理商 聚焦差異化戰(zhàn)略　出處：《南京大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著信息時代的快速到來,同時伴隨我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,并且科學(xué)進步和技術(shù)變革日新月異,互聯(lián)網(wǎng)及信息化迅猛普及,電子商務(wù)作為貿(mào)易市場上的一種新的銷售模式應(yīng)運而生。計算機和因特網(wǎng)是其實現(xiàn)的主要媒介,為使用者開辟了新的市場。在我國,其交易數(shù)量及金額不斷增長,其運營模式也迅速迭代,呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。與此同時,其也面臨運作成本高、法律監(jiān)管薄弱及網(wǎng)絡(luò)安全等問題。現(xiàn)在是信息化時代,電子商務(wù)不斷改進和完善,必將成為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的新方向,并且前景光明。南京LDX電子商務(wù)有限公司(下稱"LDX公司"或"目標(biāo)公司")成立于2012年,經(jīng)過快速發(fā)展,目前已經(jīng)成為以美的電器品牌為主,福庫電器為輔的雙品牌代理商。公司目前致力于網(wǎng)上B2C平臺的銷售,特別是在淘寶系平臺進行深耕,營業(yè)規(guī)模已經(jīng)超過2億元。LDX公司正值發(fā)展的十字路口,如何提高公司營業(yè)規(guī)模,使其"既大又強",是擺在公司管理層面前的首要問題。本文即由此入手,深入分析各方面因素,最終為LDX公司提出一個切合實際的發(fā)展戰(zhàn)略。以下為本文總體思路:首先,運用PEST分析法和波特五力模型等工具對LDX公司所處的外部環(huán)境進行分析,找到外部環(huán)境中的有利與不利因素,比如政府大力支持互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。然后,通過SWOT分析法和價值鏈分析工具對LDX公司現(xiàn)有的內(nèi)部資源和內(nèi)部能力進行了分析,明確了公司在競爭環(huán)境中的優(yōu)劣勢,比如公司目前的資金實力比較雄厚,項目運營管理能力較為突出,但是公司目前沒有核心資質(zhì),也需加強企業(yè)資質(zhì)建設(shè)。最后,根據(jù)上述分析結(jié)果,結(jié)合競爭戰(zhàn)略理論、核心競爭力理論以及資源基礎(chǔ)理論為公司制定整體戰(zhàn)略選擇以及具體的實施策略,也即公司的基本戰(zhàn)略方向就是堅持在細(xì)分市場進行差異化運作,利用企業(yè)優(yōu)勢資源,打造核心品牌�？傮w而言,本文的研究結(jié)果將對LDX公司制定整體發(fā)展戰(zhàn)略起到一定的指導(dǎo)作用,并且對行業(yè)內(nèi)同類型企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃研究具有一定的參考意義。
[Abstract]:With the rapid arrival of the information age, accompanied by the rapid development of China's economy, and scientific progress and technological change with each passing day, the Internet and information technology is rapidly popularizing. Electronic commerce as a new sales model in the trade market arises at the historic moment. Computer and Internet are the main media for its realization, which has opened up a new market for users in China. The number of transactions and the amount of money continue to grow, its business model is also rapid iteration, showing a trend of diversification. At the same time, it also faces high operating costs. The legal supervision is weak and the network security and so on. Now is the information age, the electronic commerce unceasingly improves and consummates, will certainly become the network development new direction. And bright prospects. Nanjing LDX Electronic Commerce Co., Ltd. (hereinafter referred to as "LDX Company" or "Target Company") was established in 2012, after rapid development, has become the main brand of electrical appliances. Fuku Electrical Appliance as a supplement of dual brand agents. The company is currently committed to the online B2C platform sales, especially in Taobao Department platform for deep ploughing. The business scale has exceeded 200 million yuan. LDX company is at the crossroads of development. How to improve the business scale of the company to make it "both big and strong". It is the most important problem in front of the management of the company. This paper starts with this, deeply analyzes the various factors, and finally puts forward a practical development strategy for LDX Company. The following is the overall idea of this paper: first. By using PEST analysis method and Porter's five Force Model, this paper analyzes the external environment of LDX Company, and finds out the favorable and unfavorable factors in the external environment. For example, the government strongly supports the development of the Internet industry. Then, through the SWOT analysis and value chain analysis tools to analyze the existing internal resources and internal capabilities of LDX. Identified the advantages and disadvantages of the company in the competitive environment, such as the company's current financial strength is relatively strong, project management capacity is more prominent, but the company does not have core qualifications. Finally, according to the above analysis results, combined with the competitive strategy theory, core competitiveness theory and resource-based theory for the company to formulate the overall strategic choice and specific implementation strategies. In other words, the basic strategic direction of the company is to persist in the differentiated operation in the market segment, to make use of the advantages of the enterprise resources, to create the core brand. The research results of this paper will play a certain guiding role in formulating the overall development strategy of LDX Company, and also have certain reference significance to the strategic planning research of the same type of enterprises in the industry.
【學(xué)位授予單位】：南京大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F724.6;F271

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本文編號：1450643